馬化騰爆第一桶金，原來騰訊是做BB機的，QQ聲音聲音從BB機上錄的

採編：互聯網的一些事（imyixieshi）

來源：深燃（shenrancaijing）

作者：周繼鳳唐亞華王敏宛其鄒帥李秋涵黎明

原題：畢業十年內年入百萬，我是怎麼做到的？

已授權「互聯網的一些事」，轉載請聯系原作者

這届00後有點狠，不僅表面躺平背後努力，而且還要畢業十年內年入百萬。

在秋招開啟、第一届00後即將進入職場之際，中國青年報的一份大學生求職調查報告顯示，67.65%的受訪者認為自己畢業十年內會年入百萬，70.34%的受訪者表示，說“躺平”只是過一下“嘴癮”，其實工作中會很努力。

看到這份調查報告後，很多人對00後“偷偷努力”著實佩服的同時，又覺得00後們應該認清現實，年入百萬並不是一個容易達成的目標。“六成大學生認為畢業十年內會年入百萬”的微博話題下，有網友表示，“這六成大學生，顯然沒有經過社會的毒打”、“預期過分樂觀了”、“是梁靜茹給的勇氣嗎？”

圖源/微博

畢業十年內年入百萬究竟有多難？

深燃和幾比特已經實現了這一目標的人聊了聊。他們當中，有人把工作當興趣，在工作中任勞任怨，實現了收入的節節攀升；有人看到機會能果斷抓住，主動出擊，自主創業，一舉實現收入的指數級增長；有人一畢業就定下了年薪百萬的目標，為了抓住客戶，不僅提供專業建議，更是在細節上無微不至地服務；也有人在生活的重壓下不得不倒逼自己向前奔跑。

從他們的經歷可以看出，要快速實現年入百萬，需要選對方向，需要運氣和機遇，但更需要腳踏實地做好當下的事情，既努力又有實力才能把握住機會。

以下是他們的故事。

1

日常工作任勞任怨，

總監創業時最先想到了我

SKY | 35歲某會展公司聯合創始人

我畢業不到十年就賺到了人生中的第一個100萬，有時候我自己都覺得不可思議，一開始認為自己能買輛福克斯就是人間美好，沒想到最後買了賓士SUV，還買了自己喜歡的海景房。

我是2008年畢業的，畢業那年做了幾個月的會展。後來回老家鄭州輾轉了多個行業，都沒好的結果，兜兜轉轉又再次回到了會展行業。正是這一次回歸，反而讓我趕上了好時機。

當時，我在海南最大的一家會展公司待了幾個月。公司總監出來創業，急需可靠的合作夥伴，因為我之前做事認真，於是找了我加入。

為什麼挑中我一個新人呢？因為會展行業長期缺設計師，而且，會展項目有大有小，大的項目提成多，小的項目提成少，設計師們肯定挑肥揀瘦更願意接大的項目。

很多項目時間緊任務重，甚至需要設計師淩晨三點起來改方案，不少設計師覺得錢少事兒多就會鬧情緒甚至撂挑子。但工作總得有人做，部門總監很多時候不得不求著設計師幹活。一點也沒誇張，我經常能看到總監們買烟買水好言哄著設計師，甚至塞紅包給設計師。但是，我從來不計較這些，在其比特謀其職，基本24小時待命，也沒什麼怨言。

大家也都不傻，知道和誰一起工作更高效省心。所以，總監在創業的時候，第一時間就想到了我，我一咬牙一狠心，刷了信用卡跟著投資去創業了。創業初期非常忙，我前三年全年無休，一年365天基本有200天加班到淩晨兩三點，有50天是通宵加班。

不過，會展行業是一個低成本高回報的行業，再加上我們的覈心客戶那兩年蓬勃發展，我們也囙此獲得了相當不錯的收益。那幾年，我每年光分紅就能拿到150多萬。

回顧過去，我總結的經驗就是做事不要計較，公司安排的任務一定要做好，並且不要吝嗇幫助他人，因為只有幫助他人，才能獲得機會。

比如，我在海南的那家會展公司只打工了不到十個月，就能有機會和總監一起出來創業。而其他設計師，在那家公司呆了三五年甚至更久，也沒有得到這樣的創業機會。

創業成功後，我一年的收入甚至比那些老資歷的設計師十年的收入還要多。

如果想要賺錢，其實最應該考慮的是怎麼把事情做好。當你一門心思想賺錢的時候，你可能會投機、會使用手段，但當你想著怎麼把事情做好時，你會磨練自己的技能，改變自己的思維方式，新增相應的知識儲備。

除此之外，如果你能選對風口，有一定責任心，能吃苦耐勞，財富也許在這個時候就開始追趕你了。

2

賣房5年後年入百萬，

但大多數仲介達不到這個水准

孫策| 32歲房產仲介

年薪百萬，是我畢業後就定下的目標。

我出生在河南農村，2013年從鄭州大學畢業後，選擇去賣房來鍛煉自己。我不算聰明，剛上崗時，一個簡單的銷售講義考核，我用了幾個月時間、前後十幾次考核才通過。

我從來不覺得我作為211高校畢業的大學生有什麼優勢，反而因為我不善表達，在入行早的仲介面前是弱勢的，我只能用更加努力來補上。

剛入行時新房售樓處有前臺接待，冬天特別冷，大家都不願意去，我就去，沒想到順利開出了我的第一單。

工作走上正軌後，我能拿到約20萬的年薪。為了實現自己年薪百萬的目標，我來到了一線都市。剛開始開單很難，只能每天打電話，或是去地鐵口、社區門口發傳單，挨駡、受冷眼是常事。

要想贏得客戶，靠的就是業務能力和服務意識。天氣熱，我給客戶準備水、傘和防曬霜；看房的人手機沒電了，我包裏帶著充電寶；客戶想抽烟了，不抽烟的我隨身帶著烟和打火機；客戶問到房子多寬多高，我手裡就有測距儀；我給客戶遞過去的鞋套一定是撐開的，穿完之後我會把自己的鞋套撐開變成一個垃圾袋幫他們收著髒鞋套；客戶要停車，我會指定地點並告訴他，如果被貼條扣分我們報帳。

這些小事都會影響客戶的心情。

在服務過程中，要在每一個細節上用心，做到1點的時候，客戶會驚訝，做到N個點的時候，客戶就只認准你了。

圖源/ Pexels

客戶對我的評估是：“人狠話不多，平時不會輕易推薦房子打擾人，但推薦的房子一定是值得看的”。做仲介要把客戶需求搞清楚再去找符合對方的房子，隨便推薦，最後客戶都不會看你的微信消息。

就這樣，到了2016年，我的年收入達到了75萬，2017年接近百萬，2018年，也就是畢業的第五年，我年收入達到了100萬，實現了我年薪百萬的目標。

2018年之後，我的收入都保持在百萬以上。

當然，不是大多數經紀人都能達到這個水准，據我瞭解，去年我們大區只有兩個人年薪百萬。我選擇銷售行業，就是因為收入掌握在自己手裡，沒有天花板。現在老家的人對我就一句評估：“挺能掙錢的”。

很多畢業生認為自己十年內能年入百萬，我覺得有這個想法挺好，起碼敢想。但能力配不上野心的時候，就得一步步做起。得先讓自己的價值超過百萬，才有可能收入超過百萬。

3

曾連續工作70多小時，一直保持危機感

高健| 33歲某教育諮詢公司創始人

我2010年大學畢業做了一名教育行業諮詢顧問，在畢業五年時實現了年入百萬。我個人感覺達成這一目標還是有一定難度的，一方面有運氣因素，所在公司趕上了行業快速發展的階段，吃到了時代紅利；另一方面，諮詢顧問這一職業是處於一個相對公平的體系，只要業績好就能收入高，而我工作中又非常拼命賣力。這幾種因素綜合在一起，才實現了年入百萬。

現在很多人都用996來形容加班多，我當時連996的概念也沒有，每天早上9點上班，經常會忙到後半夜，幾乎所有的時間都用在了工作上。每年10-12月是行業工作高峰期，有一次我不間斷工作了70多個小時，相當於整整3天沒睡覺。趕完deadline，我回家連著睡了2天。

時間的投入只是基礎，大學畢業後，我一直都在擠時間向內輸入學習新知識。

因為我要打交道的客戶群體來自不同行業，只有對各行各業都有大致瞭解，才能站在客戶的角度思考問題，獲得客戶信任。每次跟客戶通話10分鐘，我可能需要準備100分鐘甚至更久的時間。

剛畢業時，我的年收入才10萬左右，但接下來每年都能翻番甚至更多，而有些同事的收入連續幾年都沒有變化。

2015年底實現年入百萬後，我出來創業，辦了家教育諮詢公司，現在收入構成有工資收入、股權收入還有些投資收入，更加多元化，也肯定會比在企業工作時更高。

一些創業者談起創業後的得失，往往會是三七分或者七三分，但於我而言，幾乎可以說全部都是收穫。

我在生活中是一個有些無趣的人，平時最大的興趣就是工作，即使日常看書、看電影也會想怎樣跟公司產品融合，一直保持著危機感。

看到“六成大學生認為自己十年內能够實現年入百萬”，我覺得年輕人有想法有沖勁挺好的，畢竟“求上得中求中得下“，即使受到社會毒打後沒有成功可能會有些失望，但這也可以看作是走向成熟的過程。不過年輕人也不能把賺錢當作唯一目標，只要把每件事都做好，一定會“量變形成質變”，到最後賺錢就是理所應當的了。

4

做微商品牌受到過嘲諷，

但年收入最高時達千萬

露露| 31歲電商創業者

2010年大學畢業後，我在奇虎360上班，每月薪水三千五，到年入百萬大概用了三年多。

剛大學畢業時，我對金錢的渴望非常强烈，就連去餐廳吃飯，都會計算店鋪的客流量，會根據選單上的價格，算店鋪的日盈利、年盈利等等。

事業的轉變是在2013年，在互聯網公司上班的我開始意識到，用戶習慣會從PC端轉移到手機端。這時，我决定要做點什麼。

我把目標瞄準電商，但不是單獨去賣產品，而是做了一個微商品牌。現在來看，我應該是在微信上做微商的第一批人，手上代理最多時有上千個，年收入最高時達到千萬。

圖源/ Pexels

當然，一種新興模式出來，最開始肯定會受到質疑，很多人會說，在微信上做微商是不務正業，是騙子。我那時的確遭到了一些誤解，甚至嘲諷。我所處的圈子，畢業十年內年入百萬的人並不在少數，甚至我手下的代理也可以達到這個收入水准。

經濟獨立之後，我的生活品質提高了，還買了一套兩千萬的房子。弊端也有，個人時間的確會减少，過度工作和勞累也對我的身體多多少少造成了傷害，抵抗力在下降。由於壓力太大，工作太累，我中途還休息過三年。

我認為，創造財富首先要建立在健康的基礎上，有時候像陀螺一樣不停地旋轉，思維反而限制在一個圈裏出不去，不如停下來放空、思考，遇到下一個機會精准把握會更適合我。現在，我正在創立一個服裝品牌，目的是解决很多人不會搭配的問題。

我雖然一直在創業，但不建議大學生一畢業就去創業。大多數人缺乏經驗，不能客觀分析趨勢和現狀，也沒有足够的經驗和知識應對創業面對的困境，綜合下來，創業失敗的幾率很大。

我建議他們選擇自己真正感興趣或者自認為更有發展機會的行業，可以先去大公司磨礪，工作環境可以塑造一個人，也可以讓人積累人脈。

5

壓力逼著我創業，

第二個項目終於成功了

Adam | 33歲傳媒行業

一些收入非常可觀的行業也許一開始公司就會帶著員工喊：“年入百萬不是夢！”但我所在的傳媒行業，收入天花板明顯，靠打工實現年入百萬很難。

剛畢業的時候我也很理想主義，覺得能有個地方鍛煉和學習就可以，掙多少錢是次要的。後來組建了家庭，很多現實的問題都與收入掛鉤，讓我不得不重新思考。

買房、讓孩子上學，這是推著我創業的主要原因。

以前我在大公司的內容部門工作，發現那些四五十歲的CEO、VP可能都掙不到百萬年薪，頭髮花白，熬了半輩子，看不到頭。

別無他法，我只能承認，要想收入有個質的飛躍，只能創業。

圖源/ Pexels

我創業做的第一個新媒體項目就失敗了，一群人做了大半年沒做出什麼成績。這個過程很熬人，失眠焦慮都是常態，有時候為了排解這種壓力，我晚上就熬夜打遊戲，導致白天也精神萎靡，整個人非常消沉。

休整了一段時間，我又重新開啟第二個項目，所幸這個項目選對了方向，順利很多。業務很快有了起色，但又要面臨更多新的難題，比如怎麼招人、挖人，怎麼對外宣傳我們這個全新的團隊。四處碰壁的時候，我也會自我懷疑：我說的這些話，我自己信嗎？

創業一年後，我的年收入就達到百萬了，但這期間的犧牲也是巨大的。打工的時候，下了班回家還可以打打遊戲看看電視，週末也有大塊的時間帶家人出去玩。

但有了自己的團隊之後，我的時間明顯不够用了，休息日也是把自己關在房間裏處理工作。吃飯、睡覺、工作，幾乎就是全部了。

現在的年輕人剛畢業就叫囂著十年內年薪百萬，我覺得很正常，我剛畢業的時候也覺得自己無所不能，將來一定能成大事，十年怎麼也能年薪百萬了。

有的年輕人可能很迷信成功學，那些商界大佬們說得神乎其神，但運氣成分、個人性格、家庭背景等因素都是我們沒辦法複製的。我的創業經歷也有運氣加成，遇對了人踩對了時間，才能順理成章。

6

幫朋友親戚做了購物網站後，

我獲得了年薪百萬的工作機會

王睿| 32歲矽谷工程師

我現在的年收入，包括薪水、獎金、股票分紅加在一起，有30萬-40萬美金，換算為人民幣是200多萬元。

我是在矽谷工作的工程師，也是一家創業公司的核心成員，因為疫情可以遠程辦公，於是我回到了國內生活。

我從小就喜歡數學和邏輯推理，2006年國內互聯網行業還沒有發展，我想都沒想就報考了軟體工程專業，本科畢業後，考研不順利，我就選擇了出國留學，2016年畢業。這時互聯網在我們生活中已經佔據很重要的位置了。

剛畢業時，我找了好幾個月工作都沒找到，直接回國又不甘心。那時我一個在美國的朋友，有親戚想做一個賣服裝的網站。我倆都沒什麼事，就幫他做。其實我倆也不懂，這理論上也不是我們倆就能搞定的事，但我們就慢慢啃書，一邊自學一邊做，真正做出了一個小購物網站，這給我後面的工作做了很大鋪墊。

做這個項目時，我認識了我第一份工作的公司領導。他認可我，就把我招進公司了。入職10個月，我就升職為部門負責人。收入、獎金、股票分紅加在一起，我這時就已經年薪百萬了。

之所以能這麼快升職，我覺得是因為當時和朋友獨立做購物網站時，有了一個全站工程師的基礎。這一系列機遇讓我覺得，把當下的事情做好，當你自己能力達到之後，周圍的人就願意和你合作，給你機會。

而我年薪過百萬後最大的感慨，是時間成本超過了一切成本。這期間，有一家創業公司找到我，讓我給他們做一些科技上的外包工作，當時的薪水是1小時70美金，換算下來是1小時500塊。我從那一刻起認識到，相比於人力成本，對我來說，時間成本要高很多，一切每小時低於70美金的事，我都不想再做了。

比如最直接的，我從此不再打掃衛生了，花錢找服務來解决。

有調查說“六成學生認為自己畢業十年能年入百萬”，這讓我挺吃驚的。不論國內還是國外，年薪過百萬都是極少數人才能有機會。回看下來，我覺得自己的經歷裏有運氣成分，當你做得足够好，踩准時代節點，一些機遇你抓住了，就能往前走很多，但這幾點缺一不可。

7

年薪百萬後，我不敢漏接一個電話

Audrey | 40歲金融公司前高管

我大學本科畢業後，在北京工作了七年，然後又去英國讀了一年半的碩士，回國後再就業，花了五年時間，實現了年薪百萬。

我本科是學傳媒的，第一份工作是在央視做記者，也出鏡採訪。後來也在地方電視臺工作過。電視臺記者的待遇跟工作量直接掛鉤，因為能力比較突出，2000年左右，我一個月就能掙近兩萬，但那時跟年薪百萬還相差很遠。

真正開始賺錢，是從英國碩士畢業回國後，我先加入了一家互聯網公司，然後又被獵頭挖到國內一家全國性金融集團公司，進去就是部門副總，年薪60萬。我由此獲得了遠高於一般人的起點。

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那個時候工作非常拼，我的職位晋昇也很快，沒幾年就昇到了集團高管。2016年，我的年薪首次超過100萬。

但那幾年也沒攢下什麼錢。金融公司對員工的外在形象氣質要求非常高，日常的著裝開銷也很大。我記得年薪過百萬的那一年我買了第一個六位數的包獎勵自己，同時還買了一塊十多萬的勞力士手錶。後來基本每年都會買兩三個名貴包，一塊名表。這不是我喜歡炫耀，而是到了這個層次，這方面的消費已經成為職場標配。

拿著百萬年薪，也要承擔同等級別的壓力。尤其是在金融公司，那幾年工作强度非常大，開會到淩晨兩三點是常態，有很長一段時間，我幾乎每天都是淩晨兩點多才能回家。

我還要保證24小時線上，隨叫隨到，根本沒有自己的時間。領導隨時可能會給你打電話，不分時間，不分場合，而且絕對不允許不接電話。

有一次晚上下班後我在洗澡，手機突然響了，我渾身濕淋淋沖出浴室接電話，領導說讓我15分鐘之內趕到公司參加會議。我當時還敷著面膜，掛了電話二話不說抄起浴巾，一把連面膜都擦掉，然後飛車直奔公司。到了公司臉色都是蒼白的，但還好沒遲到。

後來我形成了神經反射。淩晨3點多手機微信“叮”的一聲，我都會從睡夢中驚醒，從床上彈起來看消息。神經崩得太緊了，完全無法放鬆。

那時我有個習慣，每次壓力大到快崩潰的時候，我就下單買口紅或者香水，以此來解壓，經常買了也用不過來，全都扔到辦公抽屜裏，最多的時候一段時間買了五六十只，大部分都沒拆封，很多成為了同事朋友們的小禮物。

年薪百萬，肯定是有它的理由，市場會給每個人的能力和付出定價。那段時間，可能是我人生中工作强度、密度、壓力最大的時間。現在回過頭來看，覺得當時的自己還是挺了不起的。

*題圖來源於Pexels。應受訪者要求，文中SKY、孫策、高健、露露、Adam、王睿、Audrey為化名。

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完

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