在天山南麓的庫爾勒市，孔雀河水正靜靜的流淌在一片片梨園之中，白天北緯41度的日光會直照這片土地，歷經2000多小時的日照後，結成青裏透紅，甜蜜多汁的香梨果子。而陳峰鳴的梨園也在其中。

1992年出生的陳峰鳴是一個道地的新疆庫爾勒人。作為全國最大的水果之鄉，新疆大約每個月都有一種水果“瓜熟蒂落”，這在冥冥之中也註定了陳峰鳴和水果之間的緣分，只是這緣分並沒有像庫爾勒的香梨一樣總是充滿了“甜蜜”。

與水果行業結緣，打開新疆水果新銷路

陳峰鳴是一個“不安分”的人，相比較找一份穩定的工作，按部就班地走過人生的每個階段來說，他更喜歡挑戰和冒險，同時又帶了一些“天將降大任於斯人也”的使命感。

2013年，他辭去了原先的工作，與合夥人在庫爾勒市普惠地區開辦了一家農資量販店，正式開啟了自己的創業之路。正是因為這次經歷，讓他在和當地農戶的接觸中瞭解到農戶們的難處，辛苦一年的勞動成果常常因沒有銷路而陷於經濟困境。為了幫助農戶們銷售出更多的農產品，陳峰鳴决定要採取一種新的銷售管道來拓展銷路。

那是2015年的秋天，普惠農場一果農種植的棗樹豐收了，卻沒有銷路，眼看著這些收成很可能爛在家裡，果農焦急不已。得知情况的陳峰鳴决定試試“微商”這條路，方法簡單又原始，就是挨個微信問一圈來推銷紅棗，沒想到卻收穫頗豐，3個月的時間幫果農銷售了4萬多斤紅棗。看到果農的笑容，陳峰鳴覺得一切都是值得的，同時，他也堅定了一個信念，要通過線上通路為新疆水果打開更多銷路。

一波三折，折戟阿克蘇蘋果

很快地，他將目光聚焦到了素來以“糖心”聞名的阿克蘇蘋果。陳峰鳴以為，阿克蘇蘋果的銷售怎麼都應該比紅棗容易，然而事實卻並非如此。

2015年的雙十一，陳峰鳴單日銷售蘋果有529單，但是因為新疆距內地較遠，運輸時間長，再加上雙十一快遞擁擠導致貨物滯留，過了將近半個月的時間蘋果才到客戶的手裡，蘋果已經大量腐爛。接下來蜂擁而至的差評和索賠，讓陳峰鳴焦頭爛額，他把自己關在辦公室整整兩天后，最終做出决定，損壞的全部賠償。彼時，他在紅棗的銷售也不過剛好够養家糊口而已，一下子要搭進去四萬多的賠償，讓他感覺天都要塌了，一度想放弃做這行。

然而望著農戶們期待的眼神，他又覺得有點不甘心。於是陳峰鳴痛定思痛决定從頭開始，他分析阿克蘇蘋果銷售失敗的原因，“第一年做蘋果還不是太瞭解，質量把控這塊做的不到比特，另外我們離阿克蘇產區將近六七百公里，疆內的運輸就特別長，更不用說再運到國內其他地方，很影響蘋果的新鮮程度。”而解决這個問題的關鍵是得由自己來規範水果的生產運輸流程，盡可能减少中間損耗。

樹立果品意識，和庫爾勒香梨一起再出發

鑒於阿克蘇蘋果的銷售經驗，陳峰鳴認為，在創業的起步還是得優先選擇自己熟悉的產品，囙此他决定從自己家鄉的特色——庫爾勒香梨入手。正所謂，“吐魯番的葡萄哈密的瓜，庫爾勒的香梨人人誇”。然而，陳峰鳴的心裡很清楚，“瞭解香梨和瞭解香梨行業是兩碼事，這一次銷售香梨最重要的是吸取阿克蘇蘋果的教訓，從生產運輸的各個環節去瞭解香梨。”

囙此，他自己深入到種植基地，多次試驗研究肥料、光照、通風等條件對香梨種植的影響，對大樹園香梨和小樹園香梨做區分，觀察香梨果面的圓潤度和上色情况，在搞清楚庫爾勒香梨的賣點和消費者喜好的基礎上，製定了明確的品質分級標準，並且對種植戶生產做出要求，確保從源頭上控制香梨產品的質量。

2017年，陳峰鳴開始銷售庫爾勒香梨，也是在這一年，他和好友陶登峰共同創立了巴州疆淘農哥電子商務有限公司，不斷優化農產品的運輸倉儲等配套服務，提升農產品的質量和附加價值。

在陳峰鳴看來，庫爾勒香梨從產地到公司運輸的最大問題是包裝，經過幾年的測試，現有包裝紙箱+珍珠棉網套的形式已然成熟，但是後續的問題在於如何保證運輸到消費者手上時香梨的質量。陳峰鳴思考再三後，决定和京東合作，雙方在運輸上很快建立了一套地頭分級-原包裝-運輸到公司-二次分級-二次包裝-運輸到京東倉儲-發貨給消費者的流程，充分保證了物流速度和源頭品控，此外京東在卸貨裝車等運輸環節的輕拿輕放也讓陳峰鳴感到安心。

和京東的合作還給陳峰鳴帶來了意外的驚喜。最開始入駐京東時，陳峰鳴僅上架了蘋果和香梨，其中蘋果已有突破，一年大約有幾萬件的銷量。而庫爾勒香梨的表現讓人十分意外，初期上架就和蘋果銷量不分伯仲。2021年巴州特產館銷售額已到60萬餘元，現時庫爾勒香梨已經成為銷量最好的水果之一。

今年在當地政府的支持下，陳峰鳴的公司還入駐了京東商城注册了當地特產館“中國特產·巴州館”，更多綜合當地周邊農戶種植的農產品，讓更多巴州產品走向全國，推動農產品陞級，新增農戶的收入。

這也正是京東所期望的。在當前消費陞級的背景下，人們對農產品的質量也提出了更高的需求，京東希望通過京東，消費者能够享用到更多高品質的農產品，同時為農民帶來更好的收入，推動農村、農業高品質發展，從而形成“質量越高-消費者越滿意-農戶收益越高-改善生產-提供更多高品質農產品”的正向迴圈，助力鄉村振興和消費陞級。