作者：小致

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1978年，改革開放一實施，便逐漸形成下海經商潮。由於當時各地區信息化差异，市場經濟不成熟，到處是機會。不論是打資訊差异化、還是自身努力抓住市場空白，下海人都有可能大賺一票。

當前的經濟形式，規範化、信息化、國際化，各個市場的角落都被創業者們佔領了，想要分一杯羹，難上加難，必須擁有“絕活”才能有一席之地。

今天我們的主人公，從20世紀80年代到2021年，不論市場如何變化，一直是行業的佼佼者，他是如何做到的呢？一起來看看吧。

眼光獨到

搶佔行業先機

20世紀80年代，鄭星鮮跟著親戚從福建到海南謀生。當時，三亞的芒果產業還不發達，很多外來的芒果品種經常被颱風吹壞。1990年，鄭星鮮第一次見到芒果古樹時，他覺得，如果用這種本地的直生芒來育苗，然後再嫁介面感好的外來品種，那芒果既能適應當地環境，又能改良品質，前景一定非常好。

1993年，鄭星鮮攢錢新開了一片果園，專門用直生芒育苗，並嫁接了青皮、象牙、貴妃等多個芒果品種。5年後果然獲得了豐收。當時，全國種芒果的人還不多，市場上芒果質量也參差不齊。鄭星鮮的改良芒果上市後，憑藉鮮豔的外形和獨特的口感，一下子就打開了市場。500多棵芒果樹，當年就賣了50多萬元。

嘗到甜頭後，他開始大規模擴大芒果園。趁著行業的東風，在十幾年的時間裏，鄭星鮮逐漸成為當地最大的芒果種植戶之一，果園面積達到1500畝。

行業競爭激烈

曾經的黃金果變成燙手山芋

2010年以後，三亞地區種芒果的人逐漸多了起來，種植總面積近38萬畝，涉及1.52萬多種植戶。然而，大多數種植戶種芒果都喜歡紮堆兒，大量的芒果集中上市導致價格瞬間跳水，種植戶們賺錢越來越難。

除此之外，廣西、雲南等地的芒果產業近年來發展也很快，三亞地區的芒果還面臨這些地方芒果的激烈競爭。

6月份，正是芒果大量上市的時候，由於市場競爭激烈，就連名貴品種“金煌芒”，曾經地頭價在8元一斤左右，如今都只能降價到兩元一斤，即便如此，也沒有人來收。這還不是讓種植戶們最發愁的，更讓種植戶們著急的是，跟其他很多水果相比，芒果還有一個特別的地方，一旦成熟就必須得摘下來，不然這麼多果子在樹上，需要吸收大量的水分和營養，會把樹弄死。

所以，進入6月份以後，種植戶們為了保樹，大量的芒果更是集中採摘，本就不好的芒果行情也就雪上加霜。

可此時，在鄭星鮮的芒果園，既看不到忙碌的工人，樹上也沒有芒果。這是因為，鄭星鮮的芒果，早在正月十五之前就已經賣光了，比他們早了四個月左右，而且每斤賣到了四五元錢。6月份的時候，他已經在管第二年的芒果了。他到底有什麼妙招能如此輕鬆自如的面對市場競爭呢？

一個特殊的日子一個多年鑽研的科技

逆勢發展賣高價

在遇到紮堆兒種芒果導致價格瞬間跳水的問題後，鄭星鮮覺得，他不能跟其他人一樣紮堆兒，他要反季節種芒果，在市場上沒有芒果時讓自家的芒果上市。

可是怎麼才能做到這一點呢？鄭星鮮在仔細研究種芒果的所有環節後，他想到了一個解决問題的突破口：催花。催的好就能早一批上市，催不好，就只能晚上市。

Tips：

三亞地處海南島南部，常年的高溫天氣對芒果樹的開花十分不利。

因為果樹開花需要在低溫條件下才能够開花。如果溫度高的話，就比較難開花了。

經過多年實踐，三亞當地的種植戶找到了解決辦法：第一是要控制芒果樹的樹梢不能長得太長。第二，就是要給芒果樹人工催花。

三亞一年四季都適合芒果成長，鄭星鮮覺得，只要把人工催花的時間提前4個月，那就能讓自家的芒果提前4個月成熟，正好趕在春節前後上市。

然而經過多年的發展，人工催花科技在當地的芒果種植圈裏，並不是什麼稀罕事，很多人都在用。但是想把芒果樹的開花時間提前4個月，很多人想都不敢想。因為七八月份天氣最熱的時候，催花是最難的。可是鄭星鮮經過多年的總結和試驗，他自有妙招。

第一招，打鐵還需自身硬。鄭星鮮每天在果園晃動樹枝，選擇樹枝够老，樹葉晃動起來又脆又響，聽起來像是幹樹葉的聲音的老果樹。

第二招，三亞夏季基本屬於持續高溫。鄭星鮮每天看天氣預報，等的就是偶然一天的低溫降臨。在天氣凉快，露水充足，太陽剛要升起的時候，鄭星鮮便會給選中的老枝條果樹噴葉麵肥，葉麵肥是能讓果樹提前四個月開花的植物生長調節劑。而這些肥料要發揮作用，當天的天氣和溫度很重要，他特意選在太陽剛出來的早晨給果樹噴藥，才能發揮最大藥效，成功做到了在三亞最熱的季節也能讓芒果樹開花，讓芒果提前四個月上市。憑藉這獨家秘笈，鄭星鮮也囙此成為當地芒果種植圈裏的佼佼者。

疫情來襲保證貨源打通電商

就在鄭星鮮的芒果事業不斷發展時，2020年，一場突如其來的疫情影響了種植戶們。在往年，當地芒果的主要銷售管道是批發商上門收購。可是疫情一爆發，鄭星鮮馬上就感覺到了不對勁兒。

就在大家都在為芒果不好賣著急時，鄭星鮮卻發現，雖然疫情讓大批發商减少了，但是各大電商平臺反而因為疫情十分火爆。尤其是活躍在各大電商平臺的小電商們，雖然單個的體量不大，但是數量眾多。

鄭星鮮也想搭乘電商的這條直通車，利用以前賣芒果的人脈關係，在成都、杭州等地找到了100多位電商負責人。鄭星鮮告訴他們，只要賣他的芒果，他不僅能幫著組織貨源，而且還能提供打包、快遞等一條龍服務，根本不用來三亞就能發貨。同時，鄭星鮮還把種植戶們組織起來，電商需要什麼樣的芒果，鄭星鮮就組織採摘什麼樣的芒果，種植戶的收入也有了保障，成功把電商做得風生水起。

今年，鄭星鮮自己種芒果之餘，通過幫助其他種植戶賣芒果，截止今年5月底，公司的銷售額達到3000萬元。