首届進博會時，上海東浩蘭生國貿集團與巴布亞新磯內亞企業合作，試著進口了一船咖啡生豆。三年間借進博效益，從一船豆子起步，如今國貿集團已成為國內第二大商用咖啡生豆進口商。

  “當年那船咖啡豆，就是一塊‘敲門磚’。”東浩蘭生國貿集團相關負責人介紹，第一届進博會前，企業從未涉足過咖啡生豆進口採購業務。就是那單生意和進博會的放大效應，令上海國企下定决心深耕該領域。

  近年來，國內咖啡市場蓬勃發展，連鎖咖啡店、各大咖啡品牌對生豆的需求井噴。然而除了雀巢等外資企業自行採購生產所需的進口生豆，國內相關貿易商數量不多，更鮮有大型企業身影，供需存在缺口。

  去年，國內某連鎖咖啡品牌推出高端“小黑杯”。東浩蘭生國貿集團與全球“四大糧商”之一的法國路易達孚集團合作，從衣索比亞進口高端咖啡生豆，成為“小黑杯”供應商，在中國市場一炮打響。

  由此，兩家企業深化合作，不斷擴大進口業務。昨天，雙方在本届進博會上簽約，擬進一步達成1億元人民幣的咖啡生豆採購合約，並計畫開展更深層的多方位合作。

  今年，嘉吉、路易達孚、ADM、邦吉全球“四大糧商”齊聚進博會。三年來，東浩蘭生國貿集團正是從進博會出發，盡數叩開“四大糧商”之門，進入咖啡生豆進口覈心圈。企業的該業務從零開始迅猛增長，根據海關總署統計，今年前三季度其商用咖啡生豆進口總量躍居全國第二，僅次於雀巢公司，成為重要收入增長點。

  “與‘四大糧商’合作後，我們觸動很大。”東浩蘭生副總裁、國貿集團董事長華慰介紹，以路易達孚為例，這家企業給自己設定“鐵律”：路易達孚經營者篤信，貿易必須做精做專，而非隨波逐流只賺“快錢”，才能擁有話語權和定價權。

  “通過開放合作，我們獲得了寶貴的經驗。國貿集團的轉型方向，就是要在細分市場通過專業化能力建設，形成行業領先地位。”東浩蘭生集團黨委書記、董事長曹煒表示。