□董金霞

“促進產業改革，助力國家騰飛。”深耕建築機械行業和擁抱產業互聯網六年，致力於成為業內最具影響力的產業互聯網服務平臺，榮登2021年中國工程機械產業互聯網應用案例榜單，甘肅建投上海金播電子商務有限公司秉承“源於責任，成於務實”的價值觀，堅持客戶至上的理念，正傾力於打造國內領先的建築機械產業互聯網服務平臺。

“產業互聯網正逐漸成為未來經濟增長的新藍海，抓住這個風口，將重塑企業的競爭力。”甘肅建投上海金播電子商務有限公司董事長韓國軍坦言，面對工程機械行業的諸多痛點，金播通過不斷綜合優化產業全連結，最終形成高效的供需匹配機制和智能化供應鏈體系，打破行業資訊壁壘，平臺的出現，將讓諸多企業看到希望。

新格局，大未來。由甘肅建投上海金播電子商務有限公司打造的甘肅建投金播平臺將持續以高效智慧的服務彙聚建築工程機械產業，持續為構建全產業鏈上各方參與者和諧共生的綜合服務生態圈發力，助力產業實現高效和可持續發展！

國內領先的服務平臺

把互聯網新業態運用到工程機械傳統產業的採購銷售上，探索打造傳統產業與產業互聯網平臺融合發展的新典範。

甘肅建投裝備製造有限公司用六年時間深耕建築機械行業，擁抱產業互聯網，打造了國內領先的建築機械產業互聯網服務平臺。

從2015年開始，甘肅建投裝備製造有限公司緊跟國家大力發展“互聯網+新業態”的步伐，認真貫徹落實甘肅建投“走出去”的發展戰略，打造傳統產業全新的銷售管道，於2015年10月在上海浦東新區成立了甘肅建投上海金播電子商務有限公司，開啟了甘肅建投在網上銷售購買工程機械的新模式。

甘肅建投打造的金播平臺（kinbec.com）是綜合原有電子商務和供銷網絡的優勢資源，以全新的商業模式建立的建築工程機械產業綜合服務雲平臺。

作為中國建築機械產業互聯網平臺早期探索者，自成立以來，金播平臺按照既定的發展方案和目標，全力構建一個集交易、集中採購、設備雲管理、倉儲物流、供應鏈金融、大數據、後市場綜合等服務於一體的全價值鏈產業綜合服務平臺，為產業內從業者提供信息流、商流、物流、資金流的一體化服務。

為此，上海金播將原有採購模式進行轉型陞級，由傳統的線下採購轉化為B2B互聯網模式，採取線上為主、線下聯動的策略，以科技賦能供應鏈，集約需求端，優化配置供給側，通過六年的深耕，研發打造以建築機械產業“全生命週期管理”為覈心的金播建築機械產業互聯網服務平臺。

圍繞產業端，上海金播利用數位科技優勢，去“改造、賦能”傳統產業，綜合產業鏈上下游。賦能企業供需匹配、效率提升、資源優化的目的。面對工程機械行業的諸多痛點，金播通過不斷綜合優化產業全連結，並砍掉不必要的中間環節，最終形成高效的供需匹配機制和智能化供應鏈體系，打破行業資訊壁壘。

圍繞市場端，上海金播深度理解項目場景需求，通過競爭與合作統籌配寘資源，以大數據、物聯網等科技賦能，顯著降低運營成本，提高工效。同時，針對龐大的市場，及時調整運營策略，快速回應市場需求，從而充分滿足不同用戶群體個性化的消費需求。

在服務端，上海金播更是致力於將產品與服務相結合，協同內外部資源，構建面向未來的創產業互聯網服務平臺。資料顯示，自2015年10月至2021年底，六年來上海金播共完成經濟總量25億元。

厚積薄發的網上交易

從線下到B2B互聯網模式，發展的歷程從來都不是一帆風順的。上海金播更是一步一個腳印，盯緊互聯網產業發展的前沿，結合工程機械行業實際，打造全新的發展平臺。

2016年9月，籌畫已久的“金播商城”平臺正式上線運行，平臺有效减少了傳統採購人員數量，從供應商的選擇、物資的詢比價及最終的合同簽訂都由系統後臺提供數據支持。

這樣一來，既規範了公司的採購流程，也减少了人員的工作量，做到採購過程的透明化。與此同時，上海金播對外業務拓展於2016年9月初全面推行，前期通過市場分析和數據調研，確定了對外經營的路線。通過與對外貿易公司和跨境電商公司合作，以及搜尋引擎和國外貿易公司等多種通路獲取國外的採購資訊，為公司積極拓展海外業務。

2017年，上海金播供應鏈有限公司成立，運用“供應鏈+互聯網”模式，以線下貿易為主結合互聯網，推動建築機械產業交易及供應鏈服務的陞級和賦能。伴隨著這一業務的推廣，公司的總體規劃及運營銷售產品已覆蓋全球10餘個國家和地區，在“一帶一路”沿線均有市場佈局。產品更是遠銷中東、南美、非洲、東南亞等市場，並正逐步建立全球銷售網路和零件供應網絡。

2018年5月，上海金播印尼分公司在印尼首都雅加達開業，與當地管道商強強聯合，對接雅萬高鐵等重大專案實施重點跟進追跡。

印尼雅萬高鐵全長142千米，連接印尼首都雅加達與第四大都市萬隆，最高設計時速350公里。該項目是“一帶一路”建設下中印尼兩國共同推動建設的標誌性工程，是中國高鐵方案“走出去”的第一單。金播印尼分公司攜甘肅建投GEMC品牌設備積極參與雅萬高鐵項目，為項目建設做出貢獻，共同助力“一帶一路”建設。

除雅萬高鐵項目外，金播印尼分公司還與當地的金川公司、青山集團等大型企業保持著密切聯繫與合作，針對印尼當地豐富的礦產資源所帶來的巨大契機，敏銳把握，斬獲裝載機、自卸車等項目訂單。

隨著印尼市場的大力拓展，上海金播還在迪拜、俄羅斯等國家和地區逐步發展管道商，通過金播平臺，結合“互聯網+製造”模式，充分運用現代互聯網科技，突破原有的經營思維和模式，大力推進以互聯網為代表的新一代資訊通信技術與製造業深度融合，積極搶佔新一輪科技革命和產業變革制高點，重塑全球競爭新優勢，極力推動甘肅建投品牌“GEMC”走向世界。

在揚帆海外市場的同時，上海金播積極把握國內市場，通過金播平臺與國內多家企業建立了良好的合作關係，使得GEMC品牌設備持續深入江浙滬、京津冀市場。

2019年，根據國家發展政策，上海金播確定了金播平臺陞級戰畧，擬訂了金播產業互聯網綜合服務體系，金播公司各項業務的拓展緊緊圍繞平臺建設拓展，公司全體上下各項經營活動全部實現線上化操作，啟動平臺發揮互聯網優勢給公司發展夯實基礎。

瞄準海外市場，公司持續深耕東南亞市場，全面夯實印尼市場，進行周邊區域輻射，積極開拓中亞、中東、非洲及俄語市場，獲取了部分訂單，先後榮獲“全國建築施工機械租賃優秀服務組織”“全國建築施工機械租賃誠信示範組織”等殊榮。

2020年，受國外新冠肺炎疫情的影響下，上海金播及時調整市場方向，成功拓展了電器件、有色金屬、光伏等國內貿易業務，大大降低了業務損失。在各企業尚未全面復工的不利情况下，該公司充分發揮產業互聯網綜合服務平臺的優勢，短時間內通過線上線下各通路的充分協調，成功保障海外客戶急需的設備順利發貨。同時，公司開始著手平臺的轉型及陞級工作，歷經兩年時間的實踐陞級，金播平臺已從“協力廠商電商交易平臺”陞級為“建築機械產業互聯網服務平臺”。

基於此，不斷壯大發展的上海金播，已從“單純貿易交易”轉變為“從服務出發，深挖行業痛點，綜合產業上下游資源，利用產業鏈各環節數據互通，實現實體產業+互聯網新價值”模式。經過不斷的實踐摸索、反復論證，上海金播新的商業模式不僅經受住了時間的考驗，更向行業證明了公司順應未來的發展趨勢。

服務引領創新為先

“要為客戶提供創新、安全、便捷的一體化服務！”技術條件和產業環境的鮮花，讓產業互聯網掀起了一輪又一輪的科技革命。

以此為契機，上海金播不斷陞級完善整體戰畧思路。2021年，公司優化了金播平臺的業務板塊，構建起以建築產業鏈“全生命週期管理”為覈心的金播建築機械產業互聯網服務平臺，集設備採購及租賃為覈心，融合智慧監管、供應鏈金融、後市場綜合、大數據等服務於一體，帶給客戶全新的體驗和感受。

在這一思路下，金播雲商提供的B2B電商綜合服務，通過改進採購模式及管理，縮短採購週期、降低總成本並提升現金管理水准。做大優質供應商資源庫，形成專業、平價的自營採購模式，獲得穩定盈利來源。切入客戶業務後挖掘新增需求，並反向帶動售後粘性。

專注於金播雲機打造租賃業務管理、設備安全管理服務，是結合軟硬體於一體的建築機械智慧管理系統，應用物聯網科技實現設備遠程實时動態管理，確保設備系統最佳運行。將設備運行數據和日常報表深度綜合，通過大資料分析，為設備租賃企業提供數智化設備管理方案，為租賃商解决設備安全監管難、維修反應慢的問題；優化內部管理，顯著降低租賃商運營成本，提高工效。

公司還攜手科技企業打造了金播數科交易配套金融服務，通過區塊鏈科技將產業鏈上下游交易數據進行數位化積累，形成可信資料鏈，為中小企業建立與資方溝通的橋樑。這樣一來，平臺以真實交易及數據提供增信，緩解客戶融資難、融資貴等問題，提升現金流水准，盤活企業的運營。

通過金播無憂，公司在平臺上打造了建築機械後市場綜合服務體系，針對租賃商在售後服務上的痛點，如及時度、專業性、服務成本等，提供遠程服務、及時性服務、預防性服務和創新性服務四大板塊服務，真正解决了建築機械行業後市場的後顧之憂。

甘肅建投上海金播電子商務有限公司董事長韓國軍坦言，我們的目標是通過科技能力和設備，服務產業鏈發展，减少人工降低成本，整體打包，讓工程機械成為整個施工行業裡面的佼佼者。

反覆運算陞級再塑產業鏈

十九届五中全會將“提升產業鏈供應鏈現代化水准”作為加快發展現代產業體系、推動經濟體系優化陞級的重點任務。提升產業鏈供應鏈現代化水准，形成具有更强創新力、更高附加值、更安全可靠的產業鏈供應鏈，把握新發展階段，貫徹新發展理念，構建新發展格局，實現高品質發展的必由之路。

機遇與挑戰並存！“十四五”期間，我國經濟正在向以新基建為戰畧基礎、以數據為生產要素、以產業互聯網為賦能載體的新經濟邁進，產業鏈陞級、企業數位化轉型將為金播平臺的發展壯大提供了極大外部環境機遇。

不容忽視的是，上海金播基於甘肅建投集團以及上級單位在西北地方的區位優勢、項目資源優勢、集中管控政策優勢，金播建築機械後市場服務資源優勢，海外通路資源優勢等，並結合平臺自身的創新技術及戰畧，金播平臺已具備成為行業內優質產業互聯網服務平臺的內部優勢因素。

在內外優勢的疊加下，上海金播將通過產業鏈服務產品的不斷創新，持續打造全流程、一站式的綜合服務平臺，紮根服務建築工程機械行業，利用產業鏈各環節數據互通，創造實體產業+互聯網的新價值模式。

“未來金播平臺將持續以高效智慧的服務彙聚建築工程機械產業，持續為構建全產業鏈上各方參與者和諧共生的綜合服務生態圈發力，助力產業實現高效和可持續發展！”韓國軍一再強調，公司希望通過構建多維度、數據化、以風控為覈心的供應鏈信用體系，以高效智慧的供應鏈服務彙聚建築工程機械產業內的從業者，帶動產業的轉型陞級和創新發展，打造全產業鏈上各方參與者和諧共生的綜合服務生態圈。

重構商業模式的產業互聯網，從前端到後端，是一個全新的開始。金播公司的使命與願景是，將前衛的互聯網產品與傳統底蘊深厚的建築機械行業相結合，改造建築機械行業傳統產業鏈，推動行業生態圈平衡發展。未來，金播平臺將持續反覆運算陞級，持續完善推進業務戰畧、拓展業務板塊，結合先進供應鏈創新業務場景，為打造能為客戶提供全面化、多元化的建築產業“全生命週期管理”互聯網服務平臺而持續發力，助力甘肅建投實現高效和可持續發展！

END

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