“人靠衣服馬靠鞍”，很多人會通過一個人的穿衣打扮來判斷一個人的社會地位。特別是銷售行業的人，很容易會通過一個人的外在去判斷一個人是否有錢。不過在廣東，這種管道就不太合適了，一個穿得特別隨意的大爺都可能是家裡有十幾套房子的“包租公”。

有時候在街頭看到一些穿著跨欄背心、脚踩人字拖的大叔，他們可能看上去並不多麼高調，但其實家裡根本不差錢。他們去看車時也不會穿著西裝革履，踩著一雙人字拖就去了。

廣東一比特大叔帶著妻子和女兒一起去過車展時，就穿得特別隨意，他穿著一雙人字拖，一條黑色大短褲，看上去非常的休閒。看車時，他看的基本都是一些價格幾百萬的豪車，一會兒看看勞斯萊斯，一會兒看看賓利。

如果我們看到了大叔這樣的打扮，會覺得他就是一個普通人，看這些車可能也許是出於好奇或者羡慕。但是現場的工作人員看到這位大叔後，非常快速地迎了上來，並熱情地給他介紹車輛的配寘、價格，以及現場購車可以給出的優惠。

銷售人員的介紹流程上的配寘，並且告訴大叔，新款車型有哪些陞級。大叔也聽得很認真，並問了銷售幾個自己非常在意的配寘後，當場决定買一輛，這筆訂單就成交了。

很多人都感覺非常詫異，沒想到這位其貌不揚的大叔竟是一比特隱形的“王者”，提幾百萬的車都不帶猶豫的。

其實越是有錢的人，他們也不會在乎自己的穿著，只要自己穿的舒服就可以了。但是在買車時，他們卻非常大手筆。

之前廣東有一比特老大爺去寶馬4S店買車，也穿著一件跨欄背心，也踩著一雙凉拖鞋，可是他一次買了6輛寶馬7系，總價六七百萬。店裡的銷售都感覺非常驚訝，沒想到這樣一比特看似低調的老人，竟如此有實力。

汽車銷售最終的目的就是把車賣出去，所以他們在看人的時候，不只是依靠對方的穿衣打扮來判斷，他們也會從其他一些特徵來判斷這個人是不是自己的“准客戶”。還有兩天成都車展就要開始了，很多有購車意願的人也會到車展看車，這個時候銷售該如何尋找自己的意向客戶呢？

一般有購車意願的人會有幾個明顯的特徵：第一，直接詢問某一款車型的優惠條件，或者直接跟銷售顧問談價，這種基本都是有無明顯購車意願的，這種人非常受銷售的歡迎，在介紹車輛的時候也會更加用心。

第二，對車輛的某一個細節特別感興趣，也會詢問關於車輛的保險、貸款等問題。

第三，一家人共同來看車展，看車時會在車內進行試坐，並且會在車內討論意向品牌。這種情況基本也是有意向購車的，銷售可以多注意一下。

第四，進入會場後直奔目標品牌，而且長時間在這裡停留。大家都知道，每年車展會有上百個品牌來參展，就像今年的成都車展，參會的總共有130多個汽車品牌，1500餘輛車。這麼多車擺在現場，大家眼花繚亂的。如果只是來參加車展，大概率不會在一個品牌的展館停留太久，只有沖著自己的目標車輛而來的，才會在現場停留，想多瞭解一下車輛的情况。

第五，銷售講解是聽得非常認真，但是和銷售顧問交流並不多的人，其實這種人也是有買車想法的，只是他們還沒有想好要買哪一款車。這種情況在車展上成交的概率可能只有一半，但只要後期跟進也有成交的可能。

有很多第一次買車的人總覺得自己穿的西裝革履，銷售才會認真接待自己，詳細給自己介紹。其實並不是這樣，汽車銷售在意的並不是你穿了什麼樣的衣服，而是你有沒有買車的想法。如果真的有買車的想法，就算你穿著拖鞋，他們一樣會認真接待。