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“K歌之王們消失了。”

本文來源“DT財經”（ID:DTcaijing），騰訊創業經授權後轉載。

作者/龍龍龍

編輯/唐也欽

設計/張燦鄭舒雅

2005年，一本名為《如何在KTV出人頭地》的書出版了。如何K好歌，對當時的年輕人來說是件值得重視的事。昏暗包厢裏的周傑倫大聯播、林俊傑演唱會、陳奕迅電臺組成了一代人的青春，也是屬於那一代人的集體記憶。

十多年過去，現在的年輕人已經不在乎如何在KTV出人頭地，更別說充滿儀式感地在KTV唱一下午了。KTV與我們的距離，越來越遠。

KTV為什麼不再受歡迎了？不去KTV的年輕人們，都去了哪裡？

1

KTV在中國的三十餘年

1988年，第一家卡拉OK在廣州東方賓館開業。今年已經是卡拉OK在中國的第三十三個年頭，回望KTV在中國的發展起伏，令人唏噓。

20世紀80年代上半期，改革開放在中國大陸全面展開後，流行音樂迎來了發展的春天，為滿足羣衆的演唱熱潮，20世紀80年代末，現代科技下的文化娛樂形式——卡拉OK在中國大陸出現。

在之後的十年，卡拉OK以廣州、上海這樣的開放都市為根據地，迅速出現在各大城市，一步步改變了當時人們的休閒生活。

最早的時候，去唱卡拉OK是一種奢侈的消費。

根據1995年的一份報導，中關村電腦公司的沈先生，在東四南大街的一家夜總會唱卡拉OK，結帳時共消費了1314元——2聽可口可樂76元，一瓶可賽礦泉水28元，一聽啤酒45元，一壺紅茶78元，一個果盤198元，外加15%的服務費以及包廂費。

2聽76元的可樂讓人覺得魔幻，要知道，當時北京職工的月平均工資也只有679元左右。走高檔路線的卡拉OK們不可避免地開始走下坡路，1995年4月，北京豪華歌舞廳的上座率普遍已不足4成。

就在這個節點，臺灣量販式卡拉OK品牌錢櫃飄洋過海，進入大陸市場，第一次向大家普及了“量販式”的概念。相較於傳統KTV，“量販式”強調的是薄利多銷。

量販式KTV的普及發展，進一步推廣了KTV，一時間，各種頂著金櫃、銀櫃的本土山寨KTV也競相出現，在包厢裏放聲大唱不再是小部分人的權利，平價的量販式KTV逐漸成了主流。

時間來到2015年的冬天，行業老大哥錢櫃宣佈關閉北京朝外店。這家曾經的京城KTV龍頭，最巔峰時期一天收入能達到80萬元以上，如今只剩下了惠新東橋最後一家門店。

曾經霸佔許多人青春時光的KTV，一個轉身就開始落魄了。

2

KTV為什麼不行了？

KTV們的日子越來越不好過，主要問題在於經營成本高昂，賺錢的能力卻逐漸下滑。

2020年2月10日，北京“K歌之王”與員工解除勞動合同，內部信中寫到：2019年度的效益與前幾年相比，差距之大，令人咋舌。

租金，是KTV高昂成本的最主要貢獻者。KTV火熱的這些年，地產行業也在高歌猛進，無論是北上廣深還是三、四線都市，商鋪租金都水漲船高。而量販式KTV單個門店動輒就有上千平，租金自然非常可觀。

另外，音樂版權費用的支出也是一筆不小的開銷。以《關於2008年卡拉OK版權使用費收費標准的公告》為例，上海的價格是11.1元/天/終端（包廂），而當時上海總共有卡拉OK經營場所的包廂數量逾29000間。即使上海按照廣州得以“優惠”後的最低收費標準即8元/天/終端計算，一年的繳費額也將達8400多萬元。

但更重要的是，沒有那麼多年輕人願意去KTV花錢了。

《商界》在2014年刊登了一份關於KTV消費的調研報告。報告資料顯示，從消費能力來看，去KTV的90後會花更多的錢，佔據了KTV消費500元以上人群的4成。但是，這些能為KTV貢獻利潤的顧客，數量並不多。

60後是佔據KTV包廂更長時間的消費者。KTV的高頻消費者中，近7成是60後。可惜的是，中老年群體的消費有限，在500元以上的消費人群占比中只有9%。

在廣袤的下沉市場，KTV成了中老年群體鍾愛的社交場所，這門生意在許多地方仍舊紅火，只是曾經是潮流象徵的KTV，如今頗有幾分“夕陽產業”的落寞。

不少KTV迫於形勢進行轉型。好樂迪、錢櫃等KTV企業嘗試推出“音樂+火鍋”的創新形式，但效果並不盡人意。

3

年輕人為什麼不願意去KTV了？

KTV引領先鋒潮流的時代一去不返，把頭埋進手機的我們，早已不再是那個握著冰涼的麥克風，興沖沖地喊著“切歌”，一直唱到嗓子嘶啞的自己了。

到底是什麼原因使得年輕人不去KTV了？

我們統計了知乎問題“為什麼新一代年輕人不唱KTV了？”“有沒有不喜歡去KTV的人？”問題下的答案，總結了一些主要的原因。

KTV作為一個集體性的娛樂管道，個體行為是會影響他人參與熱情的。“一兩個人唱，其他人低著頭玩手機”“全在喝酒”類似的情况被提及很多，說好一起來唱歌，結果大家各玩各的，熱情被澆滅，冷場實在難免，體驗不好也是在意料之中。

而在KTV服務方面，也需要優化陞級。一個大包厢只有兩三個麥克風，碰上個麥霸，五六個人爭一個麥的情況屬實沒轍，而歌曲曲庫不全、酒水價格太貴、消費性價比低，這些亟待解决的問題都讓消費者不願去選擇KTV了。

拋開KTV本身，唱歌本身是一件需要門檻的事，對不愛唱歌的人來說，被拉進KTV被逼唱歌簡直就是當代酷刑。一個人在角落孤獨玩手機，還會面臨來自朋友熱心的勸唱，無論最後唱或不唱都極為尷尬。“活像個孤獨患者自我拉扯”，這樣的苦，誰又懂。

而且，現如今年輕人有太多娛樂活動勝過KTV了。

在對知乎相關問題進行詞頻分析後，我們提煉出了回答中提到的娛樂管道，KTV的對手來自四面八方。

相較於將聚會、唱歌、喝酒等各種娛樂功能集合為一體的KTV，越來越豐富的線下娛樂場所，正努力在不同的垂直賽道上，將滿足細分需求這件事兒做到極致。

想喝酒玩樂，可以直接去酒吧；在朋友聚會時，桌遊可以提供更强的參與感；密室逃脫的沉浸式體驗，娛樂性更强；而网咖和電影，對於似乎在空閒消遣娛樂時更受青睞。

移動互聯網，更是提供了豐富的選擇。手機使他們可以在賽博空間隨時相聚交流，線上K歌軟件的興起，滿足了年輕人線上上酣唱的需求，去線下專門K一次歌顯得麻煩又無聊，而過於複雜的人際勾連，顯然已經成為當代年輕人想要拋弃的負累。

在擁有了更多選擇的時代，再難用一種大一統的管道粗暴觸及到大部分人。爭奪人們休閒時間的娛樂行業，也被推著用更多碎片的管道，不斷增加與各種人群和各種情緒的觸點。

又一個週末的晚上，街角的KTV燈光昏暗，而在不遠處，有人呼朋引伴殺個痛快，有人伴著遊戲入眠。

參考資料：

[1]王韡.（2018）.20世紀80年代下半期中國大陸流行音樂的相關史料及其分析.當代音樂（12），23-25. doi:CNKI:SUN:DDMU.0.2018-12-009.

[2]1995年4月12日《北京日報》2版，《歌舞廳應面向大眾》

[3]本報記者張裕（2008-08-08）.卡拉能否OK？.文匯報，005.

END

你最近一次去KTV是什麼時候？

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