記者吳衛群

  作為全球首個以進口為主題的國家級博覽會，中國國際進口博覽會連續五年成功舉辦，溢出效應不斷顯現，“展品變商品”持續提速，已成為全球新品的首發地、前沿技術的首選地、創新服務的首推地。西班牙火腿、法國葡萄酒、紐西蘭牛奶等“全球好物”源源不斷進入中國市場，有力助推國內消費結構轉型陞級；“會飛”的汽車、硬幣大小的心臟起搏器、會打桌球的機器人等高精尖產品及國際先進科技，有效加速國內產業鏈構建。

  年年是“忠粉”

  在連續參加五届進博會的參展商中，愛茉莉太平洋是一家擁有70餘年歷史、總部位於韓國的全球化妝品公司。說起為何年年都是進博會的“忠粉”，愛茉莉太平洋中國總裁黃永慜感慨道：“與其他展會相比，進博會平臺真的不一般。不僅讓我們的展品收穫巨大的曝光量，而且為企業創造了深入洞察消費者的絕佳機會，很多展品進入中國市場後，迅速變成深受中國消費者喜愛的商品，甚至是爆品。”

  “無新品不時尚”，成功的新品首發，是時尚產業鏈的良好開端。從行銷學看，首發、首秀、首展是短、平、快的“廣而告之”手段，它們通過營造沉浸式體驗的氛圍，讓產品與受眾“零距離”接觸，由此迅速俘獲大量擁躉，並大大縮短從新品切換到量產產品的時間，快速搶佔競爭中的制高點。

  “進博會平臺正是有這種幫助產品迅速獲得眾多‘粉絲’的特點。”黃永慜說，進博會是首個以進口為主題的國家級展會，參展企業的數量和級別、引發的媒體關注度包括全球媒體的關注度等在所有展會中都是名列前茅的。

  去年第五届進博會舉辦時，恰逢企業入華30周年，愛茉莉太平洋率七大品牌、500多件展品、20多款新品集體亮相，包括入浴劑個人定制服務的首展、蘭芝新品的全球首發等活動，共吸引20多萬人次前來參觀。“借助進博會，愛茉莉太平洋在中國全方位地展示了集團强大的研發實力及創新成果，收穫了來自政府和媒體的廣泛關注與好評。”

  快速“展品變商品”

  企業在新品首發之際，還須及時洞察消費者的喜好。“這一點，進博會平臺又有著與眾不同的功能。”黃永慜說，進博會的最大特點是“綜合展專業辦”，進博會的參展商、採購商和專業觀眾來自各行各業，年齡、職業、收入、地域的豐富度是行業垂直展會所不具備的。“舉個例子，裝備館的B端客戶到了消費品館，就變成了C端消費者，新品是否符合他們的期待？與同行相比它的競爭優勢在哪裡？要不要改進？最終是否值得引入中國市場？我們把他們的意見統統蒐集起來，提供給我們的研發團隊、市場團隊和總部。”

  正因為這些“真的不一般”，進博會平臺為愛茉莉太平洋帶來了一個又一個驚喜。

  首届進博會上，愛茉莉太平洋展出的雙色唇膏定制服務和3D列印面膜科技成為當年進博會的“爆款”，前來體驗的消費者絡繹不絕。研發人員通過與消費者交流，獲得大量有價值的迴響。這些收穫，為公司後續加大美妝研發的投入，注入源源不斷的信心。

  後幾届進博會上，愛茉莉太平洋在科技引領和定制化美妝趨勢探索的道路上不斷突破，相繼展出了頭皮健康測試儀、一站式鏡面肌測儀、入浴劑個人定制服務以及功能性化妝水即時定制儀。

  正因為有了進博會平臺的推動，愛茉莉太平洋“展品變商品”的步伐明顯加快。第三届進博會閉幕後，“雙十一”隨即來臨，借由展會期間重磅亮相的雪花秀“時光雙瓶”，在“雙十一”創下10分鐘銷售額破億元的佳績。蘭芝個性化香氛唇膜在第二届進博會上斬獲好評的基礎上，又聯手天猫新品創新中心通過大量消費者數據調研，孵化出與消費者共創的衍生新品。

  還有許多“常客”

  不只是愛茉莉太平洋，還有許多“常客”也同樣感受到進博會的魔力。

  五届進博會以來，武田製藥已有9款創新產品在華獲批，8款創新藥品納入海南自貿港博鼇樂城國際醫療旅遊先行區特許目錄；德國卡赫在首届進博會上首發專為中國市場量身定制的市政環衛全套解决方案，迄今為止，已有超500臺卡赫MC系列市政環衛設備投入使用，覆蓋國內10餘個省區市。

  英國高端電器品牌IAM在第五届進博會上推出了具有除醛、除菌功能的空氣淨化器，該空氣淨化器當年便實現4000元及以上價位檔次高端空氣淨化器的中國市場佔有率第一。

  再過100多天，第六届進博會又將如期舉行，“常客”們都開始摩拳擦掌：IAM連續參展兩届進博會後，今年的第六届進博會也將繼續亮相。負責人表示，“我們要大聲告訴同行和合作夥伴，進博會能為企業在品牌聲量和產品銷量上帶來巨大影響力。”

  中國消費市場的持續回暖以及營商環境的不斷優化，讓愛茉莉太平洋對第六届進博會充滿期待。黃永慜說：“我們正在和總部持續緊密溝通，力求在此次進博會上帶來更多前瞻性美妝產品和綠色美妝的前沿分享。”