海南日報記者李夢瑤

對於海南本地採購商而言，消博會就像一輛難得的“直通車”。

李海馨是海口遠大購物中心好百客量販店食品館的採購部經理，7月28日，他起了個大早，進入第二届中國國際消費品博覽會場館後，直奔進口食品、保健品與酒水雲集的3號館。

“機會難得！”李海馨所說的機會，是指可以與品牌方直接建立聯系。

來之前，他已經提前做了“功課”，保樂利加、酩悅軒尼詩、日本麒麟啤酒等幾家知名的酒水品牌，是他的首要目標，“我們量販店的目標客戶是中高端消費群體，對於進口酒水的需求量很大。”

事實上，上述酒水品牌在好百客的貨架上均能找到。“但我們的拿貨通路多為品牌代理方。”李海馨說，過去由於接觸不到品牌方，話語權全在區域代理商，這導致他們在價格方面很被動。

“咱們加個微信吧。”“這是我們出的春日限定款，您拿回去試試。”

日本麒麟啤酒展位前，該展位負責人面對李海馨的攀談，態度很是熱情。一番短暫溝通、互留聯繫方式後，李海馨的第一個目標就算達成了。

將整個酒水區域逛完，李海馨大概花了一個小時，這比他的預期要長很多。

“今年參展品牌多，每個品牌的展區面積也更大。”在他看來，這個“大”不僅意味著地方更寬敞了，也讓品牌方有了更大的展示空間，能够擺出更齊全的產品線，“顧客總是願意擁有更豐富的選擇，不是嗎？”

常年與消費者直接打交道的李海馨，十分清楚顧客想要什麼。

“現在年輕人都開始養生了，健康消費需求增長迅速。”在一家名為“家得路”的品牌展區前，李海馨停留了相當長的時間，這裡的密集的人流與豐富的展品吸引了他的注意力，“第一次聽說這個品牌。”

李海馨拿了一份品牌資料和品牌方名片，决定“先回去研究研究”，再看看後續是否要採購。離開前，他順手拍了一張展位的照片，“他們的展品擺放也很有創意，我們可以借鑒。”

果然，外行看熱鬧，在內行人眼裡，逛展的收穫可以來自任何一處小細節。

（海南日報海口7月28日訊）