根據2020年中國酒協資料顯示，光瓶酒的銷售額已經突破千億，並且以每年20%的幅度快速增長。

千億光瓶酒市場，再起“南北之戰”！

隨著光瓶酒市場的不斷擴大，“南北”之間的戰爭也已打響，北方品牌以汾酒、紅星二鍋頭、牛欄山等傳統品牌為主，市場佔有率高達60%。而南方的五糧液尖莊、郎酒順品郎等品牌也憑藉更精准的市場定位，努力實現彎道超車。

隨著南北光瓶酒之間戰爭的拉開序幕，使得各大品牌相繼調整戰畧，而光瓶酒“低端、低質”的標籤，也隨著這場戰爭和消費者理念的轉變而被徹底撕掉，取而代之的則是“高性價比”。

僅半年的“驢”，竟然喊話酒業巨頭“牛欄山”！

說到光瓶酒，相信很多消費者最熟悉的就是二鍋頭了。而在二鍋頭中，無論從銷量還是市場份額，銷售額高達百億的牛欄山則是當之無愧的老大。但就在近期，網絡上冒出的“牛馬之爭”似乎贏得了不少消費者的關注。“牛”大家都很熟悉啦，而這匹“馬”似乎瞭解的不是很多，它就是白酒新貴——“驢踢馬”。

你可不要小看這匹上市只有1年的“馬”，它可是憑藉其樂觀憨厚的IP“驢二哥”，在網絡上迅速圈粉年輕人；在上市只有半年的時候就獲得了過億的估值，進入了數十個區縣市場，順利地讓市場上刮起了一場“綠色風暴”！

百年老字型大小與90後小夥攜手打造

僅用半年的時間就能在“大佬雲集”的白酒市場中站穩腳跟，看來其來頭應該也不小！據說，其是一比特90後小夥與百年老字型大小——永豐燒坊合力打造而成的，既具有老字型大小的品質又具有年輕人的個性。還聽說，驢踢馬背後的整個行銷打法，都是傳承於江小白的“老對手”，看來他們兩者之間的關係肯定不小。

更令人驚訝的是，驢踢馬竟然誕生於一場酒後吐槽！作為最早進入白酒行業的90後之一的秦楠，其在一家一線酒企幹了近8年，擁有許三多一樣的“驢脾氣”和敏銳洞察力的他，很榮幸地被同事稱為“酒業許三多”！而17年的一次老友酒後對現在市面上推的酒越來越貴，適合年輕人喝的純糧、平價的好酒越來越少的吐槽，改變了秦楠的一生。

全面分解，一一攻克

至此，其開會進行精密的市場調研，對自己的目標進行了分解，分為“質、顏、情、價”四個方面，然後對其進行一一攻克。

為保證其口感，其在拜訪了一眾酒廠後，最終選擇800年的永豐燒坊，選擇老樹發新芽，並邀請中國評酒大師親自釀造，歷經數十次的調和與市場測評後，最終打造出這款“口感綿密、好喝不上頭”的酒體。

90後操盤產品，包裝肯定值得期待。上圓下方的瓶型，簡潔通透；米白、翠綠相間的配色，乾淨且極具辨識度；憨厚可掬的IP“驢二哥”躍然於瓶上，在一眾貨架中就是最亮眼的“崽”。

驢踢馬的名字更是兼具了老字型大小，二鍋頭前身金瀾酒“非但不醉驢，反使驢踢馬”的歷史底蘊，和90後小夥秦楠“樂觀、執著”的精神。價位上，更是在深入調研後，選擇無人稱王的30-40元價位段，讓消費者用幾十元的錢嘗到百元的品質。

雙輪驅動，俘獲年輕消費者

以90後為主的行銷團隊，當然最懂年輕人的喜好。在深入調查後，其選擇線上、線下雙輪驅動的模式。線上打造了一個樂觀、憨厚的IP形象——“驢二哥”，並進行深度設計再加工，一系列動圖、短視頻等周邊形象應運而生，他們還與知名電影電視劇IP合作，比如《我和我的家鄉》等影片，借勢打響知名度。

同時他們還在各大覈心商圈投放硬廣，這個既擁有百年老字型大小的品質傳承，又擁有年輕基因的白酒品牌“驢踢馬”，其未來發展不可小覷！