從賣荔枝到賣風景、賣體驗，我省創新荔枝行銷，推動農文旅融合
魅“荔”，不止一面

■海南日報記者計思佳

“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來”——荔枝，既可懷古，也可玩出新潮。

今年夏天，海南荔枝有了更多新玩法：在荔枝市集，一站式“解鎖”各類荔枝創意美食、手作；鄉村音樂會上，一邊嗨唱一邊體驗荔枝文化魅力；荔枝比拼活動中，農戶們互相切磋交流種植技藝；荔枝古樹下，品鑒百年野生荔果，領略火山古村風貌……

從“賣荔枝”，到“賣風景”“賣體驗”，豐富多彩的行銷活動，綻放出農文旅融合新魅“荔”。

新花樣

跨界創意注入時尚活力

一顆小小的荔枝果，能玩出多少花樣？在海口今夏的荔枝市集上，能找到答案。

5月26日下午，2023海口火山荔枝夏日市集活動在海口雲洞圖書館草坪廣場火熱開市，40家網紅品牌集結，圍繞荔枝開展跨界創意，通過美食、綠植、手作、文創等形式，帶來沉浸式的文旅消費新體驗。

走進市集，各類荔枝主題美食的香氣撲面而來，令人垂涎。清甜爽口的荔枝豆花、外酥裏嫩的荔枝蝦球、奶香四溢的荔枝雞蛋仔……色香味俱全的美味創意小吃讓人不禁感慨：“荔枝還能這樣吃！”

“依託當下頗受年輕人喜歡的市集經濟，海口通過創意跨界行銷的管道，為火山荔枝注入時尚活力，提升農產品品牌競爭能力。”海口市農業農村局相關負責人說。

以新技術解鎖荔枝產業文宣的新管道，陵水黎族自治縣今年推出了荔枝虛擬數位代言人“陵小荔”，身著民族服裝向觀眾推介當地荔枝產業優勢；陵水荔枝IP形象“陵陵”“荔荔”也憑藉其呆萌形象，收穫一票粉絲。

“虛擬數字人的深度運營有助於形成多場景、多形態、多元化內容互動的行銷新模態，全面推廣陵水荔枝文化品牌。”陵水商務局有關負責人表示，將荔枝形象數位化、具象化，將為陵水荔枝帶來更多商機。

聚流量

線上文宣增强品牌效應

日前，在海口永興鎮荔枝果園內，一場火山荔枝王直播惠農比賽吸引了數萬網友關注。30多位新媒體主播隔著荧幕和網友的“荔”香約會，帶領網友深入瞭解海口荔枝特色文化。

在政府的大力引導與扶持下，海南荔枝的品牌越來越響。除了網紅達人、主播，不少果農也拿起手機和自拍杆，走進果園化身電商主播，拍視頻進行推廣，現場直播帶貨，讓海南荔枝的甜美通過網絡傳到四面八方。

“在大大的荔枝園裡挖呀挖呀哇，摘甜甜的荔枝，幸福千萬家……”在“六一”兒童節當天，永興鎮儒本村“90後”新農人吳淑卿通過改編當下小朋友們最喜歡的兒歌，直播文宣自家果園的荔枝。

網友們一邊為吳淑卿的表演點贊，一邊下單果園的採摘門票。“今年，有3000多人在直播間向我預約了入園採摘。不僅我家這20多畝荔枝不愁賣，還導流到了周邊村民的果園。”吳淑卿說。

“今年海南荔枝銷路廣、價格優，線上文宣起到了很好的推動作用。”省農業農村廳相關負責人表示，我省荔枝主產區圍繞“地頭直播”、主播帶貨、達人團購等線上線下相結合的管道進行推介，不僅織密了荔枝“雲”銷售網路，更增强了荔枝品牌效應。

引潮流

農文旅融合帶動全鏈條發展

荔枝不僅是美味，更是美景。

日前，在海口三門坡鎮“蟲二”精品民宿，老闆娘趙真忙著招呼客人、安排住宿。“我們民宿緊挨著紅明農場公司荔枝園，在院子裏就可以看到荔枝林，很多場景都是天然的拍照背景板。每年到了荔枝採摘季，20多間客房幾乎天天爆滿。”她說，荔枝產業的發展帶動了人流聚集，為鄉村旅遊的發展注入了強心劑。

當音樂和荔枝相遇，能碰撞出怎樣的火花？前不久，水木年華“荔”志音樂會公益活動在永興鎮舉行，吸引3000多名市民到場觀看。

“我是水木年華的‘老粉’，得知海口推出‘荔’志音樂會公益活動，立即下單購買荔枝獲取門票。”遊客李佳秋說，除了聽演唱會，她還按照當地政府部門推出的周末遊攻略，“一站式”打卡了永興的美景和特色美食，充分感受到了火山荔枝文化的魅力。

“對於鄉鎮來說，音樂會是一種差异性的文化資源，可作為流量入口帶動更多年輕人走入永興，深度體驗火山荔枝文化的魅力。”海口市旅文局相關負責人表示，通過業態聯動，該市將音樂會帶來的人流逐步引導到旅遊景點、餐飲、民宿、採摘等消費鏈條，打造農文旅新玩法，實現“一業帶旺多業”，有效帶動了荔枝全產業鏈發展。（海南日報海口6月14日訊）