自拍館取代劇本殺成新寵？

劇本殺的熱潮還未退去，險些就被新業態取代了“新寵”地位。

事實也是如此。在喧鬧的輿論追捧之下，一家家新店如雨後春筍，破土而出。只是北京，今年就已經新開20多家換裝自拍館。

然而，那些殺入網紅賽道的北京店主，逐漸冷靜下來。因為店鋪的帳面，難以匹配輿論對自拍館的追捧。

一名店主對《未來商業觀察》坦言：這個行業不太行。

一時熱血過後，投資者們發現，眼前沒有藍海，只有蜃樓。

新的創業出口

2020年10月，27歲的吳婷帶領她的裝修團隊，為北京四惠一家密室逃脫店做裝修。密室逃脫店旁的一塊300平米的場地，引起了她的注意。

她一直想做個副業，這300平米的場地，可以開一家換裝自拍館門店。“當時，我剛從上海回來沒多久，在上海去過幾家換裝自拍館，感覺還不錯。”吳婷說道。

當時，她瞭解的上海自拍館，每月盈利都在4萬以上。而當時，這一模式還未在北京鋪開，全城只有一家換裝自拍館，市場一片藍海。

吳婷甚至設想，店面又緊挨密室逃脫店，兩個行業還能互相引流，前景更為可期。

換裝自拍館是時下流行的娛樂空間，店鋪僅提供服裝和主題場景，但沒有化妝師、攝影師，顧客需要自己化妝、擺造型、照相。因自拍館自由度高、私密性好，很受女性消費者歡迎。

吳婷找到房東，以每月3000元的價格，租下了300平米的場地，並投資60餘萬，進行裝修改造。

自拍館共9個場景，6大3小，包含6個化妝間和9個試衣間。其中，大場景是封閉空間，吳婷花了4萬多元，專門找中央美術學院的人設計，沉浸感極强，很受歡迎。

今年4月，吳婷的INTO MIND自拍館正式營業，每月的純利潤能達到2萬餘元。但吳婷並不滿意，因為自己也被困在店裡。

開店前，吳婷找了一個店主負責看店，準備坐等收錢。但是令她沒有想到的是，換裝自拍館的網上運營耗費了她大量精力，而且旁邊的密室逃脫也不景氣，無法引流。

“我一個外行人，通過開設自拍館，學會了大眾點評，線上運營全部都是自己做，小紅書上還寫出過兩篇文章。”吳婷抱怨道。

如今，吳婷準備生孩子，無心照料店鋪，已準備轉讓出去。

與吳婷的想法不同，30歲的歐陽很看好換裝自拍館。今年5月份，她與兩個朋友合夥投資了20萬，在北京雙井開了Miss X換裝自拍館。

“生意很好，每個月有兩萬多的盈利。”歐陽說，“現在店裡是一個合作夥伴在經營，一年內我們就能收回成本。”

歐陽是互聯網大廠員工，她一直想自己當老闆。去年下半年，換裝自拍館在南方都市興起。歐陽合夥人發現這股趨勢，便拉歐陽投資開館

事實上，換裝自拍館並非新興行業。早在2012年，自拍館就傳進了中國，短暫受到消費者的熱捧，但自拍風潮過後，自拍館的熱度逐漸消退。

如今，相似的風潮再起。相比其他生意，自拍館投資成本低，運營成本小，為歐陽這樣想自己開店的年輕人，提供了新的出口。

虛火下的隱憂

雖然換裝自拍館在盈利，但是歐陽和吳婷各有顧慮。

吳婷坦言，換裝自拍館盈利穩定，但是掙得少，“一年的盈利，都沒有我一個裝修項目掙得多。”歐陽則認為，換裝自拍館難的顧客圈有限，難以出圈，“顧客大都是95後和網紅群體”。

從一開始，自拍館就是一個有局限的生意，其主要客源，只有那些在社交平臺曬好看照片的年輕女孩。除了打造人設的社交網紅，更多去自拍館消費的普通人，也只是心血來潮。

每到週末，吳婷和歐陽的自拍館都會迎來大量女性顧客，客單價在120元-140元之間，每個顧客都有兩小時的時間，挑選場景、化妝、換裝、自拍。

2021年6月，上海團市委和美團聯合發佈的《長三角青年消費大數據報告》顯示，換裝自拍館已成為青年十大消費新業態之一。顧客以大學生、網紅為主，年輕少女顧客占比幾乎達到9成。

在上海，大眾點評注册的換裝自拍館已有30多家，廣州超過40家，重慶的換裝自拍館數量甚至超過兩地之和。

在北京，換裝自拍館還屬新興網紅產業：在大眾點評注册的換裝自拍館約20家，且大多為今年5月後注册的新店。

而開店將近半年吳婷，依舊判斷，“如果沒有大變動，自拍館恐怕很難出圈。“

這些沖入場內的玩家，似乎都知道眼前就是巨大寶藏，但中間隔著迷霧，誰也不知道該如何抵達對岸。

那些年輕創業者臉上，都是一臉茫然。

難以對標的前景

9月初，“自拍館取代劇本殺”的論調甚囂塵上。人們只看到了開店的火爆，卻沒意識到自拍館相比劇本殺的天然局限。

在實際經營中，吳婷和歐陽發現，自拍館的顧客少有二次消費者，取代劇本殺，更是不可能的事情。

相比劇本殺，自拍館更像是密室逃脫，最具吸引力的主題場景，一定經過精心裝修佈置。但就像密室一樣，幾乎沒有消費者，會為同樣的場景重複買單。

為了吸引顧客複購，歐陽打算每半年更換一次場景，而她更換場景的依據，便是時下網絡最為流行的元素，“小紅書流行什麼元素，相應的自拍館場景就會受歡迎。“歐陽說。

然而，對於吳婷而言，更換場景並不可取。她的自拍館都是實景搭建，換場景就等於重新裝修，成本高昂，所以吳婷只能進行服飾上的調換。

“現在自拍館內有200多件服裝，我們會盡可能在服裝上做到最好。“吳婷說。

換裝自拍館更像是輕量化的網紅影樓。近年來，新式攝影影樓出現在各大商業中心，耶誕節主題照片在社交平臺刷屏，門店預約爆滿。

對比這類龐然大物，換裝自拍館更具優勢：

一方面，換裝自拍館極大地降低了人員成本，一個店長足以完成線下的化妝、整理、打掃等工作。另一方面，網紅在社交平臺曬圖，可自然帶動流量，減輕推廣壓力。

吳婷和歐陽的自拍館，大都在小紅書、抖音、美團推廣，其中最大支出是美團，同樣，超九成的客源也來自美團。

低創業門檻和低運營成本，間接降低顧客的自拍成本，相比於一張寫真的價格在200元-400元不等的海馬體和天真藍，低價格、趕潮流的換裝自拍館，顯然更受年輕人歡迎。

不過，二者的困境也是相似。精心打扮妝容、佈置場景，固然有拍照的儀式感，但儀式感並非請客吃飯，“花錢拍照”始終都是一個低頻的消費行為。

如果沒有足够多的消費者補充進來，隨著自拍館的增多，行業將加快進入內卷階段，閉店潮隨時到來。畢竟，手裡的資金能撐過多少對手，誰也無法預測。

同樣沒人能預料，下一個快速走紅、快速落幕的網紅賽道，又將在哪裡出現。