文丨樓叔

川派房企中，起家眉山的陽光大地是一個讓人印象深刻的名字。不過，最近無論是大小環境，對這家在2020年全口徑銷售額才突破300億元的中小型房企來說，都似乎有點難。

大環境，大家都懂。

小環境指的是，日前有多個消息援引離職員工爆料稱：

7月初，區域運營總監通知我們不會有任何變動，十二月底大家都搬去集團辦公，然後開完會第三天，就說公司要“解散”了。沒有給我們正式下發通知，而是通過人事面談的管道，公司給我們2個選擇：N+1的離職補償，或者調薪調崗進入總部和其他區域。大部分人都選擇了離開。

這個被指“解散”的公司，據傳就是陽光大地十個大區中的“八區”

此一消息是否屬實，尚未見陽光大地發聲。但從一張由覓窩拍攝的“成都環球中心的陽光大地辦公樓”來看，似乎可信度較高。

在這裡，樓叔不作判斷。但結合當前的大環境來說，陽光大地如果走到這一步，也並不讓人意外。

01

在川派房企中，陽光大地的體量不算大，但也算是佼佼者了。去年，其以324.2億元的全口徑銷售額躋身全國房企銷售百强。

而相比在全國百强中的吊車尾，陽光大地在大本營四川的存在感要强得多。

今年上半年，陽光大地的銷售金額與銷售面積都位列四川典型房企的第一名。

結合過去幾年的拿地情况來看，陽光大地更是堪稱黑馬。

比如，在外拓上，2018年陽光大地首次出川，殺入雲南；2019年首入河南、貴州；2020年，則首次落子成都，並進軍了湖南、廣西、內蒙古等多地。

相應的，拿地動作也是頻頻。比如，2018年，拿地22宗，2019年拿地50宗；2020年，拿地56宗。

如此激進拿地，擴張的野心一點也沒藏著。事實上，2020年初，銷售金額剛剛突破200億的陽光大地，就喊出了“與太陽地球同在，腳踏實地奔向千億階段性目標”的口號。

不過，雖然這一年陽光大地的銷售金額繼續突破300億大關，拿地宗數也再創新高，但一些不好的消息也隨之而來。

比如，去年6月，陽光大地在樂山的青江壹號項目，被曝違規預售；同年11月，《中國經營報》記者走訪發現，陽光大地在南充等地的多個項目疑似停工。

緊接著，其位於樂山的陽光天樾國際城項目，又被指因違規銷售而被暫停商品房契约網簽備案和收回預售許可證。

可以看出，這家向千億衝刺的黑馬房企，隨著擴張速度加快，相關問題也不斷在暴露。

02

時間來到2021年。陽光大地上半年銷售業績依然維持了自己在四川强地級市中的優勢，如果下半年繼續保持勢頭，全年突破300億，應該問題不大。

但是，一些變化還是值得注意。

比如，今年上半年，陽光大地競得17宗地，這個數位看起來還不錯，但與去年比起來，似乎明顯勢頭大减。

要知道，去年陽光大地的拿地宗數是562019年也達到了50。如果沒有意外，今年其攬儲成績將大概率較前2年讓利。

另外，此次被傳裁撤的“八區”，據說是陽光大地的重點區域，其涉及四川多個項目，同時還包括河南、廣西和貴州的項目。

當然，裁撤一個大區，或許僅僅意味著减少成本，並不一定影響相關項目的推進。但對於維持了數年快速擴張姿態的陽光大地來說，這個主動收縮動作，難免被理解為外拓受阻。

此外，複盤陽光大地這幾年的表現可以看出，雖然它在走出四川方面，取得了明顯的成績，但從“標的”來看，它所涉及的區域恰恰與近幾年房地產向一二線都市回歸的主流方向相違背。

就以這次據傳的“八區”為例，它所涉及的區域，大部分是像四川敘永、梓潼、古藺，廣西百色，貴州金沙，河南泌陽這樣的四五縣都市（縣城）。

一如既往地重倉低線都市，或許是陽光大地一直以來的慣性使然，畢竟，在川內，這家房企也主要是瞄準成都之外的普通地級市。同時，低線市場低價拿地，也可以減輕自身的資金壓力。

這種“農村包圍城市”的路線，在地產市場“水大魚大”的時代，或許給了陽光大地這樣的中小房企一條另類的發家路徑，但在當前地產市場進入高度分化的存量時代，這一佈局特點的風險是顯而易見的。

事實上，自2016年將總部遷往成都，到2020年才首次在成都拿地，這裡面也多少反映出陽光大地向高能級都市突開拓的不適。

而在成都今年的首次集中供地土拍中，也不見陽光大地的身影。

03

長期以來，類似陽光大地這樣的未上市房企，在高速奔跑中都不得不面臨一個問題——錢從哪裡來？

每一家房企或都有自己隱秘的融資管道。除此之外，對於陽光大地來說，其中很重要的一點其實還是來自於“高周轉”。

公開資訊顯示，陽光大地副總裁兼三區總經理王鵬銘此前在介紹該公司運營策略的時候稱：

保持極低負債的同時通過快速銷售現實資金回籠，用快周轉的形式保證企業健康平穩發展。我認為高周轉的覈心並不在於房子建得快，本質其實是資金的高周轉，覈心是在銷售端，產品要賣得快這才叫高周轉。

這裡面的邏輯一目了然了。於此也就不難理解，為何這幾年陽光大地，在眉山、瀘州、樂山等地的部分項目，都傳出過違規銷售的消息。並且其中一個重要細節便是，未取得預售證便進行收費排號。

如果說因違規銷售而被罰，或只是對陽光大地“高周轉”弊端的一種提醒，那麼，在當前“三道紅線”逼緊，嚴格限制信貸資金違規流入樓市等諸多外部因素限制下，留給陽光大地的“高周轉”空間顯然已經不多了。

去年，陽光大地集團總裁兼第八區區域總張朝偉在接受媒體採訪時拋出這樣一個判斷——新進入都市提供給企業的價值並非銷售價值，而是一個不斷試點、試驗、試錯的過程。通過對進入都市不斷的試錯、試驗，在總結好經驗之後從而在全國進行規模化發展。“囙此現時談全國化佈局略早。”

不知道這番八區被傳裁撤，是不是一個試錯的結果？又是否預示著全國化佈局的受阻？且更大的問題是，陽光大地還能够退到安全地帶嗎？

從2002年陽光置業初創於四川眉山，到2016年在成都成立陽光大地置業集團總部，歷經20年發展的陽光大地現時已佈局全國7省，54座都市，開發運營189個項目。

應該說，陽光大地走到現時這一步，並不容易。但相比創業之初的艱辛，陽光大地在眼下所遭遇的挑戰，或有過之而無不及。

今年初，陽光大地將品牌主張陞級為“精益求精·穩中礪行”。希望陽光大地能够真正穩住。