郭德綱曾經說過：十個劫道的比不上一個賣藥的。

由此可見，賣藥的利潤恐怕是合法生意裏最高的產品之一了。尤其是當你掌握了一個能治某種病的獨家藥方，你就擁有了打開財富之門的鑰匙。

在中國，有很多人囙此發財，趙章光就是其中之一。大家可能不認識趙章光，但是大多數人應該聽過章光101，當時很多店鋪都在賣這個產品。

更誇張的是，李曉華、周正毅全都是憑藉章光101迅速分別成為當時的北京、上海首富的。

不過這款產品也是極具爭議的一款產品，因為到底能否防脫髮和生髮並沒有明確答案。它也因為含有西藥成分，多次被投訴。

不管怎樣，章光101是一款具有時代特色的產品，它的走紅並不是偶然，對於創業者來說具有一定的參攷意義！

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趙章光是誰？

上世紀七八十年代是一個普通人掘金的黃金年代，只要那個時代抓住機會的，現在很多都成了全國最富的那一批人。

趙章光這個人就是那個時代普通人的代表之一，無學歷、無背景不用怕，只要有衝勁、有策略，你是可以成功的。

趙章光出生於1943年，浙江樂清人。小時候家裡比較窮，不得不在初二的時候輟學，跟著稍微懂點醫術的父親當起了助手。

由於趙章光學歷能力較强，醫術提高的很快。鄰村的名醫看上了趙章光，並且收他做了弟子。名醫甚至將女兒許配給了趙章光，作為陪嫁，名醫將專治疑難皰癬的祖傳秘方傳授給了趙章光。

趙章光這個人喜歡琢磨，他也將老丈人的秘方進行了陞級，得到了更好的效果。

在上世紀六七十年代，我國南方很多人頭上出現了斑禿現象，俗稱“鬼剃頭”。很多中醫對這種病都無能為力，趙章光發誓一定要找到方法治療斑禿。

只要趙章光一有空，他就會到山上采藥，用來研發治療斑禿的藥。辦公室裏也堆滿了瓶瓶罐罐，全都是實驗的容器。

經過長達6年、上百次的失敗之後，趙章光終於在1974年研發出了可以生髮的藥。為了紀念自己失敗的次數，取名101生髮町。

按理說，在研發出獨家秘方之後，將是大賺特賺才對，可惜趙章光是一個赤腳醫生，沒有相應的合法證件，很多人認為他就是一個騙子，這讓趙章光遲遲打不開局面。

1985年，已經尋覓出路11年的趙章光來到了鄭州，看到鄭州街頭的秀髮少女廣告畫之後恍然大悟，101生髮町不僅僅可以是藥品，也可以是美容護膚品，如果跟洗髮乳相結合既能逃過政策審查，又能開發出新的洗髮乳領域。

通過洗髮乳和生髮水的搭配銷售，趙章光一次就賺到了24萬，這在以萬元戶為榮的年代裏，24萬相當於一個“小目標”。

1987年，趙章光到北京建立總部。同年，章光101還參加了位於日內瓦的世界發明博覽會和新技術展覽大會，並且獲得了11項國際大獎，產品瞬間就享譽海內外。

1988年，章光101貢獻的稅收占到了北京朝陽區稅收的1/3。

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擺脫不掉的負面新聞

在章光101迅速崛起的80年代，身在北京的李曉華迅速察覺到了其中的機會，並且拿下了日本的代理權。

那個年代的日本是經濟發展最快的年代，也是壓力與日俱增的年代，加班是再正常不過的事情，脫髮問題也同樣值得關注。

李曉華抓住了這個時機將產品打入了日本，迅速賺到了一大筆錢。他也囙此成為當時中國第一個買法拉利的人。

周正毅則是借助李曉華在日本的行銷，將國內的章光101偷偷帶到日本銷售，相當於賣水貨產品，也從中賺了一筆創業的啟動資金，之後才有機會成為上海首富。

儘管這款產品曾經風靡全國，但是它的產品療效以及成分是不受信任的。

章光101對外宣傳是純中藥製劑，不會對人有任何傷害。不過，國家藥監局在2010年的通報中，明確指出它的成分中含有米諾地爾，這是一款用於治療高血壓和脫髮的西藥。

2021年2月，馬鞍山市場監管總局查封了一批章光101F發珍育發液，原因則是含有黃體酮。黃體酮是一種性激素，已經在2015年被禁止加入化妝品中。

這已經不是章光101第一次因為添加性激素被通報了，產品多次因為添加性激素被查封。

章光101負面新聞不斷讓人們不得不懷疑產品是不是智商稅產品？

如果從行銷文宣的角度來看，章光101是虛假宣傳，類似於智商稅產品。不過從療效上看，我就不發表意見了，因為我沒用過。不過大概率是沒用的，否則早就成世界品牌了！

不管怎樣，屬於章光101的時代已經過去，但是趙章光的銷售思路是值得借鑒的。

如果我們成功的路上出現了一座大山，那麼不要停下，繞過它一樣可以達到目的地！

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