說起白酒，大家腦海裏應該都是在新聞聯播播出前，茅臺的廣告吧。過去如果是不瞭解白酒的人，可能知道的，也只有茅臺、五糧液這兩種。他們也是只有重大節日或者是用來送領導朋友會用的貴酒。但前幾年，江小白可以說是橫空出世。並且很快就受到了人們的喜愛，年銷量達到了三十億，堪稱“國民神酒”。但大家有沒有發現，今年，他好像慢慢淡出了人們的視野，怎麼江小白就賣不動了呢？

▲白酒

白酒市場

江小白是一比特名叫陶石泉的人創立的品牌，他來自湖南，從小也算得上是成績優异，在大學，也是做過很多次創業的嘗試。可以說正是有這些經驗，也是給他鋪墊了未來江小白的創立。後續在酒廠工作了十年，他看到這是一個非常具有潜力的市場，我國的白酒定位相對來說還是比較高的，銷售對象也都是上年紀或者是中年人，有充足的資金。一般吃飯也很少會一起喝白酒，一般都是啤酒或者洋酒飲料更多一點。平價白酒這個市場，可以說，具有相當大的潜力。

▲白酒品牌

江小白

陶石泉對整個白酒市場進行分析之後，便將銷售市場瞄向了年輕人。2011年，江小白酒業正式成立，次年，“我是江小白”第一次被推到市場上。由於該酒針是對年輕人平時聚會、吃飯的飲品，所以價格都是大家能够接受的。在這一塊，他就贏得了非常大的市場。再加上當時也沒有什麼可替代的白酒平價品牌，從創立到2019年，預估年收益就有三十億。可以說是相當成功的品牌。

▲江小白

文案行銷

大家沒喝過江小白，應該也看到過江小白上面的雞湯文案，可以說直接把平價白酒再上升一個檔次，感覺喝的不是白酒，而是心靈的撫慰。一般上面的文字都是非常容易引起人們的思考，帶來一些情感上的共鳴，或者是懷念從前，或者是瞻仰未來。甚至回落到那些小事情上。這些文案可以說是相當打動著人們的內心。還邀請了當年比較有名的嘻哈歌手進行代言，也是為了展現自己的特別。可以說，在前兩年，又一次在人們印象中，烙下了深刻的印象。

▲文案行銷

進入困境

江小白不管是設計還是包裝，都還是非常有自己的特點的。他的名聲也非常高了。為什麼還會步入困境呢？原因只有一個。江小白的品質和味道始終還是存在缺陷的。品牌和文案的確都能吸引人。但是想要能够長久地經營下去。味道口感才是樹立口碑的關鍵因素。

▲進入困境

小結

疫情的傳播對於江小白確實造成了一定的打擊，但這也不是最主要的。畢竟真正决定一個白酒品牌的未來，還是在於他的品質和口感，江小白本來價格就不高，當然也在口感質量上和那些大牌定是比不了的。別人能够因為新鮮感購買第一次，但味道不好，就不會有第二次，第三次。這個道理，經商的人不會不懂。提高產品的口感和品質，這也就是現在江小白需要做到的。再就是很多人已經認為江小白是只有情懷的品牌。那麼也需要打破人們眼裡這樣的刻板印象，要實實在在地做出一些改變也是非常有必要的。後面再不做出好的產品，那麼必然也會被其他更好的產品替代。