福建小夥,高中輟學,向父母借1萬元創業,公司市值近100億

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摘要:巔峰時期曾經把公司做到市值近千億,但是幾年後又“跌落神壇”,公司市值從千億跌到了最近的接近100億元。這些過程中,他又經歷了什麼呢?他就是美圖公司創始人:吳欣鴻。要麼整個容,要麼化個妝,再則還有一鍵就變美的神奇——美圖秀秀。也正是這則新聞,讓吳欣鴻看到了功能變數名稱商機,於是向父母借了1萬元創業。

他是福建泉州人,高中輟學,放弃高考,向父母借1萬元創業。

巔峰時期曾經把公司做到市值近千億,但是幾年後又“跌落神壇”,公司市值從千億跌到了最近的接近100億元。

他是誰?他是怎麼做到的呢?這些過程中,他又經歷了什麼呢?

他就是美圖公司創始人:吳欣鴻。

如何能在短時間內變美呢?

要麼整個容,要麼化個妝,再則還有一鍵就變美的神奇——美圖秀秀。

可美圖公司內部員工招聘時,常常聽到這麼一句話,“93年的,太老了吧?”

足以見得美圖從基因上,就想變得更年輕,緊跟時代潮流。

吳欣鴻

而美圖公司的CEO吳欣鴻,卻是一比特80後的大叔,與00後用戶足足差了20年。可他卻想要更年輕的員工:

哪怕是實習生,來做什麼都可以。

是什麼讓他决定將變美這項宏偉的任務,交給更年輕的人來做呢?

這與吳欣鴻早年一路創業的經歷密不可分。

1981年,吳欣鴻出生於福建泉州,一個稱得上富裕的家庭。

不同於一般商賈之家的孩子,吳欣鴻小時候喜歡畫畫,並且獲得了不少美術方面的成就。

憑藉出色的美術成績,吳欣鴻保送上了泉州的著名高中——泉州一中。

本以為吳欣鴻會按部就班地念美術,參加高考,或者海外深造,但沒曾想吳欣鴻打破常規,休學2年,去杭州的中國美院進修了。

用他的話說,

既然我以後上大學也是學畫畫,為什麼不現在就去呢?

那時候的吳欣鴻一學期有2000元的生活費,他會拿600元來買《盧浮宮藏畫集》。

足以可見他對美術的喜愛。

一次偶然,吳欣鴻居然對攝影產生了興趣,於是,每天不是畫畫,就是拍照。

這也讓他的求學生活,過得輕鬆愉快。

然而,他發現藝術家朋友們畢業之後,要麼選擇“行畫”,要麼當老師,但大多數人的收入僅能勉强糊口,這讓他難以接受。

吳欣鴻

兩年後,吳欣鴻求學歸來,繼續在泉州一中跟學弟學妹們一起念高一。

此時,正是1998年,中國的互聯網已嶄露頭角,電腦開始走進小部分中國家庭,吳欣鴻家便是其中之一。

也正是這個時候,吳欣鴻與互聯網開始結下了不解之緣。

1999年的某天,吳欣鴻看到了一則新聞:

一個叫做“business.com”的功能變數名稱,在美國竟然賣了750萬美元。

同時,這條新聞也被遠在香港做生意的泉州人蔡文勝看到了。

也正是這則新聞,讓吳欣鴻看到了功能變數名稱商機,於是向父母借了1萬元創業。

當時功能變數名稱的均價在500元左右,吳欣鴻使用的挑選方法很“艺文”:抱著英語詞典,每天從裡面挑選與藝術相關的單詞作為功能變數名稱。

那時老師和同學們還以為他熱愛學習,有大抱負呢。

然而1年後,吳欣鴻挑選的功能變數名稱一個都沒成交,就這樣1萬元打了水漂,但吳欣鴻卻突然開了竅。

他開始挑選國外到期的功能變數名稱,然後找一家職業搶注公司為自己服務。

2000年,吳欣鴻以3000美元的價格將“e23.com”的功能變數名稱賣出,這幾乎算得上他創業成功的第一步了。

同年,蔡文勝通過當時最大的功能變數名稱投資論壇,聯系了吳欣鴻,結果發現兩個人竟然都是泉州人。

蔡文勝

就此,兩人的“革命友誼”開始了。

認識之後,蔡文勝經常與吳欣鴻討論功能變數名稱投資,以至於吳欣鴻的家人一度懷疑他是個騙子……

2001年,吳欣鴻面臨高考,但彼時他已陷入互聯網的浪潮中無法自拔。

最終,吳欣鴻放弃了高考,一心只想搞功能變數名稱投資。

2002年,吳欣鴻發現了一個叫做“520.com”的功能變數名稱,這個與網路流行語“5201314“(我愛你一生一世)非常相近。

吳欣鴻預感到如果這個功能變數名稱能做成,交友網站一定會成功。

此時,騰訊剛推出了QQ交友,這無疑給網戀帶來了推動作用,也讓吳欣鴻看到了“520.com”的希望。

於是,2003年吳欣鴻來到廈門創業,做一個類似QQ交友的網站,也就是準備山寨騰訊。

他打算通過會員費來收錢,也就是說,只有成為付費會員後,才能獲取對方的線上聯繫方式。

但兩年後,吳欣鴻卻失敗了。

回顧這段經歷時,吳欣鴻總結了兩點:

第一,逆向創業,即通過一個好功能變數名稱來成立一家公司,完全不可靠;

第二,自己很宅,不善交際,不知道用戶的真實需求是什麼。

關掉公司後,吳欣鴻加盟了蔡文勝的“265.com”。

但蔡文勝並沒有讓吳欣鴻做“265.com”相關的事,而是做蒐索工具條:YOK超級搜索。

在推出YOK超級搜索的第1年,便盈利了近千萬元,其成本幾乎忽略不計。

這是吳欣鴻在蔡文勝公司的第一次嘗試,雖沒有一鳴驚人,但也足够讓人刮目相看了。

2007年,蔡文勝將“265.com”賣給了Google,但Google依然讓蔡文勝來打理。

此時,主辦過兩届站長大會的蔡文勝,開始轉為天使投資人,而吳欣鴻的團隊則成了他的試驗田。

吳欣鴻

事實上,吳欣鴻從加入“265.com”時,就開始孵化一個又一個產品,大概有30個,其中大部分是網站,涉及股票、視頻、資訊等等。

這些基本上都是流量導流量,雖然利潤不少,但吳欣鴻對這些一直提不起興趣。

當時就是賺流量,沒什麼成就感。

一直到火星文的出現。

吳欣鴻在QQ群裏發現,很多人喜歡發一些奇奇怪怪的符號和表情。

有天吳欣鴻突發奇想,為何不推出一套適合網絡脉络的文字形式呢?

2007年春天,從立項到推出,短短3天,吳欣鴻和他的團隊就讓火星文上線了。

由於這款產品當時能够滿足眾多90後的“萌”特性,瞬間引爆整個90後群體。

直到9月份,火星文的用戶量突破1000萬,而到2007年年底,則突破了4000萬,此時的用戶群,已經蔓延到85後市場了。

關於火星文的成功,吳欣鴻總結到:

第一,目標定位明確,主要對象是那些追求個性,標新立異的90後;

第二,借助社交工具的獨特性,如QQ聊天,這讓傳播速度成裂變增長;

第三,輕切入,嚴格意義來講火星文並不是互聯網產品,它只是輸入法的外掛而已。

火星文的成功,讓吳欣鴻受寵不驚,但它的施展空間有限,很難有商業發展空間。

這是吳欣鴻開始思考的問題。

吳欣鴻

而讓吳欣鴻更為苦惱的是,自己基本不用火星文,“如果一款產品自己都不用,還能有什麼前途呢?”

繼續做吧,自己不喜歡,但若說放弃,也捨不得,畢竟用戶群數量如此之大且有明顯特徵,這種不上不下的感覺,讓他很難受。

這也是後來為什麼吳欣鴻在招聘員工時,想要更年輕的人的原因。

正一籌莫展時,一次與蔡文勝的閒聊中,?吳欣鴻得到了啟發。

蔡文勝提到了兩個產品方向:檔案壓縮和圖片。

當時的檔案壓縮雖然有很大的市場需求,但和圖片軟件相比,施展空間很小。

而學美術和玩攝影出身的吳欣鴻,對圖片有著天然的優勢與好感。

當時在修圖軟件市場裏,只有PS和光影魔術手,前者操作步驟繁瑣,後者賣給了迅雷,囙此修圖市場有相當大的作為。

再加上吳欣鴻時常去QQ空間閒逛時發現,很多90後女生雖然很愛曬照片,但大多數照片實在是太過慘目忍睹,不忍直視。

顯然這部分群體對修圖軟件有强烈需求,囙此如果做出修圖軟件,在推廣上也不會有太大的難度,再加上有幾千萬用戶的火星文。

2008年10月,吳欣鴻上線了美圖大師,也就美圖秀秀的前身。

果然到了年底,用戶量突破了100萬。

此時,大家都覺得美圖大師這個名字太嚴肅,不接地氣,也不符合福斯審美,於是改名為美圖秀秀。

前期的美圖秀秀其實就是一個濾鏡軟件,還有一些基本的旋轉、改尺寸、裁剪等。

後來才添加了美容功能。

比如在PS裏,磨皮效果需要多達10多個步驟,但在美圖秀秀中卻只需一鍵,深受一群臭美的“小蘿莉”喜愛,這也讓美圖秀秀的用戶量迅速提升起來。

於是,吳欣鴻說,只要每週都更新一次,就會獲得更高的曝光機會,在排行榜上的名次也會得到提升。

2009年,吳欣鴻正式從蔡文勝的公司中獨立出來,再次成為了創業者。

此後的許多年裏,美圖秀秀也在不斷地取得了傲人成就。

吳欣鴻

2011年年底,美圖秀秀在PC端和移動端的用戶量突破1億;

2012年,僅PC端的用戶量就突破了1億,而PC端和移動端突破了2億;

2013年春節,移動端用戶量突破了2億;

……

2020年,美圖秀秀的月活躍量達1.21億。

如今美圖秀秀的用戶群體早已突破了90後,甚至擴散到了70後、80後、00後群體。

說到美圖秀秀的成功時,吳欣鴻有3個觀點:

第一、對覈心需求的把握。它或許來源於用戶的普通需求,也或許是潜在需求尚未挖掘出來;

第二、依附大平臺。只有擁有好的產品,才能在大平臺上快速獲取百萬甚至上千萬的用戶;

第三、無論是產品推出還是版本陞級,一定要够快!

從功能變數名稱到火星文,再到如今的美圖,很大程度上都與用戶的年輕態密不可分。

而美圖公司的日益壯大,也讓吳欣鴻開始擔心員工患上大公司病後,離用戶越來越遠,敏銳度越來越低。

可“做移動互聯網產品必須一直緊貼用戶,否則分分鐘會被幹掉。”

這也讓吳欣鴻感覺到,在用戶需求洞察上越發力不從心了。

所以他特意跑去跟00後一起玩,但他們有自己的世界,而且思維方式、對外界的看法都與吳欣鴻大不相同,很難有共同的話題。

如今美圖在招聘年齡條件上,確實很有必要傾向於更年輕的群體,畢竟移動互聯網時代更新太快,而年輕群體的感知能力會比年長群體更為敏銳。

對於吳欣鴻的故事,你怎麼看呢?

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