作者｜投行顧問，版權歸屬原創。

01

騙子

北京大了，什麼樣的人都有，北京的飯局上有一類人是純騙子，常愛冒充重要部委的司局級幹部，以號稱能幫人辦事為由頭騙錢。如果騙子騙術高一點，對所冒充對象的周邊情况熟悉些，能哄得一些剛認識的老闆上當，真給騙子送錢辦事。

還有一類人你沒法說人家是騙子，只能誇人家是“裝家”，超級能裝。“裝家”不騙，而是通過演技讓老闆們覺得他是大人物，人脈廣闊，根基深厚，值得結交，有事肯定能辦。達到這個目的是要水准的，演技要好，擺譜擺得到位，能在不動聲色間征服老闆，讓老闆拿錢來投靠，然後再拿著老闆的錢運作事，一方面滿老闆的願，一方面壯大自己的根基。

02

“裝家”

我見過一個“裝家”，其真實身份是中央頂級組織後勤部門的一個芝麻小官，估計就是管管供暖這類的小事。這位“裝家”官小譜大，在飯局上一坐，氣質平靜中藏霸氣，風範隨意中顯智慧，說他是多大幹部你都覺得像。

我親眼見過一個湖南老闆初次和此“裝家”見面，即被征服。湖南老闆問“裝家”在哪兒高就。“裝家”答在為中|央|首|長服務。老闆來了興趣，接著問具體在什麼部門。

“裝家”沒急著正面回答，反問道，你們現在的shengzhang是誰？老闆答是某某啊。“裝家”想了想，從名片夾裏掏出一張名片道，是這個人吧，上個月我還見過他，又請我去湖南玩，實在沒時間啊。老闆見“裝家”很隨意就拿出省長的名片秀，立刻很崇拜，背看著就駝了下去，恭敬地向“裝家”要電話。

我跟湖南老闆不熟，跟“裝家”倒見過多次，自然不會點破玄機，再說裝家真沒說假話，中央工作，省長名片，都是真的啊，至於你要把他想成是大高幹，那是你的問題。

後來聽說，湖南老闆跟“裝家”跟得很緊，花錢主動積極，給“裝家”送了不少錢，辦了不少事。老闆很熱情，“裝家”很歡迎，只是真實能力有限，給不了老闆想要的回報，讓老闆無比鬱悶，又無話可說。

湖南老闆嫩啊，有張省長名片就了不起啊，省長去中央辦事，跟煤老闆去能源部辦事差不多，遇到人多的場合，名片肯定是群發嘛，閒雜人等拿一張有什麼稀奇。當然老闆嫩是一回事，“裝家”裝得特到位也是真的，那譜擺得太像大領導了。

當代北京飯局，純騙子已經很少了，“裝家”是主流，“裝家”的數量也大，水准有高有低，手段不盡相同，目的和騙子近似，忽悠老闆拿錢找他們辦事。

除了那位中央供暖處領導把省長名片當道具，我還見過教育部收發室負責人被隨行的托介紹成機要處負責人。其實他們不算狠角色，畢竟還要秀演技，還要雲山霧罩地自我吹噓，對於有些功成名就的資深“裝家”，根本不用秀演技，光是那範就能把老闆鎮住。

03

“裝爺”

有比特資深“裝家”，我認識他兩年，都沒搞清楚他在哪兒高就，但絕對相信他有料。因為他不管到那兒，外面永遠有兩輛好車等著，掛的車牌不是警衛局的，就是政協的，司機都是正兒八經的正團級以上軍官，車裏佈置得也超有派，副駕駛拆了，供他坐後座時能舒服地擱脚。

這樣的資深“裝家”和那些沒有底蘊，只有演技，辦不了大事的“裝家”不同，資深“裝家”能鎮住你，也能真給你辦成大事，當然你要付出相當的代價。如果請資深“裝家”幫你跑些ZF項目，利潤分成很可能是他七你三。

京城最牛的“極品裝家”大概數“高老大”了，他應該稱得上是“裝爺”了，超級能裝的大爺，能鎮住超級大的老闆，能辦超級大的事，比如拿地，搞機場建設、隧道建設之類的超級大項目。

“裝爺”聊起家史時，說父親是村長，就他這麼一個兒子。小時候父親常教育他，要時刻牢記自己的身份，別跟一般小孩們一塊玩，得端著勁，記住，你是村長的兒子。

受家庭教育影響，“裝爺”從小就愛裝大爺，後來成為“裝家界”的傳奇人物。傳頌甚廣的一件事發生在1998年，裝爺當時還是在位的領導，正和一群各省來的高級幹部，在人民大會堂等著接受某領導人接見。

可能是因為南方發大水的緣故，大領導看上去心事重重，“心不在焉”地按照慣例和大家一一握手。握到裝爺這裡時，出意外了，大領導伸著的手跳過裝爺去握下一位的手了！裝爺竟然平靜地看了領導人一眼，雙手背後，大搖大擺地揚長而去。

大領導快七十了，當下臉就紅了，說道，對不起啊，南方洪水下不去，我狀態不好，怠慢大家了，向大家道歉，拜託大家也把我的歉意轉達給剛才走掉的那位衕誌。

眾人這才回過神來，既為領導人的真誠感動，也折服裝爺的勇氣。因為這件事，裝爺在D內出了名，大家都傳裝爺的後臺比山高，比海深，從此裝爺去哪個省都是警車開道，享受特殊待遇。他也充分利用自己的名氣，到處幫老闆拿地蓋房，或者拿一些機場建設、捷運建設之類的肥項目。

裝爺有一次去某大使館辦事，在蓋最後一個章的環節上，說一口流利中文的使館老外女領導一度有些猶豫。裝爺三秒鐘之內就哭了，痛編自己一生如何艱難，自己如何為了做出點有尊嚴的事，做出非人犧牲。裝爺的眼淚在飛，女領導心軟了，蓋了章。

敢在人民大會堂裝爺，能在小女人面前掉眼淚，裝爺太强，空前絕後。

04

高幹家屬

在北京飯局上，還有一類人比較雞肋，就是高幹形形色色的家屬們。結交吧，他們未必能給你辦事；不結交吧，他們又是家屬，有相當的獨特性。

在高幹家屬團中，像兒子老婆這種級別的，追捧巴結倒也值得，至於人家肯不肯給你辦事當然另說了，畢竟不是買賣。像妹妹、哥哥、表妹、表哥、嫂子、小舅子、老姨、侄子、錶侄子、外甥這類親屬，真拿不准是否值得結交。

常會發生這樣的事，老闆跟某高幹的某親戚打得火熱。在某場合，老闆遇到某高幹了，上去熱情巴結，說我跟您的親戚某某認識，關係特好。高幹保不齊回這麼一句話，哦，某某啊，我們多年沒跟他來往了。

當然，高幹親屬能不能辦事也不全在親疏遠近，還是要看個人能力。有的人雖是高幹遠親，但自身活動能力强，會來事，這種人也管用。畢竟高幹下頭的人，哪敢隨便打電話問高幹，您那某親戚，跟您遠還是近啊。

騙子、裝家、高幹家屬團都有可用之才，關鍵看你眼光，看你會用不會用。北京的飯局多，可實權領導參加的飯局少，想辦事，很多時候還就得靠這些飯局上的騙子、裝家、高幹家屬團。

05

局長

在北京飯局上，有一類人要千萬小心，這些人有點能耐，你求他們辦事，他們表面上答應，也認真開始辦，實際上他們愛玩陰的，愛做局，根本目的在於讓你入局，脫不了身，乘機勒索你。

愛做局的陰謀家，簡稱“局長”。“局長”和老闆認識之後，會稱自己認識某高官，很高的高官，有能力幫一切人。幼稚的老闆就會說，能不能引見我認識啊。“局長”的回答很爽快，能，而且很快，你等著吧。

很高的高官真的接見老闆了，很熱情，老闆很感動。寒暄之後，高官說道，某慈善項目進展得一直很艱難，難得你這樣的企業家能站出來，願意出力支持，我代表委員會先向你表示感謝。

老闆心說，我操，原來是讓我捐款來了，捐就捐吧，認識這麼大的領導總要付出點代價的。老闆問高官這慈善項目得多少錢才能撐起來。

高官說了個數，老闆聽了恨得牙直疼，又不好拒絕，只好含混著答應下來。

見完高官，老闆後悔了，認識這麼高的高官，其實沒用，他怎麼可能給你辦事呢？至於捐款，不捐了，這麼大的數，等於白挖了一年煤，何苦啊。

你把自己說的話當放屁，別人可未必這麼想，“局長”和高官可都等著你兌現承諾呢。很快，高官見到省裡的領導，聊著聊著就說到某老闆號稱要捐款，還主動找上門來，並親口答應捐多少錢，但一直沒動靜，好多失明兒童等著呢，怎麼回事，你回去給我問問。

省領導別過高官，就給辦公廳打電話，交代要緊急處理詐捐事宜。省、市、縣三級一把手都找老闆要說法，老闆還能說什麼，只能說前段時間一直忙著籌捐款來著，現在終於凑齊了，今天就匯過去。

直到匯款的時候，老闆這才發現，“局長”竟然是慈善項目的負責人。感歎“局長”厲害，看來高幹和自己都成他做局的道具了。

有一次，我做東開飯局，一個不太熟的朋友跟我打招呼，說要請幾個重量級嘉賓來。我沒在意，隨口說好啊。飯局六點半開始，我開著車被堵在三環上，著急火燎時，負責接待客人的助手打來電話，告訴我那個不太熟的朋友帶了幾個紀檢部門的領導來了。

我一聽覺得不對勁，這事有玄機，我是一個普通煤老闆，跟紀檢部門的領導本來沒一毛錢關係，吃頓飯可就有關係了。萬一飯桌上，領導開口求我點什麼事，我到底是答應呢，還是答應呢。

我意識到我遇上做局的“局長”了，於是當機立斷告訴司機，飯局我去不了了，急性腸炎發作，你負責把單買了，把客人招呼好。

江湖兇險啊！對於錢包鼓鼓，又有很多事要辦的煤老闆而言，尤其如此。

06

花絮

有些沒有實質目的的飯局，會請些老首長來助興。有一場飯局，我見到了一個省裡原來的老shengzhang，快八十歲了，走路直哆嗦，話也說得含混。

我問馬鵬程，這麼大年紀了，看著都快糊塗了，怎麼還出來參加飯局？

馬鵬程告訴我，有些老首長為官時清正廉明，老了以後，既無人脈，又無錢財。而身邊一直跟著的警衛或秘書，因老首長在位時沒讓他們撈著什麼好處，現在伺候老首長，自然有怨氣。厲害的就會收拾欺負這些沒權的老首長，甚至逼著老首長出來參加活動幫他們撈點外快，否則就不伺候了，知道老首長也沒地投訴去。

還有一次，中shiyou的一個副總請客，yangshi二臺一個知名男主持也來了。男主持聲音有磁性，人長得精神，當時正從耶魯大學留學回來，氣質很知性。飯局上聊起中東局勢，這名男主持如此說道，“正如我一個非常好的朋友，mei國前總統柯林頓說的……”

聽得我們胃都酸了。

幹掉兩瓶紅酒後，男主持不那麼端著勁了，嚷嚷著要和中石油的副總對賭，如果自己能再喝掉一瓶紅酒，副總必須要給自己一張加油卡。

這兄弟開著三百萬的車，為了一張兩千塊的加油卡，這麼給力，真不知道是怎麼發育的。