分享中國40多年來改革開放的經驗，與高校合作培養“一帶一路”沿線國家留學生，在非洲國家建立可提供“一站式”代理服務的海外倉……江蘇企業在廣袤的非洲大陸不斷拓展合作新空間。6月29日至7月2日，第三届中非經貿博覽會在湖南省長沙市舉辦，30餘家江蘇企業亮相。參展蘇企普遍認為非洲市場未來發展潜力巨大，部分江蘇企業對非貿易合作已實現良好發展。

投建海外倉，為合作提供硬體支持

“現時除紗線等原材料需從中國進口，服裝面料的其他生產流程均能在非洲工廠完成。”蘇州奧林特投資有限公司董事長李偉介紹，公司於2013年在衣索比亞東方工業園設立東方紡織印染有限公司，其廠房面積已從起初的2.5萬餘平方米擴展至4萬餘平方米，現在當地雇傭員工500餘名，年均產值超過8000萬美元，“公司秉持多元化發展理念，現時已佈局電線電纜、服裝製造業務，未來還將拓展農產、礦產等領域業務，進一步加大在非投資、提高資金利用效率。”

李偉提及的衣索比亞東方工業園，是江蘇永元投資有限公司投資興建的國家級境外合作貿易區。東方工業園協定規劃總面積5平方公里，已取得土地權證4平方公里，其中一期2.33平方公里已完成建設。工業園現時吸引企業134家，主要涉及建材、鞋帽、紡織服裝、汽車組裝和金屬加工等行業，實際投資7億美元，園區企業可享受衣索比亞多種優惠政策。

自2005年設立匯鴻國際（奈及利亞）工業園以來，江蘇匯鴻國際集團外經有限公司不斷擴大對尼投資，先後組建空調公司、家電公司、電氣公司和投資公司，自建行銷網路覆蓋整個奈及利亞。該公司還在奈及利亞建有海外倉，庫容4萬餘平方米，為用倉企業提供目的港清關、國內物流、倉儲服務、跨境結算等“一站式”代理服務，為兩國拓展“一帶一路”合作提供硬體支持，項目去年獲評江蘇省級公共海外倉。在尼十八載，公司深度融入當地發展，培養大批奈及利亞本土專業科技人員，促進當地多個產業發展。

適應非洲市場，建立穩定合作關係

去年5月組建外貿團隊、同年10月達成價值7萬美元的首筆試用訂單，南京浦光生物科技有限公司如今已在肯雅、阿爾及利亞和奈及利亞與當地代理商建立穩定聯系，為當地小型醫療機構提供幹式化學發光免疫分析儀、凍幹微球檢測試劑等產品。

“公司在非業務在一年多內打開局面，一方面得益於江蘇省貿促會的對接扶持，另一方面是公司多種方式主動尋求市場取得的結果。”南京浦光生物科技有限公司副總經理陳繼勇介紹，在江蘇省貿促會幫助下，公司一年來多次出海參展，取得了良好成效。今年10月，該公司還將參加第11届南非國際醫療器械展，尋求更多合作機會。

不懂當地法律法規、難以對接當地需求、企業宣傳能力不足……不少參展蘇企負責人表示，建立穩定的合作關係是企業在非發展必過的一關。對此，南京浦光生物科技有限公司非洲中東區域銷售經理湯德友表示，對初步接觸非洲市場、不瞭解當地法律法規的企業來說，找到合適的代理商十分重要。“好的代理商能在產品注册、手續辦理以及後續的行銷網路建設等方面發揮很大作用。公司在阿裡巴巴等跨國平臺發佈產品資訊，一些代理商由此與我們取得聯系，我們也會主動通過搜尋引擎、社交平臺尋找代理商。對代理商進行綜合比較後，公司確定了業務代理名單，並定期對代理商進行評估，確保公司在當地的服務和口碑。”湯德友說。

構建人才支撐，共繪互惠共贏前景

“公司積極回應共建‘一帶一路’倡議，已同泰國、馬來西亞等東南亞國家企業實現合作貿易，今年將積極與非洲國家企業增進瞭解、尋求合作，未來在海外市場的投入會越來越多。”南通博朗設備有限公司總經理陳志軍介紹，公司與南京理工大學、南通大學等高校合作培養“一帶一路”沿線國家來華留學生，為提升海外服務質量、擴大合作規模提供人才支撐。

“共建‘一帶一路’倡議提出後，龍騰特鋼利用多年來在海外累積的資源和口碑，積極尋求與沿線國家開展合作。2014年，公司同尚比亞商貿工部商談在贊投資建廠事宜，雙方都看到了互惠共贏的美好前景，一拍即合。2018年，占地5萬平方米、總投資6000萬美元的艾梅伊龍騰耐磨材料（尚比亞）有限公司建成投產，雇傭當地員工200餘人，每年在當地納稅超800萬美元。”常熟市龍騰特種鋼有限公司耐磨球分公司總經理陸二平介紹，尚比亞工廠每年可生產高端耐磨材料7萬餘噸，已與當地主要原料供應商簽訂長期供貨契约，正逐步與周邊國家開展合作。

“我們在非洲國家‘重走改革開放之路’。”李偉表示，中國40餘年的改革開放經驗是我國企業同非洲國家開展合作的優勢所在，參攷中國的發展歷程、結合當地的市場環境和相應需求，中國企業在非洲會有更廣袤的合作空間。