文/諦林稽核/子揚校正/知秋

提及行銷，想必大多數消費者腦海中已經開始浮現各種各樣的經典廣告或者行銷案例。

但在筆者看來，放眼整個二十世紀，沒有一個行銷案例比得上1938年戴比爾斯為了銷售天然鑽石而設計的行銷活動。

長達83年“行銷騙局”

在當年戴比爾斯並非是什麼國際巨頭，而是一個小公司，但正是這家小公司，卻讓鑽戒交換的婚禮流程火遍全世界。

與此同時，鑽戒也成為人們在訂婚或者結婚時的必備物品，受後續各種衍生行銷的影響，鑽戒以及相關鑽石類飾品的價格也被越炒越高，動輒上萬。

資料顯示，在2020年鑽石飾品的零售總額達到800億元，佔據了13%左右的珠寶市場。

得益於鑽石類飾品的走紅，戴比爾斯也從一個小公司一步步壯大為全球鑽石巨頭，年銷售額可達40億美元，淨利潤近10億美元。

至今為止，那次行銷的成果已經延續了83個年頭，即便有人曾提出過質疑，但反對的聲音都被習慣或者是習俗打敗。

與此同時，戴比爾斯的這場極其成功的行銷，還讓中國成為比肩美國的鑽石消費市場。

成功洗腦50%年輕人

根據該公司統計資料顯示，國內有50%以上的情侶都會在訂婚或結婚時使用鑽戒。

另外，“鑽石恒久遠，一顆永流傳”的說法更是深入消費者的心。基於戴比爾斯鋪下的路，國內甚至還出現了不少以此為噱頭的鑽戒品牌，例如男士憑身份證一生只能購買一次的DR。

不過，中國的商人向來想法多，而且十分擅長仿製，更何况鑽石又不是什麼特別稀缺又難造的礦產資源。

所以，我國的河南省開始用智慧在反擊戴比爾斯行銷成果的同時，賺了個盆滿缽滿。

卻敗給河南製造

隨著鑽石加工技術的發展和陞級，人造鑽石開始在市場上流通，位於河南省的不少工廠開始著手生產人造鑽石，再以高價賣給下游企業，從而賺取豐厚的利潤。

相比挖掘天然鑽石，人造鑽石的產能提升自然更快，囙此，河南企業開始紮堆製造人造鑽石。

中國基金報12月5日消息，河南超硬材料產能規模在全球市場中的佔有率長期穩定在80%以上。

不僅如此，河南省培育鑽石的生產和科技水准，也已經躋身世界前列。

更令人驚訝的是，還有不少專門製作人造鑽石的河南企業，借此成功登入資本市場。

例如黃河龍捲風、中兵紅箭、豫金剛石等等，還有在2021年9月份成功登入科創板的力量鑽石。

得益於此，業內也逐漸有了“世界金剛石看中國，中國金剛石看河南”的說法。

在八十多年前的戴比爾斯，應該不會想到，自己那場完美行銷會產生如此大的轟動、如此深遠的影響。

戴比爾斯更不會想到，借助這場行銷火遍整個業界的，會是靠人造鑽石發家的中國企業。

不過，即便人造鑽石盛行且被越來越多的消費者知曉，但鑽石類飾品的銷路依然很廣。

誠然，愛美之心人皆有之，但在筆者看來，相比碳元素為基礎元素的金剛石，金銀類飾品顯然更值得入手和收藏。

寫在最後

畢竟，鑽石並不保值，而且很有可能隨著人造鑽石產量的提升甚至是氾濫出現價格大跌的情况。

但金銀類飾品卻具備一定的保值度，而且金還是世界公認的貨幣等價物，有無限的升值空間。