來源：銷售與管理

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2013年9月13日淩晨，杭州發生一起砍人事件。

被砍的人，就是在2010年到2013年四年時間裏，三次蟬聯中國首富的娃哈哈集團創始人，中國飲料大王——宗慶後。

令人震驚的是，宗慶後被襲擊的地點離家不遠，他的左手四個手指的肌腱都被兇手給殘忍地砍斷。

到底是什麼仇什麼怨，使得宗慶後陷入這種危險之中？

原來，兇手想要進入宗慶後的公司工作，在訴求沒有得到滿足後就拿刀砍人。

但宗慶後並沒有報警，也沒有抱怨，並說這只是小傷，第二天就去正常上班。

宗慶後雖然貴為首富，但是平常卻極其低調、勤奮、節儉，每年的日常消費也才幾萬元。

甚至已經74歲的他出差都只坐高鐵二等座位，身邊更是沒有一個保鏢。

正是他的這種勤奮、節儉的精神才造就了娃哈哈集團的傳奇，也讓宗慶後僅僅憑藉賣飲料就成了中國的首富。

但是，近幾年在各大量販店，卻鮮少看到娃哈哈旗下的飲料。

“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，一瓶酸酸甜甜的娃哈哈也成了80後、90後的童年回憶。

前不久，看到一條關於娃哈哈集團的報導，“娃哈哈為傳銷公司站臺”。

雖然娃哈哈最後已經澄清，但也著實讓人難過不已。

曾經的傳奇，開辦已經三十多年的娃哈哈集團，如今卻風光不再，令人扼腕歎息。

難道酸酸甜甜的娃哈哈註定要成為歷史？它究竟為何走到了這一步？

01

新零售對自身分銷體系的衝擊

上世紀，國家食品行業的種類稀缺，老一輩的企業家們只要肯吃苦，敢於創新就一定會收穫成功，宗慶後亦是如此。

1945年11月，宗慶後出生在江蘇宿遷。在他4歲的時候，全家回到了杭州。

家庭成分不好的父親，回到杭州後沒有工作。全家只靠母親一人的薪水生活，家裡兄弟姐妹眾多，囙此家裡十分貧困。

雖然日子過得緊巴巴，但是母親為了讓宗慶後有個好前途，硬是咬緊牙關送他去上學。宗慶後也非常努力，學習成績十分優秀。

早早懂事的宗慶後在讀完國中後，决定去讀免費的師範學校。但遺憾的是，因為家庭成分比較差，他並沒有被師範學校錄取的資格。

但這讓他更加堅強，也理解了一個道理。人生的路，不是自己想怎麼走就可以怎樣走。

為了減輕家裡的負擔，宗慶後在18歲的時候就出去打工。

宗慶後什麼髒活累活都會做，從不抱怨，只要可以有口飯吃，只要可以減輕一點父母的壓力。

可即便如此，還是賺不到多少錢。

之後的宗慶後甚至去了工作環境惡劣的農場工作，牲畜的糞便甩到衣衫，褲管常常沾滿泥土。生活不管多難多苦，他都任勞任怨。

儘管如此，宗慶後仍然堅持讀書，時常掌燈夜讀。他深知，只有知識才能改變命運。

母親退休後，宗慶後回到了杭州，並在農校辦紙箱廠做推銷員，但是他並不甘心在這裡做一輩子。

1982年，宗慶後成為了電扇推銷員。這時候改革開放的春風吹向了中國大地，個體私營經濟如雨後春筍般迅速崛起。

雖然宗慶後也很受女孩子喜歡，但是英雄都能耐得住寂寞，直到36歲才結婚，37歲才有了女兒宗馥莉。

成了家，有了女兒之後，他更加覺得作為一個丈夫，一個爸爸，應該讓家人過上好的生活。

以前宗慶後不能選擇人生的路，只能被時代裹挾著走在自己不喜歡的路上。

現在，私營經濟遍地開花，宗慶後有了自己的想法，他要改變舊思維，要一鳴驚人。

1987年，39歲的宗慶後向親戚借了14萬元，包下一個快要倒閉的廠子。他每天蹬著三輪車去學校門口賣氷棍和作業本，即使每個氷棍才能賺幾厘錢，他也樂此不疲。

辛苦一年後，他把借來的14萬全部還上。在別人看來，這簡直就是天方夜譚。

之後他代銷了很受小朋友喜歡的口服液，這也讓他有了生產自主品牌口服液的想法。

宗慶後在44歲的時候，建立了娃哈哈，一個傳奇商業帝國就此誕生。

娃哈哈一路高歌猛進，在國內受到福斯的喜愛，前途一片大好。

2013年，娃哈哈的市值達到了783億，宗慶後也成為了“飲料大王”，一時風光無限。

但是，沒有一家企業不會經歷風雨。

宗慶後領導的娃哈哈集團，在全國有1000多個能掌控一個地區銷售業務的經銷商，形成了一個强大的銷售體系，但只有宗慶後一人負責總體的行銷。

這種“聯銷體”的優點是保證了銷售體系的穩定性，幫助宗慶後成就了億萬身家。

但是也有缺點，經銷成本的新增會導致銷售的積極性下降，從而會產生一個惡性循環。

果不其然！

隨著網購的興起，實體店的租金、人工成本、運輸成本也在新增。在利益面前，經銷商們選擇了一個更高的差價，一個更賺錢的機會。

真是成也“聯銷體”，敗也“聯銷體”！

2013年以後，娃哈哈就開始走向下坡路。直到2017年，僅僅4年時間裏，娃哈哈的銷售額就縮水了327億元。

在2018年，宗慶後終於意識到要想重振雄風，必須做出改變。但難以置信的是，娃哈哈居然進軍了微商界。

外界紛紛質疑：娃哈哈怎麼了，為什麼會淪落到去微商界發展？

1989年，宗慶後創立娃哈哈的時候正好趕上了零售改革的風口，如今隨著互聯網的發展，傳統的零售模式遭到了衝擊。

隨著互聯網企業經濟地崛起，娃哈哈的實體經濟走向了下坡路。

在馬雲提出互聯網虛擬經濟之後，宗慶後不得不接受現實。

他明白，現在自己無法選擇脚下的路。

為了重現2013年的巔峰時刻，娃哈哈决定放手一搏，選擇了微商這條已經不盛行的路，結果可想而知。

02

沒有拿得出手的藝員產品

“酸酸的甜甜的，有營養味道好”，想必很多人對這個廣告詞很熟悉。

這個廣告十年如一日地佔據了央視的黃金時間段，讓無數人認識了娃哈哈，也讓娃哈哈在那個年代成了當之無愧的國民飲料。

曾經有多風光，如今就有多落寞。

現如今放眼望去，琳琅滿目的飲料中幾乎看不到娃哈哈的新款飲料。

這麼多年過去，撐起娃哈哈半邊天的依然是“AD鈣奶”，難道這些年一直都沒出新款產品？

事實並非如此！

相比於銷售模式上的循規蹈矩，娃哈哈在產品上一直在努力地模仿，沒有開拓新通路，也無創新新產品。

曾經有人調侃娃哈哈，市場但凡銷量好、味道受福斯喜歡的，那麼娃哈哈就很有可能出同款。

1987年，宗慶後在代理廣州太陽神“營養口服液”的時候，心裡覺得應該有自己的品牌，於是就有了娃哈哈“兒童口服液”。

1990年，樂百氏的果味奶在市面上很受歡迎，隨後娃哈哈很快推出了“果奶”。

1997年，娃哈哈再次盯上了樂百氏的鈣奶，於是一款AD鈣奶橫空出世，暢銷全國。

2005年，針對小洋人妙戀的營養快線，娃哈哈也打造出一款營養快線，深受青少年的喜愛。

當然，在過去什麼都空白的年代，這些產品對於福斯來說十分新穎，再加上廣告的迴圈播放，自然也就成為了爆款。

然而，今時不同往日，並不是每款飲料都會成為爆款。

“非常可樂”對標的是“可口可樂”，剛上市的貓緣咖啡，檸檬汁等等也都借鑒了其他飲料品牌，最後都以失敗告終。

總之，什麼產品火爆，娃哈哈就做什麼，被外界笑稱為“飲料届的騰訊”。

所以，在營養快線之後，娃哈哈再無藝員單品。

市場上取而代之的是農夫山泉，康師傅等新型產品。

娃哈哈雖然佔據了90後的童年，但是卻無法俘獲90後已經成熟的心。

很多人說，娃哈哈的外觀看起來非常土。沒有好的包裝和好的設計理念，這讓娃哈哈步履維艱。

反觀娃哈哈的心思也沒有全放在飲料上，甚至涉足了童裝、日化用品等，結果也都不盡人意。

看似多元化，其實是隨波逐流，娃哈哈並沒有專注於一個領域。在這個資訊爆炸、品類繁多的時代，唯有把一個領域做精做細，才能傲視群雄。

03

捨不得放權退位

宗慶後說：“我是一個開明的獨裁者。”

的確，他創造了這個帝國，並在這個帝國獨裁專斷。

但是一個人是否開明，是由別人說了算。

公司沒有戰畧部門，沒有長遠的計畫，也沒有副總經理之類的職位，所有事情都是由宗慶後一人靠直覺決斷。

雖然已經到了75歲的古稀之年，但是宗慶後並沒有退休的意思，依舊奮戰在工作崗位上。

隨著人們生活水準、消費水準的提高，開始注重品牌效應。更何况，飲料市場競爭激烈，並不缺少飲料品牌。

可宗慶後對市場的直覺瞭解還停留在十幾年前，並沒有跟上現在消費者的步伐。

很顯然，娃哈哈需要新興力量挑起這帝國的重擔，需要新鮮血液帶領娃哈哈殺出重圍。

作為娃哈哈集團唯一的繼承人，宗慶後的女兒—宗馥莉，卻是在近幾年才進入企業管理的覈心領域。

其實早在2004年，宗馥莉就進入了娃哈哈的管理層，但是也改變不了宗慶後一人獨大的做法。

如今宗馥莉是娃哈哈進出口公司的總經理，並且說過不會效仿娃哈哈以往的模式，希望可以按照自己的管道管理公司。

但是雄心壯志的宗馥莉並沒有使娃哈哈翻身，主張推出的幾款產品也差强人意。可能是仍然無法改變固執的父親，娃哈哈也沒有給這幾款產品做過文宣。

意識到憑藉自己的力量無法挽救娃哈哈，宗馥莉决定通過資本市場來改變娃哈哈現時的處境。

2017年4月，宗馥莉與上市公司中國糖果簽訂收購意向書，希望通過收購新的品牌給娃哈哈帶來新的增長機會。

外界也對宗馥莉寄予厚望，認為娃哈哈終於開始了自救。

但是娃哈哈隨後表示：這只是宗馥莉的個人行為。

一直以來拒絕上市的娃哈哈，終於如願沒有上市。

然而，2018年，宗慶後卻表示希望娃哈哈上市，但是已經錯過了最好的時機。

也許宗慶後聽取了女兒的建議，為了娃哈哈願意做出改變。

這兩年，奶茶、直播等年輕人喜歡的飲料和購物管道，娃哈哈都在為消費者安排，看得出來，娃哈哈也在努力地贏回消費者的心。

娃哈哈雖然不復往日，但是宗慶後作為一個75歲的老人，依然每天工作16個小時，一年有200天都在為了公司的未來來回奔波。

有人說，“非常娃哈哈，非常宗慶後”。

有這樣的老企業家，相信娃哈哈會高光再現，輝煌再複。

本文作者：刀豆，一個才華與美貌並存的95後。我是刀豆，謝謝的您的閱讀。

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