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我們都知道中國有960萬平方公里的土地，但我們對她有多少都市，縣，鎮，村並沒有完整的概念？

中國有多少都市？答：285個地級市、15個地區、30個自治州、3個盟。

中國有多少縣城？答：2856個縣級行政區劃組織（其中：860個市轄區、368個縣級市、1453個縣、117自治縣、49個旗、3個自治旗、1個特區、1個林區），

中國有多少鄉鎮？答：41658個鄉級行政區劃組織（其中：2個區公所、7194個街道、19683個鎮、13587個鄉、1085個民族鄉、106個蘇木、1個民族蘇木）。

中國有多少村？答：662238個村級行政組織（包括街道辦事處）

概括一下就是：中國有約300個“都市”，2856個“縣”，41658個“鄉鎮”，662238個“村”。

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如果一個人出生在北上廣深的中產家庭，那麼他是幸運的，但他也是不幸的。幸運的是，大概率上他不會受很多苦，過平順的生活。但他或許就遮罩在占這個國家微不足道的面積的區塊裏，並以為這就是世界，“平順”往往會讓人錯失真正的霸業，當然不是所有人都渴望霸業。

除了一線，新一線，二線外，中國社會已經切換至原始的叢林社會，血緣社會，在這裡弱肉强食與血緣紐帶並存，形成了看不見的“潛規則”。只有讀懂了這個規則，看透了十幾個一二線外的市場，才有機會真正逐鹿中原。

本文以江蘇北部淮安市及其轄區內的縣／鎮／村為例。江蘇省是中國南方排名靠前的富裕省，但北部起步晚，底子差，比南部蘇州，無錫，省會南京動輒上百家上市公司還有較大的差距。淮安市位於中國南北分界線上，故而其作為我們全國性的參攷標準具有中位數的標杆意義。

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這個民族從不缺乏無盡的辛勞，在金湖縣的腳底按摩店，給我捏脚的小哥，來自四川南充農村，帶著一副眼鏡，通過朋友介紹來到淮安金湖縣打工，以前在深圳捏脚，賺的比這裡多，但存不下錢，賺點錢就去買彩票，吃喝玩樂掉了，所以來到了金湖。小哥84年生，20歲的時候就結了婚，孩子3歲的時候就離婚了，不知道老婆現在在哪裡。每個月賺5000元左右，寄三千回老家給孩子和老人。

他每天的生活就是不停給客人捏脚，睡在店裡，晚上去吃個10元以內的亱宵，他不看今日頭條，他說社會上大多數事情和他毫無關係。但他喜歡看“逆襲”類小說，他說這能够消遣時間。他們有的同事，一年在手機上買小說要花3000元以上。

小哥說他，每換一家店就要被要求重新換按摩手法，這讓他覺得很麻煩，或許這就是中國數以千萬計的人的問題所在，從來不願意主動改變和學習，跟隨著命運隨波逐流，即使非常非常辛苦。

終其一生，他都會在不同的店裡給客人捏脚，他早已接受了這個結局。而在中國這片神奇的土地上，按摩腳底按摩這個產業保守估計有一千萬以上的從業者，他們的出身與命運大多相似。

在和縣裏的計程車司機交流時他說，以前每個月都能跑一次淮安和南京（約100公里的大活），現在幾個月都沒有一單，都打順風車拼車了。收入也從原來的六七千，降到了四千。

火鍋店的小妹底薪2000-3000不等，包吃住。她們買手機一定買送流量的，一個月送幾十G，優酷，騰訊視頻免流量那種。她們用的口紅是拼多多上5元錢買的，而這個口紅在拼多多上一個月的銷售數量是十萬支以上。

他們對世界發生什麼，中國正在發生什麼，省裡正在發生什麼，漠不關心，他們從未認為自己有機會成為這個世界的主角，他們是旁觀者，他們活著就是為了活著，以及消磨掉不工作的時間。

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縣城看似簡單，開著車，大多數縣城20分鐘以內就可以完整繞一圈，但縣城有自己的一套生態體系，即使一個普通公務員，家裡必定能找出人是公務員，別看鎮上的衛生院沒什麼錢，但是要進去還是得經過三姑六婆，層層關係。

這也是最絕望之處，縣裡的肥差和生意基本壟斷在地方上有權勢的人手上，外人不可窺視。

中國一線都市的重要意義是：給予普通青年，通過自我奮鬥換得一片天空的可能性。即使這個視窗正在收窄。

縣城的大多數門面店，基本看不到什麼人來人往。基本都是做熟人生意，一個老大爺開雜貨店開了25年，終於在五年前擴張了十平方，新增了兩個麻將桌和一個福利彩票機。

本地人雖然也多是打工者，但依然看不起外來的一起打工的人。這個情况在全國其實都是非常普遍的。本地人最大的期待就是拆遷，根據全新的計算方法，平均每家宅基地和自留地拆完，能有兩套房，還有二三十萬的錢，因為樹有單獨的補償，所以很多人家都突擊種樹。密密麻麻，像種菜似的。

歷年來，金湖縣裏考出去的大學生，都往南走，去了南京或者上海，鮮有去淮安市裏的。即使中國高考問題很多，普通家庭改變命運的基本辦法依然是高考，然後去新興都市尋找機會。

人們背井離鄉，為的是改變命運，抑或是給下一代創造更好一點的起點。這是中國人生生不息的力量源泉。

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農村的人口流失已經非常嚴重。我們所到之處，基本沒有看到年輕人。在一個村子，我們看到欧巴桑們在路邊曬黃豆，然後用龜速去翻篩，對於她們來說，時間是最不值錢的。很多村子，如果沒有捲入到新的社會分工裏，除了修了柏油路，幾十年來沒有改變，也沒有變得富裕。而像浙江桐廬，這樣的快遞之鄉，都早已翻天覆地，在福建甚至有鎮級市的出現。

如今農村，大量的地都承包給了大戶或企業，江蘇基本是平原，非常有利於機械種植收割，對勞動力的需求大幅度下降。年輕人都出去打工了，村裡只有老人和小孩。

下麵放一組數據：

根據第六次全國人口普查數據，居住在鄉村的人口占總人口的50.32%，農村居民為6.74億人2014年末中國大陸總人口超13.6億人。2014年底，中國農村勞動力共有40506萬人，其中，外出就業15863萬人，占農村勞動力總數的39.16%。其次，從事非農產業農村勞動力的為22629萬人，囙此，農業勞動力供給為17877萬人。總數約占全國勞動力的5.3%。職業農民已經降到了歷史上最低比例，並且會持續下降。

故而一個基本判斷時：中國的城鎮化尚未達到飽和，會繼續保持增長。但我們需要解决的是農轉非之後帶來的大量後遺症。

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中國人對白酒的熱愛，是一種狂熱的熱愛。這支撐了一個數萬億的市場。

驅車駛上京滬高速，從南向北，幾乎60%高速大牌，全部被洋河股份和古井貢酒包了。（洋河密度是古井貢酒的三倍以上）駛過蘇州段，基本密度又提高一倍。五小時後，如果問我晚上喝什麼酒，我的腦海裏只有洋河-天之藍，海之藍，夢之藍了。這就是另一個維度上的飽和打擊。

在中國960萬公里的土地上，互聯網廣告佔據的依然只是極小的份額，地面市場，依然大有可為。

我們來看白酒市場的頭牌茅臺。2017年茅臺銷售收入764億元，同比增長50.5%，超年度計畫27個百分點。茅臺集團總經理李保芳表示，2018年茅臺集團目標含稅收入900億元，同比增長18%以上；下麵劃重點：去年投放市場的真茅臺只占以茅臺名義銷售的10%，也就是90%都是假貨。截至2017年9月，貴州懷仁市酒類企業數量達到了2811家。按照全市總人64萬算，平均兩百人就有一家酒廠。該市也是假茅臺的主產地。

再來看洋河股份，2018年上半年，洋河股份實現營業收入約為145.43億元，同比增長26.12%；歸屬於上市公司股東淨利潤約為50.05億元，相較於上年同期的39.08億元，漲幅在28%左右。除了主陣地江蘇外，增長最快的是山東省和江西省。

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高速大牌是全國市場品類興衰的最好見證。

除了白酒外，高度大牌猛砸廣告的主力品類是：電動車／家居（衛浴，廚電，傢俱）。

家居市場是伴隨著中國房地產而而生的品類。因為連續四十年的城市化的行程，使得這個市場誕生了大量的巨富企業。而今天，中國的房地產走到了拐點，家居品類亦走到了拐點，這裡就誕生了大量的新機遇，以及會有很多老玩家淘汰出去。

小編認為：中國自行車市場的消費陞級是電動車，而不是小轎車，更不是新能源汽車。中國家用小轎車市場已經接近飽和，剩下的需求更多的是置換，所以二手車市場正在崛起。但大規模買第一輛車的需求已經進入下降通道。

下圖攝於江蘇淮安市市中心商場門口，密密麻麻，連綿不絕的停著電動車。據估算，這個城市電動車的保有量不會低於30-40萬輛。但這個城市常住人口不會高於200萬。我站在十字路口的時候都驚了，竟然有這麼多電瓶車。

所以，當很多人吐槽為什麼雅迪會去贊助世界盃的時候，並對此百思不得其解的時候，就暴露了自己並不瞭解中國的基本事實。

中國最廣大地區的普通人民是依賴電動車，機車生活的。而不是轎車，也不是捷運。都市裏的打工者，2856個“縣”，41658個“鄉鎮”，都是他的主力用戶。而他們喜歡看世界盃。

雅迪已經於2017年，突破了年銷400萬輛的關口，並且電動車是需要2-3年換一輛的。緊隨其後的還有愛瑪等品牌，均實現了連續性的快速增長。

電動車市場是一個萬億級的市場，是一個成長於四環外的萬億級市場。

今天，在中國談論特斯拉，依然太過於遙遠，註定只能是一小群人的市場。即使，我們被馬斯克的人格魅力征服。

如果你覺得5000元一輛的雅迪，2000元一輛的愛瑪很low，那麼你就大錯特錯了。打開拼多多，蒐索電動車，會出現很多500-800之間的電動車。

如果你認為肯定很多差評，那就又錯了。我看到的是全是好評，曬圖好評。

而背景基本都是農村的樣子。

故而，電瓶車已經形成了分層。他們內部也有一個鄙視鏈。這種鄙視鏈呆在一線是不能理解的。

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VIVO和OPPO的成功是有理由的，是複製難度極高的。他們的下沉能力和中國郵政到了一個水平線。下圖攝於一個江蘇北部小鎮。這個鎮的“商業街”（如果可以稱為商業街的話），一縱一橫不到100米。OPPO和VIVO基本占住必經之處的覈心焦點。

以下這張圖是我二月份在印度的一個破敗的小鎮拍到的，當時車速比較快，所以比較糊。（對比之下，我國的建設明顯高幾個段位）VIVO和OPPO在整個印度的覆蓋也是做得相當好，甚至還冠名了地鐵站，整個地鐵站曬成了VIVO藍色。

地面通路的組織能力，是一種短期無法複製的能力，是一種說得明白，但說明白也沒用的核心能力。

這對我們的啟示：欲成霸業，必先與泥土為伴。所有的空中樓閣，都只是幻覺，所有的幻覺都如霧亦如電，隨時會消失。只有泥土一直在那裡。

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問大家一個問題：如果從未見過真的，是不是假的就是真的？

Nike不是第一個做運動鞋，三星是從抄xi起家的。只是他們後來都做大了，就成了高端品牌了。

所以想完這個問題，我們再來看山寨這件事情，就很有意思了。

大多數中國的民營企業，都有山寨或Copy的前身。從短期生意來看，這是一條借船出海的捷徑，從長期生意來看，我們需要花數倍的精力去思考我們的長期核心競爭力是什麼。但第一步往往是暴力的。

蘇北四日，我起碼看到了五個假的New Balance專賣店，最真的那家，我差點都沒有認出來。

有的假的程度，我甚至懷疑他是盜版假的盜版。可能那個製造商自己都不知道真貨是哪家。

朋友告訴我，百事可樂曾經派人到縣城去做調研，發現即使在中國幾十年投放了幾百億的廣告，還有人不知道百事可樂的存在。

在中國，你以為眾所周知的事情，起碼還有一個億的人不知道，而往往實際上是十個億的人都不知道。

如果你的生活圈子很封閉，很少離開縣城，不去省會，周圍人也鮮有用正品的，那麼你接受並認可山寨的概率是極高的。

大多數N字假鞋，都來自福建莆田，很多N字假鞋的代理商通路比正規品牌完善N倍，一次經銷商大會，就能收款上億。甚至在一些地級市出現了真品被消費者認為是假貨的情况，因為假貨提前兩年就進入這個市場了。

那麼我們是不是要思考一個問題：正品如何補足自己的短板，來真正適應中國市場。

這麼多年過去了，中國市場分裂成了無數層，少數幾層，接近發達市場，但絕大多數還是野蠻的市場，不能用西方商業理論一言以蔽之，更需要對本地市場的深入理解。

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在一二線都市，連鎖品牌已經飽和的情况下，肯德基，麥當勞，德克士至多只能覆蓋到人口30萬級的縣城，縣城裏品牌化依然是非常原生態的。

這就是一片萬億級的市場，誰能够用最有效的方法在這裡組織起品牌，誰就能做大。

如下圖：全縣TOP 20的餐廳，沒有一個品牌。

中國連鎖業態應該放弃飽和市場，真正重視並進入下沉市場，並改變基於大人流模式的加盟方法，定制出適合幾十萬人保有量的縣城的模式。

換一句話說，品牌的戰爭，只打了上半場，好戲還在後面。

服裝連鎖業態中，海瀾之家，柒牌，七匹狼已經錨定了縣城的高端品牌，很多縣城的高收入人群，逢年過節必須買一套以上三個牌子中一個的西裝，而售價可能是上萬。

飯店產業中，一般帶有“國際”“時代”“皇家”就是縣裡的高檔飯店，一定要金碧輝煌，一定自帶洗浴中心。在大城市，如家漢庭被認為是最廉價的飯店，放在全國看，這是大錯特錯的，商旅不一定是五星酒店-機場的路線。縣城到另一個縣城做買賣也是商旅。大量的私人小旅舘依然存在，100-198元一天的價格區段存在一個巨大的市場，100以下也存在一個巨大的市場。“尚客優”是在這個領域做得最强的，已經形成了中國第四大飯店集團。

講完這些呢，小編今天給大家推薦幾本書啊，這本書呢，值得大家讀五遍，非常適合新手，哪本有feel就挑出來看。

這是一個資訊大爆炸，資訊碎片化的時代，大家很容易有知識焦慮，所以我推薦大家看書，要看就看經典，經典呢就要與大師同行。

這幾本書與你看完最大的好處在於可以幫你系統的建立你對經濟學的分析框架：

書裡總結這個過去幾百年主要的經濟思想，它是怎麼產生的，以及它能够解釋解决那些問題，它的覈心的內涵，這裡包括有古典主義，凱恩斯主義，貨幣主義，供給學派，新凱恩式主義等等這些流派。所以說呢，推薦大家看。看上去複雜，但書裡解釋的很簡單，你認識字就行。

這幾本啊，我自己都看了至少五遍，5本也就2杯奶茶錢，皮都被我給看皺了。好書，值得推薦給大家。