當前白酒漲得很凶，不禁讓人擔心其會不會像12年那樣的崩盤，畢竟12年之前的高端白酒漲價也像現在這麼凶。當前的白酒銷售，不少酒友也知道，雖然不少酒停貨漲價，但很多其實是積壓於通路當中，並沒有銷售到消費者手中並喝掉。隨著通路貨物積壓變多，撐不住的通路開始放貨，而這勢必會引起酒廠、其他通路和投資者的恐慌，進而帶動白酒行情由牛轉熊，甚至崩盤。

說到白酒崩盤，有人擔心，有人卻期待，錢在裡面的擔心被套，沒錢在裡面的想趁機撿漏。許多經歷過12-15年白酒行情調整期的酒友都很懷念那一段時光，畢竟那個時候好價白酒隨處可見，而這也帶動了酒友的消費及酒友圈的發展。

其實12-15年的那波白酒行情調整，算得上崩盤，那一波行情調整是“限制三公消費”帶來的，在那之前的許多品牌酒企跟地方、大型國企都有高端定制產品，除此之外，高端白酒消費很大比例是公務消費。在這一道政令頒佈之後，這類消費幾乎歸0，而這直接打亂了高端酒的市場節奏，造成了市場恐慌，進而產生“多米諾”效應，投資者陸續撤資，經銷商資金斷裂，開始低價拋貨，“塑化劑”事件隨即爆發，進一步加劇了白酒行業危機。在此之後的半年時間裏，許多名酒交易價格被腰斬，酒友心目中的撿漏高光時刻到來。

結合上一輪白酒調整，我們會發現是政令頒佈帶來的結果，而這從某一方面反應了高端白酒市場過度依賴政商消費。縱觀這一輪高端白酒消費，雖然沒有了政務消費，主力是商務消費，但商務消費很多時候也是服務政商通路。除此之外，在這一輪高端白酒銷售中，金融消費占了重要比例，而這使得高端白酒市場變得更加脆弱，一旦有不利的風吹草動，都可能帶來嚴重的後果。

結合12年的經驗，我們發現强有力的政令能對高端白酒市場帶來很大影響。從宏觀層面來看，白酒對於老百姓來說是可有可無的商品，不僅如此，喝多了還會危害身體健康；但從建設層面，白酒雖是耗糧產業，但卻是重要的地方營業稅產業，推動其發展有利於地方建設。也正是因為如此，從國家層面，在糧食不缺的大環境裏，更願意推動營業稅更高的高端白酒，而不願意推動消耗糧食，消耗老百姓身體健康，創造營業稅有限的福斯白酒。

而這也是當前白酒行業高端酒蓬勃發展，福斯酒持續低迷的原因，這裡面除了老百姓喝酒越來越理智外，從政策層面也不太會推動福斯酒，畢竟這非民生商品，多收點稅，老百姓儘量別買，减少糧食消耗和健康影響。

相比之下，高端酒雖然沒公務消費，但商務消費依舊火爆，在許多正式一點的商務場合，是必須用茅臺酒，這個必須二字顯然有強迫的意味，但也帶動了茅臺酒的火爆，使得茅臺酒量價齊昇還缺貨。

在這個領域，誰能讓茅臺成為高端商務標配？我們不用多想都可知道，這是許多酒廠夢寐以求的事，許多酒廠給其行銷人員都有這樣的激勵機制，你能讓某比特大領導帶頭喝我們的酒，我就獎你幾百萬。從酒廠層面，誰都知道這些有社會資源人士的價值。

說到這裡，不少人好奇，為什麼高端人士集中消費茅臺酒？其實原因很簡單，只有這樣才能更好地推動茅臺酒，並由茅臺酒拉動整個高端白酒市場。如果高端白酒市場是個群雄逐鹿的局面，其難以引起更大的市場效應，將茅臺酒推向神壇，成為“世界第一烈酒”，能够引起更大的關注及媒體效應，吸引資金推動高端白酒發展。

從某一方面，這是一些大佬的態度，對於營業稅行業，就應該多收稅，不僅收商務消費者的稅，還要收投資者的稅。畢竟有些錢多了的人，你不把白酒價格推上去，他就去買洋酒，去買一些外國奢侈品，讓外國人賺暴利，更可氣的是，有些外國資本不僅從我們手中賺暴利，還要攻擊我們，這種事情老百姓不能忍，大佬們更不可忍，尤其是當前內外博弈變激烈的大環境裏。

也正是因為如此，前幾年廣東福建地區商務市場較活躍的洋酒漸漸退水，其實許多商務場合，請的都是有社會資源的大佬，當這些大佬看不慣洋酒的時候，這類商品自然在這個市場退出舞臺。

從某一方面，這一波白酒行情短期內不會出現12年那樣的事，不難看出，大的層面對於白酒就是讓福斯少喝酒，不給他們廉價產品；高端由茅臺帶動，商務市場就是要漲價，跟我不在一個戰線的酒類品牌靠邊站。

當然白酒的這種帶動也吸引了資本進入，當前資本不僅進入白酒生產、通路，也進入到白酒商品，使得一些酒價格瘋漲，而這會消耗行業的未來。也正是因為如此，一線茅臺酒往往是儘量讓自己的酒不被資本熱炒，但站在風口浪尖的茅臺感覺捂也捂不住，只能想辦法與他們周旋，畢竟茅臺酒口含金湯匙，資本不來我都可以過得很好。

相比之下，二三四線酒企巴不得資本多來，他們可不像茅臺在商務市場能混的如魚得水，尤其是一些四線酒企。從宏觀角度，品牌力越弱的酒企高端酒越難銷售，尤其是那些沒有地方國資操盤，沒有相關政商背景的酒企，他們的發展更依賴金融。但是白酒行業並非科技行業，其是一個傳統行業，酒企發展靠的是品牌積累、資本推動、市場大環境。對於資本來說，能够提升其品質和產能，但沒法讓其在品牌積累中彎道超車。這一點不像科技領域，新技術的出現可以淘汰原來的行業老大，但在白酒領域，酒企的品牌積累如金字塔一般，後來的酒企每爬上一步，都要付出很大的心血和努力。

也正是因為如此，當前的白酒行情給我的感覺是一線酒企依舊上飄；二線酒企奮起努力；三線酒企有資源的還有衝力，沒資源的苦苦支撐；四線酒企有的業績下滑，日薄西山，有的各種廣告，到處圈錢，還有的已經停產，奄奄一息。

對於當前的白酒行情，跟上世紀九十年代的那一波很相似，高端酒市場較穩，但會顯疲態，總有一天會飽和甚至過剩。頭部酒企能够很好獲得高端市場，但內部發生問題容易掉隊，比方說那時的酒鬼酒。三線及以下的酒企如果資本、資源跟不上很容易掉隊，在那一時期，許多酒企曇花一現，比方說90年代早期的貴州酒，後期的山東、山西酒等等。

現在部分三四線酒企雖廣告打得很熱，但動銷能力一直被人質疑，有些品牌酒在酒友圈中並不活躍，然而卻年銷售了幾十個億。曾有一些酒商跟我吐槽，代理一些酒，政策看起來很好，許多酒廠都沒落實，銷售時難得賣出，有時釣魚查串貨的甚至比買酒的人還多，對於這類酒，我也曾說過，不管酒友酒商，離他遠點，越遠越好，那充滿誘惑力的廣告，就是騙人上鉤的計倆。

總的來說，對於這一波白酒行情，個人覺得高端酒還會飛一段時間，一線酒會顯得比較穩，但慢慢會走入疲態，不過要崩掉的可能性不大，除非一線酒企內部不出現嚴重問題或guojia出臺並强有力執行不利白酒的政策；二線酒企要想突破很難，但要守住地位問題不大，但其與一線的差距會拉大；三線酒企稍有不慎便會掉隊，有資源的醬酒可能還有點衝力；四線酒企有的走圈層，有的走圈錢，要想突破很難，其實有的酒企甚至連管理層都知道，走不了幾年就開始走下坡路，但還要吹牛，先把錢撈到手再說。

對於這波白酒行情，主要是醬酒帶動的，當前醬酒雖然火熱，引來了大量資本進入，而這更需要我們冷靜面對。資本的汹湧進入，確實帶來了輝煌，但火過了頭容易刹不住車，潮水退去便是一地雞毛。在白酒領域，雖然資本兇猛，但難以改變一二線品牌酒格局，囙此對於三四線品牌嫡系酒，我們可以當一二線品牌酒的替代品消費，一旦他們接近或超過了一二線酒的價格，我們便可拋弃。對於一般的老百姓，個人不建議屯酒式的消費白酒，屯酒最要看的是行情，行情不好、通路拋貨的時候才是考慮屯酒的時候。

對於酒商朋友，當前玩酒建議量力而行，先梳理自己的通路、圈層，結合自己的出貨能力和條件選擇相應商品，儘量不大量壓資金存酒，當前白酒通路庫存大，這本來就是一大風險。最後，關於我對當前白酒行情的理解，作為酒友及行業的您怎麼看？歡迎大家在留言區留言，我們一同討論。