近日，恒大危機的消息引發熱議，對於一個房產企業“領頭羊”來說，恒大過去25年中遇到的危機不止這一次，未來也不會止於這一次，眼下許家印的每一次決策都將對恒大產生深刻影響。一個河南農村的貧困小子，竟决定著恒大20多萬名員工的命運，許家印是如何做到的？

01少年勵志的典範

1958年，許家印出生於河南省周口市太康縣高賢鎮，第二年，母親因患敗血症去世。從此，許家印就成了一個自幼缺少母愛的勵志男孩。

父親參加過抗日戰爭，負傷後回鄉，在村子裏做倉庫保管員，負責拿鑰匙和記工等事宜，工資收入微薄。

奶奶擔起了照顧許家印的重任，如同老母親一樣，小心翼翼的照顧這個許家單傳。靠著做酸醋的手藝，將許家印一點點撫養長大。

到了上小學的年級，學校條件惡劣，時常是外面大雨，課堂裏下小雨，到處都是爛泥。但許家印的成績並未受影響。或許從那時起，通過讀書改變命運就已經在少年的心裏紮下了根。

憑著一家人省吃儉用，許家印一直讀完了高中。此時正是1974年，由於當時特殊的社會情况，許家印的未來不知道在哪，只能重新回到村裡，學開耕耘機、下地鋤田、給村裡做警衛、甚至在生產隊裏挖大糞。

後排右二為年輕時的許家印

這期間，許家印為了擺脫貧困，做了人生中的第一單生意，以販賣石灰、煤炭、大米等物資來賺取差價，拉一趟，只能賺幾塊錢。但這幾塊錢他也沒能順利賺到，拉石灰下山時，因為沒有經驗、車速過快，導致人倒車翻，販賣的石灰撒了一地。許家印坐在路邊，既無助又心酸。那時的他估計做夢也不會想到未來自己會成為中國首富，再也不用為生計發愁。

1977年，第一年恢復高考，因準備不充分，許家印遺憾落榜。

第二年，他背水一戰，在學校附近的一間破房子裏學習。零下15℃的天氣，北風從破碎的窗子灌進去，凍得人瑟瑟發抖，他用紙糊了糊，硬是挺了過去。

吃得就更差，一筐地瓜和地瓜面餅，就是一周的口糧。有一次，許家印帶到學校的饅頭和地瓜餅，過了3天就發黴長毛了，但他捨不得扔，洗掉黴點以後繼續吃。由於學業辛苦加上長期的營養不良，一米七六的許家印在高中畢業時只有90斤。

功夫不負有心人，1978年，許家印終於如願考入大學，在人口多達1000萬的周口市，他的成績位列前三。順利考入武漢鋼鐵學院（現武漢科技大學），學習金屬材料及熱處理。許家印當初選擇冶金專業的初衷很簡單：畢業後不會再回到小山溝裏去了——再差，也是個煉鋼工人吧。

大學時代的許家印依舊貧困，靠著學校提供的助學金度日。唯一一身還算像樣的衣服是一套黃軍裝。髒了就晚上洗，白天接著穿。

當時他唯一奢侈的消費，就是吃學校旁邊一毛錢一碗的熱乾麵。但為了這一毛錢，他還挨過班級老師的責備：“你是拿助學金的人，還吃一毛錢這麼貴的東西！”這在許家印的心裡烙下了深深的印記，以至於他成為中國最富有的人後，他最喜歡的亱宵，還是熱乾麵。

02窮小子的逆襲之路

1982年，大學畢業的許家印被分配到河南舞陽鋼鐵廠，對這個結果，他不太情願。在他的心裡，上大學就是要離開農村，而舞陽不過是另一個“小山溝”而已，這也為他之後的辭職“下海”埋下了一顆種子。

儘管心裡不情願來，工作熱情倒是高漲，天天鑽到鋼板縫裏研究流程，竟總結出了幾百個問題。有些問題看起來很細小，卻是會涉及工人安全的大問題。

並且，當時他的管理理念就已經萌芽，他明白：要用制度去管人。兩個月後，許家印主持製定出“生產管理300條”。

進入舞鋼第二年，許家印的職位也從技術員昇到了車間主任。擔任車間主任期間，許家印管理著300多個人，靠著科技上過硬，管理上言出必行，又善於處理跟下屬的關係，他自己在工人中也擁有著絕對的權威，甚至獲得了“小皇帝”的外號。

要知道，300多號人並不好管，但廠裡他管得最好，一個是用規範制度，再一個就是從嚴要求。許家印在舞鋼待了10年，後來整個恒大地產的管理模式，有很多也都是在這裡開始發酵。

前面說過，在許家印的潛意識裏，一直覺得舞鋼不過是自己走出了小山溝以後，又走入的另一個大山溝罷了，面壁十年圖破壁，他决定離開舞鋼，隻身去往深圳，重新開始。

許家印離開舞鋼的這一年是1992年，正在南巡講話後，在這曾經代言中國變革與開放的夢想之地，讓許家印人生中最重大的一場巨變奏響了序曲。

初來深圳的許家印，歷經一番波折終於被一家名叫中達的貿易公司聘用，這家公司的老闆可以說是許家印的伯樂，讓他在這裡不僅獲得了平臺、展現了才華，更學到了管理的經驗，以至於若干年後回憶起第一個老闆，許家印仍是充滿感激。

初入公司，許家印從業務員做起，在舞鋼他是手下有幾百人的管理層，是廠裡有名的“小皇帝”，但是在中達，他放下身段變成對年輕姑娘小夥子都喊師傅的小業務員。那時的許家印，喊人喊得嗷嗷叫，開口就叫師傅，嘴巴很甜，也很謙虛，完全沒有往日的威風。

至於為什麼要這樣，因為他給自己準確的定位，下海就沒有了回頭路，就要一切歸零，從頭開始。這種“歸零”，不僅是事業與地位上的歸零，也是生活和心態上的歸零。

很快，由於業務水準出色，做人情商高，許家印升任了中達公司的辦公室主任。一年後，又擔任了中達旗下另一家公司的老總。

到達深圳後的第3個年頭，也就是1994年的國慶日，他向老闆提出了到廣州“開疆擴土”的建議，並獲得批准。至此，許家印迎來了他人生中最重要的轉折——來到廣州，涉水剛剛興起的房地產業。

鵬達在廣州搞的第一個房地產項目“珠島花園”，第一期的幾百套房子全部採用小戶型、低價格的設計，在當時以大戶型為主流的廣州樓市，這種設計得到消費者追捧，很快就銷售一空，並為母公司淨賺2億多，這時候的許家印在房地產行業已經有了一定名氣。

其實，在之前許家印並沒有接觸過房地產。據他自己回憶說：“連什麼是容積率我都不懂，就這麼邊學邊幹起來了。”

儘管為公司賺取了2億的利潤，但許家印一個月的薪水竟只有3000多元。於是，他决意不再為別人打工，又一次選擇離開。他告別了中達和鵬達，告別了給他第一次房地產成功收穫的珠島花園。

03建立起屬於自己的恒大王國

1996年恒大成立，這時的許家印已經38歲，才真正開啟自己的創業之路。那時他的公司只有七八個人，資金僅600萬，就這還是許家印憑藉在中達經營的關係貸款來的。

在經過一番調研和思考後，許家印選擇了位於廣州工業大道的一個農藥廠，總面積11萬平方米，土地出讓金1億元。由於這塊土地周圍都是工廠，且土地存在農藥殘留，一般房地產開發商大多不敢接盤，報價已經足够低。但對當時的恒大來說用600萬就想拿1億的地，無異於四兩撥千斤，偏偏許家印真有這撥千斤的能力。

他找農藥廠談判，提出了分期付款的條件。最終獲得農藥廠同意，第一筆付款僅500萬。

支付完畢，公司資金就所剩無幾，剩下的100萬許家印謹慎謀劃，才得以使工程順利開工。一方面，將原土地深挖，用乾淨無污染的土壤進行替換，讓消費者放心購買；另一方面，協商施工方代發建設費用，以減輕資金壓力；最後，借鑒珠島花園經驗，繼續採用小戶型、低價格的策略快進快出，讓資金快速回籠。

1997年8月8日，恒大第一個項目金碧花園社區開盤，首期323套房子在半天內便銷售一空，資金回籠了8000萬，許家印頭頂的壓力立刻煙消雲散，恒大賺到了第一桶金，並在房地產業站穩了脚。

隨後的二三四五期，使恒大從廣州1600家房地產公司中脫穎而出，躋身廣州房地產十强。之後，恒大一路高歌猛進，繼續採用高風險高收益的杠杆方法開疆擴土，到了2004年，恒大已經成為廣東頂尖房地產企業之一，開始走向全國，並且喊出了“打造精品”的口號。

2006年，許家印開始謀劃恒大上市，以吸收更多資金，緩解壓力；2008年，恒大融資成功，全年的銷售收入達到118億，遠超2007年的30億。

2009年11月，恒大順利登入港交所，股票簡稱“中國恒大”。中國恒大在當天收盤市值高達705億港元，許家印的身價也高達422億元，成為了內地首富。至此，許家印成功締造了他的恒大帝國。

今年3月31日，中國恒大2020年業績發佈會的主題詞是“新恒大”。許家印表示，今天的恒大已經不是單一做地房產的恒大，而是“多元產業+數位科技”的恒大，形成了以恒大地產、恒大汽車、恒大物業、恒騰網絡、露營車寶、恒大童世界、大健康產業、恒大冰泉為主體的“八大金剛產業”。而我們所熟知的恒大足球、恒大金服都還不在其主體產業之內。

04許家印的成功特質

綜合起來看，許家印身上具備的特質有以下幾種：

一是膽識驚人。在恒大剛建立的時候一無所有，他就敢拼上一切去搶1億的農藥廠土地，他的膽識比一般的賭徒都大。在隨後的擴張中，每次杠杆操作都像走鋼絲，卻被他一次次化險為夷。

二是管理出眾。沿襲了舞鋼以制度管人的策略，許家印在管理恒大20幾萬的員工時，製定出了多達6000條的規章制度和產業流程，使强大的執行力、高壓的節奏、優越的薪酬成為管理體制的三要素。

三是過人的情商。這在許家印做業務員時就能看出來，成立恒大公司，他沒有任何東西可以抵押，卻依靠人際關係搞定了銀行貸款；資金緊張，他能找到鄭裕彤、馬雲、王文銀等大亨的支援，都說明其在人際關係上的過人能力。

四是抗壓性很强。身處房地產業，在高杠杆操作下，恒大保持前進的步伐不亂。在2008年的危局時刻，他還能去香港和劉鑾雄、楊受成等人以打牌結交，搬來救兵，救公司於危難。

未來，不管恒大未來走勢如何，許家印的一生都可稱得上傳奇！