11月15日，網紅零食衛龍辣條的母公司衛龍美味通過港交所聆訊，將正式在港股上市。

衛龍曾在今年5月首次遞交招股書，這次是衛龍第二次衝擊“辣條第一股”。

憑藉著價格低廉、辣中帶甜、吃起來又有點像肉製品的口感，衛龍辣條深受消費者歡迎。

據招股書顯示，衛龍辣條的創始人是劉衛平和劉福平兩兄弟。劉氏兄弟是道地的手藝人，曾因做醬幹出色而在湖南老家小有名氣。後來為了節約成本，劉衛平將原材料大豆替換成了麵筋，並將辣條作坊開到了河南漯河。

善長行銷的劉氏兄弟，在2003年衛龍品牌成立後更是將行銷放到了首位，通過改善包裝、“蹭”蘋果手機熱度，與暴走漫畫合作推出暴漫大辣條等行銷手段迅速出圈。衛龍從名不見經傳的地方零食搖身一變，變成了網紅零食。

嘗到“甜頭”的衛龍在行銷上不斷出新，請了趙薇、文章、楊幂等藝員代言，讓衛龍辣條成為了全國知名品牌。影響力提高的同時，行銷費用也水漲船高。招股書顯示，截至2021上半年，衛龍的分銷及銷售費用達2.63億元，同比增長54.5%，其中行銷廣告費用大幅增加。

除此之外，衛龍在擴大市場份額方面也投入了大量精力，可以說是下沉市場之王。招股書顯示，衛龍經銷網絡覆蓋縣域的數量從2019年末的513個增至2020年末的584個，並進一步增至2021年6月30日的716個。其中分別有473個、533個及650個縣域位於低線都市。

值得一提的是，近三年衛龍營收始終維持增長態勢，複合增長率超過22%。截止2020年12月，衛龍在全國擁有將近2000個經銷商、57萬個零售終端，並且70%的零售終端都位於下沉市場。

根據弗若斯特沙利文的數據，按2020年零售額計，公司在中國所有辣味休閒食品企業中排名第一，市場份額達到5.7%，且在調味面製品（辣條）及辣味休閒蔬菜製品細分品類的市場份額均排名第一。

2021年上半年，衛龍實現收入23.03億元，較2020年同期的18.87億元增長22.06%；淨利潤為3.58億元，較2020年同期的3.67億元减少2.53%，出現了增收不增利的情况。招股書解釋道，增收不增利主要由於若干主要原材料的採購價格上漲，以及運營成本的新增，包括分銷及銷售費用和管理費用，前者主要是因公司銷售團隊擴大、廣告費用新增；後者主要是由於管理人數的新增。

劉氏兄弟也以280億身家上榜2021年胡潤百富榜，成功登頂河南漯河首富。除此之外，本次衛龍美味上市投資方大咖雲集，包括高瓴、紅杉資本、騰訊投資等知名公司。

（作者丨市界周奕航編輯丨廖影）