2021年29篇（共257篇）原創文章

最近鴻星爾克因為5000萬物資捐贈河南，而引爆朋友圈。

二次引爆是因為直播間裏商品的物美價廉和總裁吳榮照一個勁地勸“別盲目買”，還專門設定了退貨包郵的運費險。

三次引爆是吳榮照在視頻中，解釋了捐贈內容和分批原因，建議大家理性消費，呼籲不要困擾同行，不要影響團結，強調正在埋頭創業、不要神話企業。

網友紛紛評估，吳總是實在人。

作為土生土長的福建人，我對福建企業或者福建人創辦的企業，多少帶著情感濾鏡。

但比較福建創始人（指的是公司總部在福建）和一線都市的創始人（指的是公司總部在一線都市），我很遺憾地發現：

福建創業項目的估值，都相對較低。

為了引起重視，請原諒我蹭一下鴻星爾克這家福建企業的熱點。

和大家聊聊，我常見的福建中早期創業者的三個特點：

第一，懂業務，不懂資本。

第二，看眼前，不看未來。

第三，具實幹，不具野心。

最後談談破局之法。

所有覺得自己企業估值過低，或者“不合理”地低於競爭對手的創始人，都歡迎一起探討。

01

懂業務，不懂資本

任正非說：讓聽得見炮聲的人來做決策。

創始人在業務第一線，對於早期項目是很有必要的。

然而，福建系創始人往往把商品市場視為戰場，卻忘了資本市場更是戰場。

許多創始人見到業務夥伴或者潛在客戶，滔滔不絕。

見到投資人，尤其是對這個行業瞭解不深的投資人，就惜字如金。

事實上，漂亮的訂單、大額的契约、高比例的續簽……這都是項目的優點，並不是說，跑業務沒有必要。

但如果忽視了資本的力量，可能在產品/服務上贏得了商機，卻在融資上輸給了對手。

擁有大額融資的對手，可以在市場中廣泛宣傳、搶奪人才、低價競爭、拿下標杆客戶……

而不重視融資的創業者，可能你一步一個腳印，沒有走錯，但卻走慢了。

投資玩的是規模經濟的邏輯。

在小而美的市場上，創始人測試了產品、驗證了方向。

此時是需要借助資本力量，快速佔領細分市場，成為頭部玩家，擁有局部壟斷效應。

或者，橫向快速推廣到相似市場，實現營收規模的增長。

尤其是當藍海市場切換到紅海市場的關鍵時間視窗，如果還埋頭做業務，而不抬頭看行業趨勢、看競爭格局，恐怕……

恐怕你不得不把市場讓給了你原本看不起或者看不到的對手。

02

看眼前，不看未來

投資，投的是未來。

福建系創始人經常和我說：我沒有那個誰誰誰會吹牛、會講故事，所以他估值高。

投資人不是聽故事的孩子，是看未來的成人。過去和現在的業績是重要，但未來才是最重要的。

過去做得好，固然好，那也要說明未來如何好上加好。

過去做得不够好，也不意味著未來做不好，關鍵是你想怎麼做。

想得到、說得出，才有可能做得到。

想不到、說不出，如何讓人相信你能做到？

說句雞湯的話，投資，相信的就是“相信的力量”。

想想我黨如何讓人民相信新中國，相信“翻身農奴把歌唱”。

創始人讓投資人相信：這個行業有前途；自己帶領的團隊能為行業頭部。

這是需要創始人立足當下、展望未來，以終為始地去看自己的事業和行業。

不是在給投資人吹牛或者講故事，而是給投資人證明：那個未來，我能實現。

請參攷：《創業者如何給出高大上的BP和路演？讓你相信我的證明是正解》

03

具實幹，不具野心

福建創始人大多非常實幹。

但多半帶有落袋為安、小富即安的心態。

福建系創業項目比較少巨額虧損，也不喜歡燒錢砸市場的思路。

市場策略可以調整，但戰畧一定要把握。

創業項目的戰畧，往往體現了創始人的野心。

美團的王興（龍岩人）到同鄉寧德時代曾毓群辦公室，看到牆上掛著一幅字：

賭性堅強。

福建閩南有首歌《愛拼才會贏》，傳唱大江南北。

但拼是實幹，賭是野心。

曾毓群認為：“光拼是不够的，那是體力活，賭才是腦力活。”

他也在很多場合說：“假如我們不是世界第一，我們沒有存在的價值。”

在此之前，誰能想到福建龍岩這樣並非人才、資金聚集的地區，能誕生新能源領域的國際龍頭企業？

但他敢想、敢說、敢做，讓相信他的投資人賺得盆滿缽滿。

投資人經常會問創始人一個問題：

你覺得所在行業5年（10年）以後的競爭格局會是怎樣？你會在行業中的什麼位置？為什麼？

建議福建系創始人不妨好好思考一下這個問題。

04

破局之法

多和强人為伍，自信而不自負。

福建古為蠻夷地區，遠離政治、經濟中心。

這裡的人們面對“八山一水一分田”的不宜居環境，用拼搏實現了溫飽，用貿易走遍了世界。

但是，福建的企業，往往太過於埋頭做生意，而沒有抬頭看天下。

看看世界、全國各行業最優秀的人都在做什麼、怎麼做，而非在身邊的生意圈裏，享受充裕的現金流、追求短平快的賺錢管道。

我們不是要在眼前的生意上和人比誰强，而是要和强人學習、切磋、互補、聯合，在未來實現更强的事業。

一線都市的項目創始人，沉浸在政治、經濟、科技、文化的集中區，耳濡目染、反覆運算更新。

稍微一不努力，隨時會掉隊，這種緊迫感催生了一線都市創始人的上進心和學習力。

福建創始人應該經常融入這樣的環境，至少在行業中贏得有話語權的一席之比特，在企業裏創造好學、爭先的氛圍。

圖源：小林漫畫

和强人為伍、實現競合，還能保持自己的觀點和節奏，就要求創始人充滿自信。

自信，是創始人傳遞自己的項目價值的最佳管道。

一個講話猶猶豫豫、聲音飄飄忽忽的創始人，無法傳遞信心給投資人。

如果自己都不相信自己，那面對投資人時，只能是自欺欺人。

不要自負，强求投資人必須瞭解行業、相信自己。

一個經不起質疑、挑戰的創始人，是不值得投資的。

能把質疑你的人說服，能把挑戰你的人征服，這才是一個創始人的實力和魅力。

最後，公司估值的定價，具有很大的調整空間。

一家公司的估值高一點或者低一點，取決於行業，取決於營收，取決於科技，取決於市場……

但最終，取決於創始人。

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