前陣子我到一家客戶的火鍋店去吃了頓飯，自從聽從了我給他的建議以後，火鍋店的生意的確是非常火爆，如果不是這位客戶請客，恐怕我們連位置都沒有，從下午一直到晚上火鍋店都是爆滿，雖然才過去了半年，但是這位客人卻已經賺了80萬。

方案介紹

當這位客戶找到我的時候說實話我有些驚訝，他看起來像是30多歲，穿著也比較成熟，結果居然才剛剛大學畢業，姑且就稱他為小吳，小吳準備開一家火鍋店，希望我能够幫助他製定一套有效的行銷方案，在重慶開火鍋店不容易賺錢，因為競爭太大，但是在我的幫助之下，他的火鍋店生意卻持續火爆，因為我交給他的10招行銷方法實在是太好用了。

一、顧客充值300送600

在現在這個社會，就沒有不讓利能够賺到錢的說法，不管是實體店還是網店，讓利都是必然的，而且讓利並不是就不賺錢，只是將短期的利潤轉化為了長期的利潤，所以小吳的火鍋店要想賺錢也得根據這個思路來，我給他的第一個建議就是，告訴顧客，充值300元就送600元。

這可是一個天大的好事情，現在的消費者一個個都精明得不得了，自從小吳推出了這個活動以後，當天就有數百人沖到了火鍋店來，重慶人都是愛吃火鍋的，而現在小吳火鍋店的優惠力度這麼大，他們肯定要占這個便宜。

這個活動我想應該沒有多少人能够拒絕，充值300送600，這簡直是天上掉餡餅的事情，一定會有很多朋友說，如果要真的如我所說優惠很大的話，那麼火鍋店怎麼賺錢呢？實際上優惠力度大跟賺錢也不衝突，雖然說充300送600，但是這600並不全是現金，其中300元是大禮包，主要包括有一年份的鍋底半價還有100瓶飲料酒水，此外，顧客每次到火鍋店來消費還能够享受7.5折優惠，這全都是一年之內的優惠。

稍微算一算就知道，在火鍋店消費一次至少也是200左右，現在一次就直接相當於打7.5折，也就是150元，這意味著每次消費就能够免費50元，只需要消費6次，那麼就能够賺回300元。

而除了這300元大禮包以外，剩下的300元則是返現，首先存了100元在顧客的帳戶內，而只有到了300元才能够向火鍋店提現，那麼要如何存到100元呢？就需要顧客在火鍋店消費，每次消費的8%就將直接存入帳戶內。

看起來顧客獲得的優惠還不少，實際上這些對於火鍋店來說都是能够接受的讓利，開過火鍋店的人都明白這裡面的利潤有多大，而且像是飲料酒水之類的成本也很低，而後面返現300則更是套路，顧客要存滿300元，至少還需要消費8×200=1600元，就算是去掉返現給顧客的300元以及成本，火鍋店至少也能够賺1000左右，而且由於顧客很多，這盈利瞬間就會呈倍數增長。

二、老帶新直接送現金

做生意的人一定要懂得如何牢牢抓緊顧客的心理，什麼心理？愛佔便宜的心理，囙此第二招也是如此，按照我的建議，火鍋店推出的第二個活動就是，只要老顧客帶新顧客到火鍋店消費，那麼老顧客就能够獲得新顧客消費的10%現金。

這對於老顧客而言自然是一件好事情，囙此他們會主動去拉其他的顧客達到火鍋店，實現火鍋店顧客的裂變，而對於火鍋店來說也沒有壞處，無非就是給新顧客打了9折而已，只要顧客持續新增，火鍋店的利潤絕對不會低。

經驗總結

由於篇幅的原因，還有8招我就不再這裡過多贅述了，想要瞭解的朋友可以去看一看我的專欄，裡面有更加詳細的內容，除了從客人的心理出發以外，還要講究一些五行之道，所謂“寧可信其有，不可信其無”，火鍋店在五行中屬火，而木生火，所以我讓小吳在火鍋店多佈置一些青色的裝潢，綜合一下旺盛的火氣，並且要擺放一些魚缸以及山水畫，雖然說水克火，但是倘若水太弱，反而會被火所克，助長火勢。

做生意，要考慮方方面面的因素，在當天這個競爭激烈的時代，從來就不缺創業者，但是真正能够長久賺到錢的實體店並不多，就算是知道這種經驗豐富的行銷策劃師，也需要經常進行市場調研，並且時不時地改變自己的思路，萬事萬物主要的内容就是變化，陰陽此長彼消，五行相生相剋，都是這個道理。

所以朋友們如果要創業，一要抓住重點，二要改變重點，否則都做不長久，最後容易竹籃打水一場空。