作者/牲產隊長

封面/圖蟲創意

關於限電限產，今天跟大家從工廠的微觀視角來梳理一遍。有人可能要問了，中國工廠怎麼可能不賺錢？那些工廠老闆一個個開大奔、抽中華，你跟我說中國工廠不賺錢？你這不是扯淡嗎？

賺不賺錢，是相對的。拿工人薪水去和工廠利潤做比較，是沒有意義的，二者不在一個維度上。但中國工廠利潤率低，卻是舉世聞名的。我要跟大家談的是，中國工廠為什麼利潤率低？

我有一個對我很好的姑媽，但我的姑媽在上個月去世了。姑媽有一個兒子，也就是我的表哥。我表哥在東莞開了一家加工廠，專門生產散熱片，主要業務就是生產臺式電腦，筆記型電腦的散熱片。因為比特幣火爆，我表哥的工廠偶爾也接一些礦機的單子。

綠色箭頭所指的就是散熱片

大家都知道，礦機就是電力黑洞，對電力消耗極大，發熱也很猛，非常需要高性能的散熱片。

我表哥的工廠，是一家非常典型的小工廠。機器一共有10臺左右，大型機器每臺50萬元，小型機器買的二手，每臺10萬元。工廠雖小，但投資不小，砸入資金有200多萬。

姑父姑媽都是地地道道的農民，我表哥是農民的兒子。創業是從零開始，其困難程度，堪稱煉獄級。

姑父姑媽種了一輩子的地，姑父還懂一些工匠活。農忙時，在家種地，農閒時，出去給別人砌房子，做裝修。就靠著勤勞的雙手，把我表哥拉扯長大。跟所有的農村父母一樣，姑父姑媽堅定相信一點：“知識改變命運。”他們耗費所有的積蓄，去供養表哥念書。但在那個大學還是精英教育的時代，表哥連續參加了兩次高考，卻連續兩次落榜。看著姑父姑媽日漸佝僂的背影，表哥於心不忍，不忍父母再為自己在田間地頭，背朝太陽面朝土。表哥以幾分之差，放弃了上大學的路，隻身前往東莞打工。

可人生就是這樣，不吃學習的苦，就得吃生活的苦。沒能考上大學的表哥，就只能吃生活的苦。但表哥不是一個不能吃苦的人。他在東莞幹了三年，通過省吃儉用，存下自己的第一筆存款：10萬塊。他邀請自己的朋友，開始了第一次創業。

他們租了個民房，買了兩臺機器，投入了自己全部的10萬塊存款。沒有堅持半年，就破產關門了。規模太小了，這都算不上一家合格的工廠，根本接不到訂單。

破產後的表哥，不得不又回到別人的工廠去打工。在隨後的兩年時間裏，表哥專注於提升自己的科技。兩年後，就在一家工廠做到了技術總監。那一年，過年的時候，那個工廠老闆偷偷塞給我表哥2000塊錢，說：“這是你今年的獎金，你不要告訴別人，這是我單獨給你的。”我表哥當場把這2000塊，還給了那個老闆，在心裡問候了他祖宗一萬遍：“CNMLGB，QNM的個屌毛！”

那一年，工廠員工只有20多個人，但利潤淨賺2000萬，可我表哥得到的獎金只有2000塊。這不是獎勵，這是侮辱。

第二年，我表哥離職了。因為手頭資金不够創業，他換了一個老闆。這是一個大工廠，員工有200多人。我表哥新的職位是技術總監兼廠長。這個工廠雖然大，但在我表哥入職之前，這個工廠已經連續虧損三年了。上一年，還虧掉800萬。我表哥入職之後，當年扭虧為盈，淨賺利潤1500萬。同樣是年底，這個老闆有點良心，給了我表哥5000塊年終獎。我表哥同樣在心裡問候了老闆祖宗十八代：“CNMLGB，QNM的個屌毛！”

第二年，我表哥離職。可手裡還是沒有資金創業，只好跳槽第三個工廠。這個老闆不僅讓我表哥擔任技術總監，兼任廠長，還授予了5%的股權。在這個廠，我表哥全權負責一切業務。也是在這個廠，開始接觸到大量的客戶。其中，有一個大客戶，後來成為了我表哥的投資人。

在這個工廠幹了一年後，我表哥終於攢下了一筆錢，並於當年年底離職。要創立一個散熱片加工廠，啟動資金至少要100萬，可我表哥只有30萬，還差70萬。有個大客戶，借給我表哥70萬，讓我表哥幫他生產散熱片。就這樣，我表哥成立了一家自己100%控股的工廠。客戶提供的70萬，不算是股權投資，只算是借款。

在工廠開業的第一年，憑藉大客戶的訂單，可以維持工廠的基本開支。但是要盈利，還得接更多的訂單。為了生存，沒辦法，加工一個零部件，毛利2塊錢，也不得不接。一天機器滿負荷運載，一分鐘加工一個產品，一天24小時，拋去休息時間，兩班輪換20個小時，也就1200分鐘。一天的毛利就是2400塊。兩臺機器是輔助性的，不能生產，能生產的只有三臺機器。但那時候，只有一個員工，就是我弟弟。

我表哥和我弟弟兩個人輪班，才能維持一台機器開滿20小時，一天的毛利最多就2400塊。從這裡大家就能看到，因為利潤太微薄，工廠想要賺錢，就必須延長工作時間，來提升產量。一邊壓榨機器，讓機器24小時不停開；另一邊壓榨工人，讓工人24小時輪班，不停地熬夜爆肝。

那是一段艱苦的歲月。然而，這卻是中國工廠普遍的現象。不管是大如富士康那樣的超級工廠，還是像我表哥這種只有幾臺機器的小工廠，工人熬夜爆肝，用血汗賺錢，都無法避免。

但進入第二年後，我表哥的工廠加班時間就顯著下滑了。這得益於我表哥清醒的經營策略。低利潤訂單，能不接，就不接，儘量少賺熬夜爆肝換來的辛苦錢。進入到第三年，我表哥的工廠就不加夜班了。我弟弟也可以準時上班，準時下班了。

原因是多方面的。一是，從投資人那裡借來的70萬啟動資金還了。二是，積累了一批優質客戶。但最重要的是第三點：我表哥本人擁有高超的機器程式語言編寫能力。

在散熱片加工領域，所有的工廠的機器都是一樣的，决定生產能力的有兩個因素，一是規模，規模越大，產能越大。二是效率，生產效率越高，產能越高。我表哥走的就是技術路線。原本，加工一個產品需要1分鐘，但通過我表哥編寫的機器程式指令，能够將工時壓縮至30秒，效率提高一倍。原本一分鐘加工一個產品，現在一分鐘能加工兩個產品。

就這麼一個小小的技術領先，讓我表哥的工廠擺脫了以熬夜爆肝換取血汗錢的重加班模式。形成鮮明對比的是，那些沒有科技優勢的工廠，因為激烈的行業內卷，毛利從2塊，被壓縮至1塊，甚至被壓縮至5毛。更可怕的是，為了維持工廠運營，有些工廠0利潤的情况下，也照樣開工。因為不開工，工人就沒活幹，沒活幹，工人就會跑。一旦工人跑了，再招工就會很難。在這種情況下，沒有利潤，也不得不接單，不得不開工，不得不虧損經營。

可我表哥的毛利，卻從2塊，一路上漲至5塊，乃至50塊，還接到了華為公司的訂單以及軍方雷達散熱片的訂單。我弟弟的薪水也是在第三年突破了一萬元。那一年，我弟弟20歲，17歲時，高二沒念完，就輟學跟了我表哥。

拋開親屬關係，站在一個工人的角度來看，我弟弟國中學歷，不需要加班，每天準時上下班，月薪過萬，這對一個工廠工人來說，是極為少見的。現在，我表哥的工廠員工已經擴展到10多個人，機器也更多了。人少的原因是，機器高度自動化，不需要太多的勞動力了。

但是，大家想一下，為什麼我表哥能給我弟弟開萬元高薪？為什麼我表哥不需要廠裡工人24小時輪班？其根源就在於，有一個小小的技術領先。可就是這一個小小的技術領先，卻能讓一個工廠的效益倍增，讓工廠裏的員工薪水大增，讓員工擺脫熬夜爆肝加班之苦。

那些沒有領先科技的工廠，只能拼命加班，互相拼比時間，用時間去戰勝對手。可每個人的時間都是一樣的，其結果就是所有人都加班，互相打價格戰，打時間戰，最後，所有人都沒有利潤。

也就這幾年時間，那個曾一年淨賺2000萬卻塞給我表哥2000塊獎金的工廠破產倒閉了。那個在我表哥經營下扭虧為盈的工廠，也倒閉了。他們憑運氣賺到的錢，最後都憑本事虧掉。唯有我表哥，憑藉自身過硬的科技實力，屹立不倒，越做越輕鬆。

今年，銅鐵鋁價格暴漲，我表哥的工廠利潤空間也遭到了擠壓，但因為手裡握著一批高利潤的優質客戶，倒也不慌。其他工廠就慘了，因為對客戶不做篩選，什麼訂單都接。尤其是疫情期間，從去年開始手裡就積壓著大量的海外訂單。

去年原料價格沒漲的時候，一個產品還能賺2塊。可今年，原料價格漲了，訂單價格卻漲不上去，利潤下滑至1塊，有些工廠連5毛的微利單也接。在這種微利之下，工廠老闆能怎麼獲利？只能壓榨工人，讓工人拼命地加班。一邊是，薪資漲不上去，另一邊，還要延長工人的時長。等到海外生產恢復，訂單回流海外，到時，國內工廠必然是倒閉一大片。真正能活下來，並活得好的，恰恰就是我表哥這種擁有科技優勢的工廠。

中國工廠為什麼不賺錢？從企業微觀角度來看，無非就是不願意去做科技陞級，只想壓榨工人的時間來賺錢。可每個人的生命都是有限的。有限的時間，如果都被工廠裏的機器所捆綁，中國工人的幸福感又該從哪裡獲取？中國工人的生活又該如何改善？在這些血汗工廠裏，中國工人的權益又該如何保護？

限電限產，我們看到的是限制產能，可我們真正追求的，是縮短工人的工作時間，提升工廠的生產效率，迫使工廠去做科技陞級，來完成產業升級。

我們這一代人吃過的苦，就不要讓下一代繼續吃了。中國的工人也有權利像西方發達國家的工人一樣，領高薪，休長假，過上有尊嚴，有品質的美好生活！

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