在深圳華強北有一家專注對講機的企業，叫海能達（002583）。打造海能達的人，叫陳清州，泉州南安人。

陳清州對於對講機相當執著，他成功研製了第一臺國產對講機、第一款中文顯示對講機，甚至推出全球首臺IIC級防爆對講機。20多年來，陳清州建立起一個專網通訊的“王國”，讓中國自主通信品牌從華強北走向世界各地。

2011年，海能達在深交所上市，2017年，陳清州在時隔10年之後，再次榮登福布斯中國富豪榜，位居第132名。

從1993年在華強北的一個小櫃檯，到如今市場佔有率達中國第一、全球第二的對講機巨頭，海能達不失時機地抓住機遇，實現跨越式發展，成為深圳創業企業的成長“樣本”。海能達又有著怎樣的成長“密碼”？

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自主創新，對講機之鄉走出的全球化科技企業

這小小的對講機有多厲害？

福建泉州素有“中國的對講機之鄉”的稱號。1978年，幾名知青用簡單的線路做出了最原始的步話機，也燃起了一個行業浪潮。至今無線電愛好者們仍遍佈世界各地。

1983年，18歲的陳清州接觸到無線通訊，成就了他一生事業的啟蒙期。1984年，陳清州當時在福建省一家移動無線電廠擔任銷售經理。

1992年，他隻身來到深圳創業，加入“拓荒牛”的隊伍，立志開創中國自己的通信品牌。觀察海能達的成長路徑，可以發現，專注和極致，成為海能達早期成長的要點。

創業之初的困難遠遠超過預期。但憑藉科技優勢，短短3年時間，自主創新的海能達已經遠遠拋開了曾經跟自己齊頭並進的國產對講機企業，穩穩坐上了國產品牌對講機的“頭把交椅”。

海能達的全球化行程，從“走出去”變成“走進去”。在國內市場小有成就後，陳清州發現，專網通信整體的市場比較小，自己投入的研發資金比例又高，“想要可持續發展，就必須擴大市場。”

1997年，陳清州第一次來到美國，他發現，這裡一罐可樂2.5美金，相當於當時的人民幣20多元，“美國的可樂居然定價這麼高，要是海能達能在美國市場立足，賺美金多容易啊。”抱著這種高利潤的念頭，美國成為海能達擴張國際市場的第一站。

2012年，海能達决定收購德國對講機企業羅德斯瓦茨公司。2014年，海能達海外業務占比達到70%。如今，海能達約2000人的團隊中，有400多人來自海外。在收購一年後，德國子公司就實現了營收平衡，如今已實現翻倍增長。

在英國，海能達更是受到皇家禮遇。2012年，當海能達英國子公司遷入有“英國矽谷”之稱的斯勞市高科技園區，安德魯王子專程前來為新址揭幕。原來，從2010年起，海能達在英國數字集群通信市場佔有率節節攀升，每年銷售額都同比增長100%以上。

隨著眾多海外子公司和國際化研發團隊的建立，海能達產品及解決方案全球競爭力大幅提升。現時，海能達產品已遍佈100多個國家和地區，並在全球設有近30個分支機搆，包括美、德、英、澳等子公司及莫斯科、迪拜等辦事處。

在中國，其市場佔有率本土品牌排名第一；在全球，其產品出貨量排名第二，僅次於摩托羅拉，而且差距逐年縮小。2014年，海能達對講機終端出貨量超百萬臺，其中近七成銷往海外。

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海能達的成功秘訣

“海能達的成功，很大一部分原因，是因為我們專注於專網通信這一領域，從未偏航。”時至今日，陳清州的公司已經是世界最大的專業無線通訊設備供應商之一。

今年5月，陳清州斥資9700萬美元收購英國倫敦證券交易所上市公司賽普樂（SepuraGroup）。這是今年中國公司在歐洲的最大投資項目之一。

兩個月後，陳清州再下一城完成對加拿大知名衛星通訊公司諾賽特（Norsat）100%股權的現金收購。他認為，收購賽普樂集團和諾賽特，使得海能達如虎添翼，進一步加強技術創新優勢，並將一批頂尖的工程人才和經驗豐富的運營團隊攬至麾下，同時還加强公司在全球範圍的通路夥伴關係。

“企業發展沒有長期穩健這一說。處在風口浪尖的企業必須在守住底線的基礎上，不斷變化，才能沿著所認為的穩健方向發展。”

從最初的類比對講機、數位對講機，到現在的寬帶、智能化終端、系統，融合平臺及各行業應用……上市10年，海能達始終聚焦專網通信主航道，緊守客戶、產品、核心技術，不斷變化陞級，躍昇為全球專網通信領域最主要的供應商之一。

在國內，作為行業龍頭，公司長期擁有絕對領先的市場份額。而作為出口型企業，如何真正在國際市場站穩腳跟，成為海能達發展面臨的重要課題。“除了自身拓展外，同時針對產品、科技和海外通路的薄弱環節進行功能性並購，發揮協同優勢，真正紮根本土市場。”陳清州說。

為此，海能達先後進行了三次跨境並購：2012年，收購德國老牌企業羅德斯瓦茨旗下的PMR業務；2017年5月，收購英國賽普樂集團及其下屬公司Teltronic；同年7月，收購加拿大諾賽特及其下屬公司Sinclair。

由此，海能達在專網通信領域迅速搶佔美洲、歐洲的高端市場，成為全球少數擁有多標準、全系列智慧專網產品和解決方案的提供商，並在全球專網通信終端市場趕超老牌日本企業，躍升為僅次於摩托羅拉的第二大供應商。

“海能達作為國際專網小龍頭，改變了一個產業格局，也服務了一大批顧客，這是公司最大的價值。”陳清州說。

“一定要努力成為第一，或在成為第一的道路上。”談及如何穩坐行業“頭把交椅”，陳清州直言，在佈滿荊棘的路上，只有聚焦戰略性的覈心客戶、長時間培養專業人才、聚焦專業領域持續耕耘，才有可能成為冠軍。

現時，在行業轉型的新機遇下，海能達的寬窄融合、公網專用等新業務正快速增長，5G業務也逐步實現突破。

“未來，伴隨著5G在行業專網的應用，海能達有望進一步打開新的成長空間。”陳清州信心滿滿地說：“公司的重點工作依然是提升綜合科技能力，為全球客戶提供更好、更先進的產品、科技和服務，致力成為全球值得信賴的專用通信及解决方案提供商。”

從做中國最好的對講機，到做整體專網通信解決方案，海能達一直深耕專網通信領域，立足中國智慧製造，以科技贏市場，自信、開放地走向世界。“開放不僅是心態，更是底氣。”陳清州說。

將專注二字體現在方方面面，做到極致，或許，這就是泉州商人陳清州打造海能達的制勝之道。