龍井市萬畝蘋果梨園內的蘋果梨綴滿枝頭。張敬源攝

採摘現場，工人們借助梯子和採摘工具，把樹上的蘋果梨一個個小心地摘下，然後再分裝進紙箱運下山。梁桂芳攝

10月1日，在龍井市萬畝蘋果梨園，漫山遍野的梨樹上掛滿了沉甸甸的蘋果梨。延邊州彤妍食品銷售中心負責人遲强强正帶著工人們採摘，一派繁忙景象。

走進果園，比成人拳頭還要大的蘋果梨綴滿枝頭，飽滿的果實在陽光的照耀下甚是惹人喜愛。“今年雨水好、光照足，是個豐收年！我家有2000棵果樹，能收穫18噸蘋果梨。”遲强强踮起脚尖，摘下一個蘋果梨，“嘗嘗，特別甜。”

採摘現場，工人們借助梯子和採摘工具，把樹上的蘋果梨一個個小心地摘下，然後再分裝進紙箱運下山。

“大家看我手中的蘋果梨，它果形扁圓，果面帶有點狀紅暈，看起來像蘋果，所以叫做蘋果梨。中國蘋果梨看延邊，延邊蘋果梨看龍井。1988年，龍井市蘋果梨被譽為‘梨中之王’稱號；1995年龍井市被評為‘中國蘋果梨之鄉’。”果樹下，直播帶貨達人在對網友解說著蘋果梨悠久的歷史，“龍井蘋果梨作為我國最優良的品種之一，不僅成為龍井市特產業的主導產業，而且還被全國14個省市區引種。現在，我國甘肅的張掖、內蒙古的臨河等地都有大面積的龍井蘋果梨栽培基地。”

“遲哥，咱家蘋果梨真不錯，比我之前合作的好吃，你看，不一會就賣出去了不少箱。”一比特帶貨主播對遲强强說。

提起蘋果梨的銷售量，遲强强信心滿滿：“今年主要通過線上預訂，10天就預售了7萬多單蘋果梨，比預期多得多。”蘋果梨還沒下樹就被客戶“認購”了，這讓他沒想到。

“往年蘋果梨分裝後，只能等著批發商上門收購，價格往往較低，時常會出現滯銷的情况。”遲强强說。以前，價格掌握在批發商手裡，要麼低價賣給他們，要麼就得自己零售，費時費力，也掙不了多少錢。

為了打破這一僵局，他將目光投向了網絡、電商平臺。經朋友介紹，2020年和2021年，他連續兩年與電商合作，將自家的蘋果梨通過自媒體網絡平臺“線上”銷售，銷量出乎意料的好。今年，他再次與傳媒公司及帶貨達人合作，將自家的蘋果梨全部“線上”銷售。

“9月20日開始預售，一天最多有50名帶貨達人在果園裏直播帶貨。現在，就等著蘋果梨下枝後裝箱發貨了。”遲强强說，“照現在形勢來看，一年能多賣10萬元，收益非常可觀。”

“咱們的蘋果梨在北上廣等都市很受歡迎，今年我打算留5噸製成凍梨，凍梨在南方賣得也很好。”遲强强說，網路直播帶貨不僅讓蘋果梨銷往了全國、提高了知名度，還拓寬了他的增收致富通路。

來到蘋果梨包裝現場，工人們正有序地將蘋果梨擺放在分揀機上。“今年分大果、中果、小果等4種重量的蘋果梨，中果銷售得最好。”“我負責分揀，工作還挺輕鬆的，每個月能有近5000元錢的薪水，挺滿足的。”工人嶽蘭榮笑著說。

“老闆，我家孩子點名要吃你家的蘋果梨，再來4箱，還是直接幫我郵寄就行。”顧客薑玉國每年都會專程到店裡購買蘋果梨。

“‘十一’期間，自己來店裡購買的顧客特別多，晚上八九點還有顧客。”遲强强臉上露出了笑容。