記者查睿

  “今年為了讓業務員早回來上班，我們正月初八到正月十五期間給出雙倍薪水。”上海歐佩克機械設備有限公司總經理徐鏡錢表示，提早開工能讓大家更好進入旺季工作狀態。進入3月，國內外貿企業將迎來今年首個外貿旺季，上海各大外貿商家正爭分奪秒和時間賽跑，搶佔海外市場。

  徐鏡錢在上海、無錫和深圳有3家工廠，其中上海工廠以自主研發的螺杆空氣壓縮機為主。為了在3月外貿旺季搶訂單，公司的國際站運營和美工設計在春節期間幾乎沒放假，一直線上打卡上班，過年上新了145款新品組合。

  “通常來看，一個外貿業務員在公司的平均司齡生命週期就是5年。而對於機械行業而言，想要培養出一個合格的業務員，也實實在在需要5年時間。”徐鏡錢表示，機械類外貿企業培養人才尤為不易，讓優秀員工成為合夥人，才能避免覈心人才流失，將訂單牢牢掌握在自己手裡。

  現時，徐鏡錢的國際站上有3個店鋪，其中去年新開的第三個店鋪剛舉辦了一個“特別的儀式”——讓一個業績出色的“95後”業務員，以內部孵化的管道，成為第三個店鋪的合夥人，享受店鋪40%的利潤所得。剛剛走馬上任的“95後”合夥人，僅僅兩周多時間，就拿下了3筆總共15萬美元的訂單。

  上海海關資料顯示，2022年上海口岸出口跨境電商延續迅猛發展勢頭，全年出口申報達1.52億票，同比增長58%，申報總量躍居全國口岸第三位，出口總金額達389.10億元，同比激增2.8倍。

  不過，商務部對外貿易司司長李興乾在國新辦新聞發佈會上表示，進入2023年，全球經貿形勢嚴峻複雜，下行壓力明顯加大。我國外貿領域主要衝突，從去年的供應鏈受阻、履約能力不足，已經轉變為當前的外需走弱、訂單下降。上海外貿企業如何在今年抓好開局、穩住訂單？借助跨境電商、海外倉等新業態，促使外貿行業數位化轉型，成了許多中小微外貿企業的突破口。

  “3月是我們的重點月份，業務員都在努力拼訂單，穩中求進。”上海四秀複合布有限公司總經理張複才介紹說，公司不少業務已轉型通過跨境電商進行交易。

  作為“老外貿人”，“50後”張複才在堅守傳統外銷通路的同時，對跨境電商的態度也非常積極。“幾年前，看到跨境電商推廣數位化外貿，我當時雖然不會，但願意嘗試，認定這就是未來的趨勢。”為了迎合趨勢，張複才頻繁地參加各種遊學活動。“看到了別人公司的成長，得到了啟發，開始重視跨境電商。”張複才逐漸嘗試各種數位化的推廣工具，試圖精准地找到目標人群，拓展新客戶。2017年時，他只有一個阿裡國際站店鋪，如今已經拓展到7個國際站店鋪，業務範圍也從最初只出口服裝複合面料，拓展到服裝面料、床上用品、寵物用品等相關品類。