誰能想到現在在新疆喀什管理著1800畝西梅種植園的張君强，10年前還是一位在上海辦公大樓裏敲擊鍵盤的碼農。

2011年一次和朋友的聊天中，張君强偶然得知在新疆喀什地區有農戶在少量種植西梅。這一種擁有“進口”光環的水果，在國內也擁有良好的生活土壤。他的心中逐漸浮現了一個想法：“如果我到新疆種植西梅，把這種擁有進口光環的水果在國內批量種植出來，是不是抓住了一個機會？”這個想法一直在他的腦海中盤旋，既然忘不掉，那就選擇實幹。

從種植小白到西梅行家規範種植讓產量翻三倍

初入水果行業，張君强也是一個行業小白，他便决定從貿易做起。俗話說：“知己知彼，百戰不殆。”借著做西梅貿易的機會，張君强把進口西梅徹頭徹尾的摸清楚了。世界上最大的西梅出口國家是智利，智利的西梅因為地中海氣候生長的很好。十多年前農學科學家就發現，在我國新疆喀什地區，晝夜溫差更大，日照時間能達到10個小時，對於西梅糖分的積累有著更好的自然條件。新疆種植的西梅糖分能達到20，而進口的西梅糖分只有15-17，便將西梅引進中國進行種植。同時，張君强發現了制約新疆西梅發展的關鍵原因：“新疆果農由於資訊閉塞，管理粗放，對商品果的認知還停留在8，90年代上，對新品種的接受完全處於跟風狀態。”

經過多年西梅貿易的經驗積累，以及專業人士的指導，張君强更加堅定了在新疆發展西梅種植業的决心。

張君强在水果種植業上的創業也沿用了之前IT的思維——講邏輯。發現問題就解决問題。到了新疆的第一步就是解决管理粗放的問題，張君强帶著團隊製定了科學的種植標準。首先根據種植的面積，規定了西梅樹的株行距，控制西梅樹的密度。再通過後期的修枝，控制西梅樹的果實承載量，“這樣的做法，比以往傳統種植管道的種植數量翻了三倍。”張君强說道。其次是控制了施肥的量，肥多了就光長樹不長果。他就和團隊一起查閱資料，進行試驗，找到最適合肥料的量，不會讓西梅樹長得太茂盛，同時又能讓西梅的產量達到最佳。此外，他還引進了許多種植機械，通過一系列措施提高西梅的產量。

回歸水果本質做好品質和口感才是第一要義

張君强坦言：“之前做IT的時候，只需要控制好變數就能達到最好的效果。但是水果種植不是，囙此在剛開始吃了很多虧。”之前有一年，擴大了種植的規模。在前期把土地、設備、肥料等等因素都考慮好了，信心滿滿的把樹苗進了回來。等到要種苗的時候才發現，那一塊地的水源不足，而調配水源還要經過申請審批，等到水源下來樹苗已經在地裏枯死了。經過這一次，張君强意識到在水果產業，光有規劃控制變數是不够的，還要製定各種突發情况的應急預案。

在水果種植業摸爬滾打三年之後，張君强西梅園的產量不斷提升，新疆西梅的品質與進口西梅比較起來也毫不遜色，現在缺的就是一個好的銷路，能讓全國各地的人都能吃到新疆西梅。

張君强接觸的線上線下銷售管道也不在少數，而京東特別吸引他，“京東的關注點，回到了水果品質本身，”，張君强說，雖然和京東合作不久，但是在合作期間，京東始終關注西梅的品質。在約定上架的時間內，如果西梅的糖分沒有達到最好的狀態，和京東采銷人員溝通可以延緩上架，這一切都是為了送到消費者手上的產品都是高品質的好水果。通過京東，消費者享用更多高品質農產品的同時，“好價”帶來了更好的收入，組織面積的產出效益更高，農戶增收真正落到了實處，形成了“質量越高-消費者越滿意-農戶收益越高-改善生產-提供更多高品質農產品”的農產品產銷正向迴圈，從而有力支持農村農業產業興旺，助力鄉村振興和消費陞級。

這一點和張君强的理念不謀而合，未來他也將與京東一起，不只是做一次客人的生意，而是讓客人能够認准新疆西梅成為常客，讓新疆西梅賣到全國各地。