“你報個誠心價，44塊3角，高了，降幅太低！”

“這是我們能申請的底價了……”

“43塊3角，再降1塊！”

“我再給老闆打電話申請下！”

……

6月17日，在渝舉行的重慶、湖北、海南、雲南、青海、寧夏、新疆和新疆生產建設兵團常用藥品聯盟帶量採購競價議價現場，九名採購專家組成的“靈魂砍價團”，努力砍價，讓羣衆用上價格更合理的藥品。

上述議價談判只是其中一環，全天聯盟帶量採購進行完後，成果顯著——平均降幅55.03%，最高降幅99.40%。

6月17日，重慶市公共資源交易中心，常用藥品聯盟帶量採購競價議價現場。崔力攝

什麼是帶量採購？“拼團”，拒絕中間商賺差價！

帶量採購是指在藥品集中採購過程中，通過明確採購數量，讓企業針對藥品的採購數量報價，達到“以量換價”的目的。

重慶市醫保局相關負責人介紹，帶量採購可以理解為大型“團購”或“拼團”，明確採購量，廠家進行報價及議價，醫保部門結合價格、市場佔有率等綜合因素，評審得分高者得標。

九人專家組“靈魂砍價團”，擠牙膏式迂回，四次談攏

一場價格戰，只為最大程度替老百姓省藥費。

當天下午4時，兩名藥企代表“對陣”專家談判組。專家們開門見山，毫不含糊：“不知道你們還有再次報價的意願沒？現時你們的降幅只有2.7%，要大起膽子再降才行哦！”

“這是底價了，全國最低。我們的藥也很安全，孕婦都能用。”藥企代表打出“安全牌”。

“這點大家都知道，所以我們也很有誠意。這樣，你去打電話，給領導再申請，拿出誠意價！”談判專家再次給藥企代表溝通機會。

兩分鐘後，兩名藥企代表回到會場，再次報價：降幅從2.7%變成5.4%。

“這個差得遠，很遠！你要按照幾倍的速度降啊！降價不能像擠牙膏，大膽降！”

工作人員再次起身離場，打電話請示。

兩分鐘後，工作人員回到會場，稱“無法再降”。

“你們沒誠意，要把臨床用藥、競爭對手及藥品的替代性考慮進去。”專家繼續說，“還有，醫院平均回款是6個月至1年，而帶量採購只要1個月，你算算銀行利息。”

“再降，可能沒辦法做了。”藥企代表仍不鬆口。

於是，專家組現場商討，拿出底價，看企業是否接受。

藥企代表拿到這個“底價”後，第三次離場請示。

此刻，現場專家組的氣氛才稍微輕鬆點：“我覺得應該有降的空間！否則，他就坐在原位打電話彙報了。既然選擇離場打電話，說明還能再談。”來自湖北的談判專家捕捉到這個細節。

最終，藥企本輪再次降價5角。整個談判，迂回四次，敲定價格。

談判專家組組長、重慶市醫保局醫藥價格和招標採購處副處長穆安娜說，這種“擠牙膏似的迂回”砍價，過程並不痛快，但讓專家組和藥企一輪輪彼此探尋價格空間，最終目的是“愉快”的——讓老百姓受益！

穆安娜說，價格談判中，談判專家前期需要做大量的準備工作，藥企的經營狀況、藥物使用情况、市場佔有率等，都要熟記於心。同時，談判過程中還要引入心理戰術，“知己知彼，組合出拳，才能心中有數，不留遺憾”。

與歷史採購價相比，平均降幅55.03%，最高降幅99.4%

據介紹，本次聯盟帶量採購，選擇臨床用量較大、採購金額較高的藥品，共31個品種、35個品規，涉及抗微生物、抗腫瘤、鎮痛、消化系統、心血管系統、呼吸系統、生殖系統等多個治療領域，共47個產品分組，大部分臨床主流企業藥品均有中選。

“與歷史採購價相比，平均降幅為55.03%，最高降幅達99.4%。”重慶市醫保局相關負責人介紹，按照約定採購量計算，七省（區、市）和兵團一年可節省約10.58億元，重慶市一年可節省約2.49億元。以治療哮喘的二羥丙茶鹼注射劑為例，患者使用一支，可節省約54.65元。

下一步，聯盟採購地區將進一步完善配套政策，强化中選產品採購使用，確保此項惠民工作落到實處。

來源：人民網