“企業生態系統的角色日益重要，所以要加入行業內的企業生態系統。此外，永續科技將成為新技術的爆發點，未來大有可期。”

演講：赫爾曼·西蒙

整理：中外管理王爽

責任編輯：胸懷天下

前不久，北京證券交易所成立，在各個細分市場獨佔鰲頭的“專精特新-隱形冠軍”型中小企業，成為備受矚目的熱點。

隱形冠軍一詞起源於德國，但中國的隱形冠軍發展速度已超過德國，逐漸呈現出自己的特色。以“2021·隱形冠軍的數位化與產業化鏈合”為主題，由中外管理傳媒、中國企業改革與發展研究會聯合主辦，青島自貿片區管理委員會、青島市工業和信息化局、青島市民營經濟發展局和青島中德生態園管理委員會共同支持，青島青發控股集團有限公司、海爾卡奧斯物聯生態科技有限公司、中德聯合集團有限公司、北京盛世紫雲文化傳播有限公司共同承辦的第四届“中國造隱形冠軍”長青峰會，於2021年9月29日在青島隆重舉辦。

在第四届“中國造隱形冠軍”長青峰會上，“隱形冠軍之父”、西蒙顧和諮詢公司創始人赫爾曼·西蒙為中國隱形冠軍企業帶來五節必修課，他的一段話極具指點迷津的意味：“企業生態系統的角色日益重要，所以要加入行業內的企業生態系統。此外，永續科技將成為新技術的爆發點，未來大有可期。”

以下為赫爾曼·西蒙演講精華：

第一課：全球化贏家背後的“秘密”

2010年至2019年，在出口收入方面，中國是名副其實的全球第一。美國位居第二，德國緊隨其後。同時期各國人均出口收入方面，則由德國領跑全球，其人均出口收入超出其他國家一倍。中、德兩國是當之無愧的全球化贏家。

為何中、德能够脫穎而出？原因就在——隱形冠軍企業。

一般理論認為，大型企業的發展水准是國家出口收入的决定性因素。在大多數國家，如美國、日本、法國和英國，大型企業數量的確會影響出口收入。但是有兩個例外，中國與德國。他們與其他國家的不同之處在於，中小企業尤其是隱形冠軍企業扮演著重要角色。中國68%的出口收入來自中小企業，德國有三分之二的出口收入來自中小企業。大型企業發展確實會帶來大筆出口收入，但是此外還需要中等規模企業表現強勁，才能真正脫穎而出，成為全球化時代勝者。

中國與德國，正是全球化時代的勝者，他們的管理層也逐漸意識到這些企業的重要性。例如，中國政府啟動了一項13億美元的方案，以期培育1000家隱形冠軍企業。

福布斯世界500强企業的平均收入為640億美元，其中規模最小的企業收入也達250億美元。相比之下，隱形冠軍企業的規模要小得多。隱形冠軍企業是年收入少於50億美元，且知名度很低的企業。雖然隱形冠軍往往規模不大，但他們的業務量卻穩居世界前列，所銷售的產品在行業內排名世界前三，業務範圍輻射全球。

第二課：適應全球化的新玩法

回顧1990-2010年，我們經歷了“超級全球化”時代，即全球貿易增速超過了GDP增速。但2010年至今，我們經歷了“逆全球化”，即全球貿易增速小於GDP增速。而未來，“逆全球化”可能還會繼續下去。這意味著，外國直接投資將繼續替代商品貿易。這絕非全球化時代的終結，而是全球化的管道改變了。商品貿易的高增長時代將一去不復返，外國直接投資的貢獻則將加大。

全球化的另一大趨勢則是國際貿易“無紙化”。國際勞務貿易的發展勢頭，依然比國際商品貿易與GDP增速更加強勁。數位科技發展令曾經的實體交易，可以通過資訊傳輸完成。例如，通過遠程3D列印科技，可以實現在一國設定產品資料，然後在目標市場列印並交付產品。

接下來的一大挑戰就是：為每個環節找到最適合的國家，以最終擺脫地域限制，利用全球化帶來的競爭優勢。例如，有一家德國企業已將採礦科技研發中心搬到了中國，並成立了新的技術中心。因為德國的煤礦都關閉了，但中國仍然重視煤礦生產。另一家德國隱形冠軍企業，在中國成立了人工智慧科技研發中心，因為該企業認為中國擁有開發人工智慧產品與流程的最好條件。

中國隱形冠軍企業接下來需要考慮的關鍵方向在於：如何在其他國家開設生產線與研發設計中心。例如，大多數中國汽車製造商都在德國成立設計中心，因為他們認為汽車設計，尤其是高端車型設計方面，德國的優勢最大。德國也收到來自中企的大筆直接投資。例如，中國電池企業寧德時代剛剛在德國建立了一家大規模電池工廠。前不久，我與100家中國汽車供應商召開會議，他們均表達了在德國建廠的意願，以期攜手德國汽車製造商，進入國際市場。

囙此，商品貿易增長放緩，外國直接投資則會明顯增加。勞務與技術貿易占比將進一步擴大，為每個環節尋找最優地點將成為必要選擇。

第三課：緊盯第一梯隊市場

放眼未來，到2030年，全球經濟發展的第一國際梯隊包括中國、美國與歐盟。與第一梯隊相差甚遠的第二梯隊，有印度、巴西、俄羅斯、日本等。發展形勢相對特殊的非洲，在未來會迎來人口爆炸性增長，但是經濟發展卻十分緩慢。現時，非洲GDP在全球GDP總量占比為3%，但到2030年這一比例只會微弱增至3.3%。

世界人口與經濟將進一步發展，但是國家間人口與經濟發展的差距依然存在。即使到2030年，全球商戰決勝地，仍在第一梯隊市場。隱形冠軍企業必須緊盯第一梯隊國家，第一梯隊的GDP占比為全球總量的60%，這才是決勝全球商戰的關鍵。如果企業將發展眼光僅限於中國國內，將錯失82%的國際市場。想要成為隱形冠軍，國際化是唯一的選擇。為讓企業有更好的發展，你必須放眼全球。

第四課：專注、全球化與創新

隱形冠軍企業的成功秘訣是什麼？

隱形冠軍的成功要點在於擁有拔得頭籌的雄心。只有擁有成為行業第一的雄心，才能邁向成功。然後通過專注、全球化和創新領跑全球，這是隱形冠軍企業成功的三大支柱。

製藥包裝行業的全球領先系統供應商烏曼（Uhlmann）表示：“過去，我們只有一個客戶；未來，我們也只有一個客戶。我們只做一件事，但我們做得最好。”烏曼當然可以做食品或電子產品的包裝，但是烏曼選擇專注製藥業，並且始終保持領先優勢。

專注才能讓企業躋身世界一流，但是專業化經營往往導致市場有限。但如何擴大市場？出海便成為不二之選。

全球高壓清洗機的領頭企業卡赫（Karcher），從1970年代開始進軍海外市場，每年成立一家或兩家海外分公司開展國際業務。如今，卡赫在23個國家擁有129家分公司。今年52歲的卡赫CEO最近和我談道：“我的目標是把分公司開遍聯合國成員國。”所以，他計畫未來10到15年，在全球再成立100多家分公司。

現時，中、德兩國隱形冠軍企業在全球化方面，處於截然不同的經營階段。德國隱形冠軍基本都開展了國際業務，但中國企業的海外業務較少。這意味著，中國隱形冠軍企業還處於國際化經營早期，如何出海是中國隱形冠軍必然要解决的問題。對他們來說，未來的主要挑戰之一就是，有系統的推進全球化經營。

此外，企業不能忽視的是創新。企業創新表現在對研發環節的投資，隱形冠軍企業的研發投入是行業平均水準的2倍左右。所以，隱形冠軍企業擁有的專利數量超過行業平均值的5倍。

中國隱形冠軍企業的研發人員數量比德國隱形冠軍企業要多不少。例如，全球領先的光學科技集團德國企業卡爾蔡司（Carl Zeiss）有3100名研發人員，監控攝像機領域的領軍者海康威視有研發人員9300名，是蔡司的3倍多。中國企業資金充足的原因在於，很多中國隱形冠軍企業早早上市，吸引了大量資金。囙此，中企比德企資金實力更加雄厚，德國隱形冠軍企業更依賴現金流。

21世紀初，中國擁有的國際專利數量不足以排入全球前十。隨著中國企業對研發的不斷投入，到2012年，中國的專利數量超過德國；2016年，中國超過了日本。而現在，中國已經超過美國，成為擁有最多國際專利的國家。

第五課：要加入行業內的企業生態系統

得益於現代交通與物流系統發展，中小企業全球化經營的可能性大大新增，全球化是中小企業發展的巨大契機。而隱形冠軍企業想要進入海外市場，就需要依靠新的推動力，即數位化與企業生態系統。

數位化分為：消費者數位化與產業數位化。隱藏冠軍對消費者數位化的貢獻甚少，卻是產業數位化的主力。隱形冠軍企業MK科技公司，生產高科技熔模鑄造系統。埃隆·馬斯克的SpaceX太空公司，購買了6套MK系統，取代了1000臺3D打印機。蘋果公司CEO曾說：“德國隱形冠軍企業都是頂級科技玩家，那裡的空氣非常稀薄，我們有767家德企供應商。”

企業生態系統是指，通過建立企業間的合作，產出更複雜的科技產品。這些產品的複雜程度，遠超一家企業的生產能力。例如，極紫外線光刻機為大型工廠提供集成設備與電子系統。這一領域的領頭企業為阿斯麥，其企業生態系統中，有2家重要的供應商：通快集團和蔡司。通快集團提供雷射技術，其雷射設備重17噸，構造極其複雜，擁有約45萬枚零部件。而來自蔡司的光學元件同樣複雜。通過3家公司合力構成的生態系統，才能生產出複雜的光刻機。

小型企業也可加入類似的企業生態系統。例如，提供高科技熔模鑄造系統的MK科技就是典型案例。在其生態系統中，國美唐科技提供快速原型解決方案，中國美邁提供快速鑄造解決方案，還有德國維捷、俄羅斯AB Universal、法國亘柏等公司形成了組合拳。通過生態系統，集眾家之力，MK科技才能提供世界一流的解決方案——這是單打獨鬥無法實現的成就。

更值得注意的是，永續科技將成為下一代的領先科技，而隱形冠軍企業將繼續引領永續科技發展。德國在這一未來性領域已頒佈了嚴格的規範，並且在氣候變化、資料迴圈等領域積累了相當的競爭優勢。未來，可持續性將成為企業新的推動力，也將重新定義國際競爭新遊戲的贏家。掌握、使用這些動力，將對未來的成功具有决定性作用。

最後，總結一下：力爭第一的雄心是成為隱形冠軍的基礎，只有專注才能成就世界一流。中國隱形冠軍企業需要國際化經營，因為近82%的市場都在中國之外。但推進企業全球化的行程是一個漫長的過程，至少需要數年，甚至數十年的時間。企業生態系統的角色日益重要，所以要加入行業內的企業生態系統。此外，永續科技將成為新技術的爆發點，未來大有可期。