晚上11點，也許大多數人已經入睡，或者躺在床上開始看劇；我整理了一下電腦桌面，花了幾分鐘回顧一下今天的工作，看了看小夥伴每天的工作報告，看看有沒有忘記，準備下班。

這就是我的日常，一直到12點都離不開陪伴。

我接到一個新疆朋友的電話。它還在公司，向我抱怨新疆新的投資項目。

小夥伴們以前做娛樂直播，一年左右在遼寧能賺100左右，純利潤一個人。

做了兩年直播，買了房子給自己裝修。因為娛樂直播累了，親戚在新疆發展，手頭有幾十萬，就想著能不能在新疆孵化抖音電商項目。

公司很快成立，場地租了，運營招了，主播、業務也招了。現時，三個直播間同時開放。

三個月時間，已經虧損26萬元。

他是否繼續堅持，是尷尬和烦乱，是放弃和不甘心；堅持，沒有希望。

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個別初學者的常見問題

其實，這是很多個人創業者第一次創業容易遇到的共性問題。

1.在某一領域取得成功，對新領域保持信心；

2.在新領域創業，前期業務不穩定容易焦慮，會新增賽道做測試；

3.在新的領域，我發現很多東西需要重新學習，會依靠市場招聘的人員，希望他們能彌補自己專業知識的不足；

4.沒有明確的商業模式和財務模式，所以我同意虧損；

我知道abo

ut公司整體人員結構、支出成本、專業度，給對方的方案是：

1.如果想快速賺錢，那麼抖音電商直接停貨，裁掉原直播團隊的人員，如平面設計、業務、助理、運營等，協商是否轉入娛樂播報。如果你願意，繼續雇用。不甘心，只能勸；

2.如果不放弃抖音電商項目，想繼續測試，給自己一定的額度和一定的時間：a控制成本b新增直播管道，比如一直在辦公樓裏播，能不能和廠家談合作，在工廠裏播？C在這個項目的虧損金額上給自己底線，10W 20W，心裡就有底了；

3.抖音直播和文娛直播都想做。抖音直播商業模式改為廠播企一

每個月給直播間基本的人工費，再進行銷售提成。比如，一個直播間的人工成本為1W，企業每月給1.5W+提成。

我調整的想法是，我學習了2年的現場娛樂，親身體驗了2年。轉型娛樂直播，能保證我不死，先活下來，先掙錢，在這個過程中，能找到發展的機會。

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活下來才有機會

故勝兵先勝後謀戰--《孫子兵法》；

大概是指根據現有條件，先製定能够取得勝利的方法、步驟、計畫等，然後加以實施，隨時把形勢引導到我們預設的情况，從而取得最後的勝利。

說到這，不得不感謝老王。目前來看，公司今年整體仍是盈利的，除了一個賬期；這裡看到的老王，是前文中提到的京東電商老炮。他從2015年拿著5萬元開始創業，如今財富略有自由。他教會了我這個商業模式。

老王談生意時，選擇了京東運營的賽道。一開始，沒有公司願意跟他玩。他才20多歲。公司只有兩個人，然後在一個小辦公室；當時很多公司給代理運營團隊一個月3-5W加2個積分，老王就說一個月只要1W，以後只要1個積分，但必須先交半年。第一個客戶是聯想；

老王前兩個月在跑客戶，兩個月簽了6個客戶，帳戶40W，於是老王開始招募團隊，逐一幫助企業門店運營對接。

老王團隊的經典之處在於保持了基本的surv

伊瓦爾，團隊可以幫助企業用心做好服務，沒有生存顧慮和焦慮。

後期依靠企業和自身對京東的運營能力，一次次踩到京東的紅利。去年，團隊整體賺了50多億元。

心中有愛、眼中有光、脚下有遠，這是每個人都想活下去的，但前提是活下去，活得無憂。

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先勝後戰的關鍵

先勝後戰，關鍵是提前佈局，為勝利創造條件。這裡有一個非常好的例子。

趙道襄元年（西元前244年），趙汴率李牧大軍反擊匈奴（今河北、晋西北、內蒙古中東部一帶）。

趙惠文王末年，北方的匈奴部落逐漸强大起來，經常騷擾南方的趙國，成為趙國的一大災難。趙孝成王即位後，

李牧受命駐守戴（今河北蔚縣東北）、雁門（今山西右玉南）一帶，防備匈奴入侵。李牧到任後，根據邊防需要調整官吏，使之適合戰備；將地方收入用於軍費開支，改善官兵生活；強化訓練，“天天騎射”，提升部隊戰鬥力；加强篝火報警和通信設施，提高快速反應能力；並派出大批特務深入邊境，及時掌握匈奴動態。

在作戰上，應改變以往敵人來犯時留下軍隊迎擊的戰術，採取强牆示弱避戰的作戰方針，養精蓄銳，伺機反擊。匈奴軍隊被發現後，退入營堡，城牆被清理，以避免交戰。匈奴騎兵既沒有進攻的武器和手段，也不難掠奪牲畜和糧食。每次他們一無所獲，就被迫撤退。這些年，邊境地區的損失很小。

但李牧的措施被匈奴、趙王認為是怕戰。趙王召回李牧，另擇大將駐守。此後一年多，每次匈奴入侵，趙軍都出城作戰。

由於趙軍分散守衛，倉促集中作戰，對機動性强的匈奴軍隊多處於被動。屢戰屢敗，多人傷亡，邊區成了戰場，百姓無法耕種放牧，滿眼蒼涼。趙王只好命令李牧重新擔任原職。李牧因病拒絕，趙王再三囑咐。

李牧提出如果我是你，請允許我使用以前的操作策略。趙旺答應道。

根據以前的政策，邊境局勢已得到控制並相對穩定。經過幾年的經營和鍛煉，趙國的戰鬥力大大提高，作戰欲望越來越强烈，而匈奴卻誤以為李牧怕打仗，越來越低估敵人。李牧認為，殲滅匈奴的時機已經成熟，便於趙道相在王元元年組織戰鬥，選拔人員，組建由各兵種組成的攻擊兵團。選派戰車1300輛、騎兵1.3萬人、勇步兵5萬人、弩手10萬人，總兵力約20萬人，控制在待命區域，加緊戰前的戰鬥訓練和準備。

準備好了，就放出牛羊牧羊人，遍佈山野。匈奴部落小隊入侵。李牧假裝失敗，故意拋弃人畜供匈奴搶劫。

匈奴單于得到趙國“外逃”的消息，率領約10萬騎兵深入趙國。李牧開始採取防禦作戰，用車輛從正面對抗，用戰車限制、阻礙、遲滯敵人騎行行動；用弩手輪流發射；而騎兵和精銳步兵則被控制在軍隊的側面後面。當匈奴人

在大軍受挫之際，李牧乘勢與兩翼控制的機動精銳部隊會合，發起鉗形攻勢，將匈奴軍隊包圍在戰場上。

激戰過後，除單于率少量親衛部隊突圍逃跑外，其餘進犯的十萬騎兵全部被殲滅。殲滅匈奴主力後，李牧乘勝前進，滅國（今河北蔚縣以北），破東湖（今內蒙古以東），降臨湖（今山西以北）。此後10多年，匈奴不敢擾亂趙國邊境。

在這場戰爭中，針對匈奴騎兵機動性强、戰鬥力强、以掠奪為主要作戰目的的特點，李牧實施了强牆清場，使敵人的優勢得不到發揮，軍需得不到補充。同時，採取一切措施提高其戰鬥力；

一旦雙方力量對比發生變化，集中我軍力量，充分發揮各兵種協同作戰的威力，實施合圍，是取得勝利的主要原因。