“天猫”、“閑魚”、“螞蟻”、“盒馬”……很多人會驚訝地發現，在當今互聯網的世界中，品牌似乎越來越喜歡用動物命名了，就連看似與動物沒什麼關係的“京東”，都選擇了以狗的形象來作為品牌logo。不知不覺中，市場上掀起了一波動物起名浪潮。

而這波浪潮，也相繼蔓延到了其他行業。在近段時間飽受關注的白酒行業，不僅有“民酒之王”牛欄山在先，還出了個“新晋網紅”驢踢馬，更是掀起了一場二鍋頭“牛馬之爭”，與電商界的“貓狗大戰”頗有幾分異曲同工之妙。

“三高一平”奠基礎，做年輕人愛喝的白酒

說到這新晋網紅驢踢馬，不得不承認它是白酒市場中的一股清流。在品牌成立之初，其團隊就定下了“三高一平”的標準，“三高一平”即高品質、高顏值、高情懷和平價。在Z時代成為主要消費人群的今天，白酒要想傳承下去，就要牢牢抓住這一代人群的消費喜好。而品質、顏值、情懷以及性價比，無疑是這一類人群最為注重的消費考量點。

基於這樣的消費洞察，驢踢馬從創立之初就目標明確——做年輕人愛喝又能喝得起的二鍋頭。為了一一實現定下的標準，驢踢馬的創始人秦楠多次拜訪業界知名大師高連華、貢獻文夫婦，用誠意打動了他們，求得兩位大師下山親自為驢踢馬釀造酒體。在大師的把關之下，驢踢馬歷經多次釀造、調和以及市場測試，才最終釀造出甘潤醇柔不上頭的酒體，為驢踢馬的高品質打下堅實的基礎。

在酒體確定之後，秦楠又開始馬不停蹄地打磨顏值。三百多次的改稿，無數個日日夜夜，換來的是精疲力竭後的欣喜與成就。驢踢馬最終確定用契合Z世代審美的翡翠綠作為主色調，選用搞怪可愛又生動形象的驢二哥作為品牌形象，拉近與年輕人的距離。

驢踢馬這一名字更是大有來頭，其不僅延續了白酒的傳統文化，蘊含了二鍋頭的前身金瀾酒“非但不醉驢，反使驢踢馬”的典故。更是結合現代風靡網絡的動物園起名法，還把其創始人秦楠“樂觀、執著、有點二”的精神融合到其中，讓年輕人喝酒的同時既感到有趣好玩，又體會到這種對事情的熱愛與執著的精神。

而在最終的定價上，驢踢馬更是堅守初心，選擇將價格定在了30-40元的價位段上，將高質平價貫徹到底。

“流量引爆+深度分銷”雙輪驅動，走紅全網

勁草也怕疾風吹，酒香也怕巷子深。在流量時代，曝光並不那麼容易。但這可難不倒驢踢馬，驢踢馬的創始人秦楠雖然是一比特年輕的90後，卻已經在白酒行業深耕超8年，他大學一畢業就投身白酒行業，不僅對各種行銷打法了然於心，還因其那酷似王寶強的長相、與“許三多”如出一轍的“驢脾氣”，而收穫了“酒業許三多”這個稱呼。

在對市場、消費者和品牌三者進行了深度的洞察之後，秦楠選擇採取“流量引爆+深度分銷”的雙輪驅動行銷管道，將驢踢馬推向全網。

線上，驢踢馬不僅與《濟公之降龍降世》《我和我的家鄉》等熱門影視作品合作，還打造了以驢二哥為主角的表情包、短視頻等眾多趣味內容，迅速走紅全網，走進年輕人的世界。線下，驢踢馬則採取“百分百中獎”、“瓶蓋兌獎”等促銷管道，將線上的流量轉化為實際的銷量，讓驢踢馬的品牌形象進一步深入人心。

在“三高一平”的加持下，驢踢馬一經問世就遭搶購一空，一躍成為二鍋頭界新一代網紅，甚至隱隱與牛欄山有一較高下之勢。未來，這位新晋網紅或將有更加矚目的成績！