見習記者徐曉語

  正忙碌進博會展臺佈置的德國卡赫進入了最後的衝刺階段。

  這家來自德國的清潔品牌在中國紮根20年，5年來從未缺席進博會。“第一届我們的展臺面積不到200平方米，這次卻擁有了超950平方米的雙展臺，是當初的四倍之多。”卡赫中國副總經理、首席財務官柯瑞霖感歎道。

  逐年擴大的展臺面積是企業對進博會的認可。此外，今年進博會首次設立“展商變投資商”專區，讓展商分享自己的中國故事，卡赫就在其中擁有150平方米的展臺。

  從新品落地到碳中和行動，從開啟“中國智造”到建立全球研發中心，卡赫5年來在中國的佈局、展品的首秀落地都會在這150平方米中得以展現。

  升級版的“直播帶貨”

  20年前，德國卡赫首個在華獨資子公司在上海成立。20年後，31個卡赫中心已經遍佈中國23個都市。規模擴大的前提是强烈的市場需求。

  尤其在當前的大背景下，中國清潔產品和服務市場的熱度空前，人們更加關注衛生健康，對產品技術的要求升高，這為卡赫的深度清潔解決方案帶來新的機遇。2020年到2021年，卡赫在中國市場的業務逆勢而上，實現了40%的高速增長，出口和國內市場雙雙創下新高。

  市場的積極回應、增長的在華業務，這些都堅定了企業深耕中國市場的决心。

  對柯瑞霖來說，中國的消費市場玩法多樣，既有購物節，又有直播帶貨。囙此品牌也將部分產品的銷售重心移到線上，拓展天猫、京東等平臺的銷售管道，並通過日常抖音直播向消費者科普產品知識。

  進博會對卡赫來說更是一場升級版的“直播帶貨”。“我們越來越感受到進博會對新品落地的助推作用。所以，我們也會選擇將進博會作為更多新品首發首秀的舞臺，借助其强大的溢出效應，加速展品變商品。”柯瑞霖說道。

  比如去年進博會，卡赫展出的AI智慧清潔機器人受到政府部門關注後，今年春運期間就現身虹橋火車站助力春節防疫。現時，蘇浙滬一帶近100個高鐵站都有卡赫清潔設備的身影。對清潔的普遍需求，也讓卡赫在進博會上結識了各個領域的夥伴，包括醫院、飯店、地產公司等等。

  從“進口”到“出口”

  參加首届進博會後，卡赫集團就在常熟投資3.8億元成立了卡赫中國總部，綜合在中國獨立運營的製造工廠、研發中心和銷售公司資源，同時打造一站式體驗店卡赫中心。隨著進博會的“聚光燈”效應加深卡赫與合作夥伴間的紐帶，卡赫中心的數量也跟著增多。

  去年，卡赫增資1億元，加大在中國的當地語系化投入。其中，卡赫貿易（中國）在華註冊資本新增110%，升至1.05億元；卡赫投資（中國）註冊資本新增10%，升至4.26億元。

  科研投入是增資的主要內容之一。進博會上的清潔類展品“大明星”KIRA B 65，就是卡赫與本土科技公司合作的一款AI智慧型機器人。從“進口”到“出口”，卡赫將海外清潔產品技術帶來中國，現在又將在這裡產生的新技術帶到德國乃至全世界。這一產品的出現，無疑開啟了品牌“中國創造，中國智造”的征程。

  受此啟發，今年6月，卡赫再度投資1億元，在蘇州建立了全球研發中心，占地1.3萬平方米，涵蓋了企業在中國的產品和技術研發，進一步紮根中國市場。“這預示著我們的團隊將吸納更多中國本土的科研人才。”柯瑞霖表示。他同時也發現，要在中國做事，對當地市場的洞察力和溝通力必不可少，“不僅是投資科技和產品，我們也希望培養人才、打造更加本土化的團隊。”

  今年的進博會，卡赫又將首發一款本土研發機器人KIRA B 10，希望能再續之前的風采。

  碳中和道路上的同伴

  除了對科研和人才的投入，卡赫也極力支持中國實現碳達峰碳中和的目標，曾宣佈於2025年在全球生產中實現碳中和。

  進博會去年成立了綠色智慧家電及家居專委會，卡赫就是創始成員之一，專委會成員還有博西家電、松下等企業。“我們雖為對手，但在實現碳中和的道路上，我們更多是合作夥伴。”柯瑞霖直言，“是進博會將我們聚集到一起，我想這正是它的魅力所在。”

  水迴圈就是卡赫中國實現雙碳目標的重要一步，也將是本届進博會展示的一部分。

  比如集團研發的水迴圈處理系統。搭載該系統的龍門洗車機器人無需對洗車用水使用漂白劑或分離劑，洗完一輛車僅需一桶桶裝水的量，還能重複利用85%的洗車廢水，節約水資源、降低運營成本。這款清潔設備現時已被廣東省21座都市的中石化加油站引入，提供全天候自動洗車服務。卡赫負責人透露，新款龍門洗車機器人也將亮相本届進博會，並現場為觀眾演示整個洗車過程。

  “對中國市場的投入已經有一段時間了，而進博會讓我們堅信這條道路是正確的。”談及未來在華的投資方向，柯瑞霖笑道，“也許我們會在下個月的盛會中獲取更多靈感。”